Mysteel：2025上海钢联新春团拜会—建筑钢材南京站

2025年2月10日（星期一），“Mysteel2025新春团拜会-建筑钢材-南京站”在南京市玄武区江苏省燃料集团有限公司顺利召开。

本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司、江苏省钢铁服务业协会、安徽长江钢铁股份有限公司联合主办；特别鸣谢江苏省燃料集团、东晟物资贸易有限公司、江苏沂拓新材料科技有限公司、南京展志商贸有限公司。同时，多家钢铁生产企业及贸易商出席本次团拜会，分别是南钢、永钢、中天钢铁、马钢、萍钢、冷钢等，另外还有40多位领导出席本次新春团拜会。

江苏省燃料集团董事长王永成

上海钢联联席总裁夏晓坤

本次会议于10日下午14：00在正式开始。会议由上海钢联钢材事业群优特钢事业部总经理助理曹轶主持、江苏省燃料集团董事长王永成、上海钢联联席总裁夏晓坤分别为本次新春团拜会致辞。他们对与会嘉宾表示热烈的欢迎，并对本次团拜会的举办表示了高度的期望。

正式进入会议主题演讲环节：

首先，由江苏省钢铁服务业协会会长陈达做《江苏营商环境》的主题演讲，随着全球经济一体化的深化，2025年江苏钢贸行业在面临显著国际国内政治经济形势影响及中美贸易不确定性带来的竞争压力与钢材供大于求的风险下，关键在于创新发展。为此，行业需跳出传统思维，接纳新技术、新业态和新模式，优化组织架构和业务流程以提升效率，积极应对如deepseek等人工智能技术带来的变革，并寻求合作伙伴，构建产业链、供应链和价值链的融合发展体系。我协会将持续深化与企业家交流，共同为江苏钢贸行业的健康发展贡献力量。

紧接着，上海钢联钢材事业部经理曹轶概述了江苏钢铁市场情况。曹轶指出2024年受房地产下行影响，建筑用钢消费呈现显著下滑。钢厂转产节奏进一步加速，从2024年各品种产能增量同比来看，螺纹、线盘产能延续下降，热轧、冷轧、中板、优特钢产能继续提升。产能的只是转移并没有减少，这也是原料价格坚挺的重要原因。春节期间江苏省建筑钢材产能利用率67%，处于偏低水平，值得注意的是2月初盘螺供应依旧偏紧，而且整个2月出口接单情况环比1月仍然处于偏高水平。2025年，地产行业仍处于存量房出清阶段，销售端政策依赖度较高，新开工偏悲观；按照以往经验，一季度基本处于累库阶段，在利润推动下累库斜率决定短期价格方向定性。

接着，安徽长江钢铁股份有限公司营销部部长助理蔡先武就钢厂情况做主题演讲。他指出，2024年开始长江钢铁钢厂致力于结构调整，其营销部门也进行了相应部署，便于更好的服务市场。通过与上海钢银、上海钢联的升级合作，销售策略由线下逐渐转向线上。2025年长江钢铁市场投放安徽省内占比达80%，南京占比20%左右。浙江、上海等地，重点推广高强钢等高附加值产品。新的一年里，钢厂重视客户服务，加强贸易链全产业的全方位服务提升。

会议期间，与会部分钢厂、贸易商代表等从市场需求、钢厂产品结构、钢厂利润、产量、期限套、出口、直供比例调整以及如何优化库存、资金等多个维度进行了积极的参与讨论环节，同时对2025年后钢价的进行了预测；以及共同探讨了市场走向。

代表们发言内容如下：

江苏省燃料集团副总经理陈智深先生：首先，介绍江苏燃料集团的经营品种结构分别为燃料、油气化工和钢材等多个版块。2024年开始，原燃料价格下跌后，供应宽松。而钢铁版块经营量下降后仅为50万吨，优特钢和板带材占比大于建筑钢材。目前建筑材经营难度逐渐加大。现货流动性减弱、期现结合仍有风险，需要增加与同行合作及学习的机会2025年进一步提升目标计划煤炭力保2500万吨的贸易量，加强与兄弟单位的合作。钢材业务方面，2025年首先，钢厂和贸易商面临新一阶段的合作与改变，品种结构调整。其次，介于钢厂与下游中间，贸易商从供应环节将面临严峻的形势。3、外来因素：出口扰动间接增加。4、电炉钢开工后，累库时间和累库速度进一步提升。存量项目和新开工项目的减少，下游开工意愿低。节后行情需谨慎操作。

江苏沂拓新材料科技有限公司董事长常志凤：首先，从代理量和现有库存做新一年度的公司运营介绍。其次，节日期间市场需求低迷，节后自有库存偏高运行，结合套保操作，有效控制风险。再次，服务是企业生存的重要支撑，重视与下游的多维度服务诉求。

南京昇恒贸易有限公司总经理陈宫：首先，祝各位钢铁同仁新年的祝福。其次，从公司代理情况、自有库存情况做简要介绍。最后，公司从最近几年开始，结合期权期货套保来控制风险。

无锡欣鑫林钢铁有限公司总经理王健先生：首先，介绍公司成立30年来一直是沙永中的优质代理商。由于营商环境的改变，公司从2024年开始，对于房地产项目“一刀切”，而重点转型为以基建和科创园项目为主，2025年该类项目增加20%。另外，沙永中协议量不做增加，多以外采为主。其次、资金方面周转率不超过60天，追求快速变现的原则。再次，期现结合虽有介入，但操作非常谨慎操作。最后，王总表示比较担心3月份行情。3月份沙永中预计产量增加后，累库量提升，出口的不确定因素也增加，将可能会制约价格的上行。

南京亿盛达钢铁有限公司总经理陈珂先生：首先，介绍公司情况。2024年开始代理量偏少、市场采购量较多。同时，以中间流通操作为主。2、去年以风险控制为主，全年谨慎操作。对2025年节后价格上涨给予强烈的希望。

南钢营销部总监周爽女士：1、目前南钢高炉仍在检修，产量下降过半，供给压力不大。2、南钢自有库存偏低，仅有3万吨，同期偏低水平。3、出口方面，除核电出口外，基本无参与。4、2025年整体年度规划产量微增。

南钢营销部分析师王海涛先生：首先，分享了供给面的库存表现，面临较好的开局。而从2020年后的历年库存数据对比来看，今年都偏低。其中，南钢厂库无变化，但其他钢厂仍有继续厂库前移至南京。其次、据调研，正月十五以后下游开工数量有限。再次、钢厂与贸易商操作模式与营销模式继续改变和革新，直发量占比有较为明显的增加。另外，期现操作结合的策略调整与方法：规避风险、保证利润。最后、心态方面：周期阶段钢厂与市场需要树立信心，信心比黄金还重要。

萍钢南京办主任林浩：首先，对萍钢产量及近期检修情况做详细的介绍。1-2月执行保价政策，2月中旬开始，打折发货，整体供给量偏低。其次，近几年在江浙沪发货量逐年增加后，市场认可度逐步提升。再次，后结算模式下，代理商迭代变化大，加强与代理商的沟通。同时，从区域资金、库存等多个维度提醒并建议商有效操作。最后，经营环境变得复杂，提醒贸易商优先控制风险。

永钢南京办事处主任周华彬：1、南京旧城改建后的变化后，仍有巨大的需求潜力，但资金仍是制约项目开展的重要环节。2、降风险：，机遇与挑战并存，新的一年里宏观方面的消息将频出，但大家仍需谨慎操作。3、技术层面，加强与重视套保的运用。4、服务客户：南京是永钢销售范围内的核心市场，重视与加强服务意识。

中天钢铁南京办事处主任夏存德：首先，2024年行业内卷加剧，2025年需要提升服务，如：质量情况反馈、资源分配等多个方面。其次，重视全国的产能分布与布局：出口、定制化材料在部分市场的投放等。3、从数据与服务理念出发：加强与上海钢联的合作，提升服务效率与维度。4、华东良好的营商环境下，仍需把控风险，及时预警客户风险管控。5、生产方面：2月中天产量偏低，库存虽有增加，但相对健康。年前库存超发较多，1-3开始有效控制，达到安全健康的阀值。短期价格偏弱震荡，但库存有效下降后，库存拐点出现后，中长期价格上行。

马钢南京办主任吴生：首先，介绍马钢生产情况。2025年预计产能200万吨不到。南京市场保持低供给状态，压力偏轻运行。其次，供需关系不确定，需重视风控把握。3、心态方面：谨慎乐观的迎接新一年。

上海宝合江苏区域经理万欣先生：1、2025年企业预计产量基本保持不变，2、金融工具不参与，以防范风险为主。

安徽长江钢铁南京办主任聂庆生：1、通过检修减产、仓单等多个调控手段，主动为钢厂和代理商降低冬储风险。2、资金风险：回款力度不足50%，重视终端回款的节奏。3、作为钢厂多关注长江钢厂的政策，加强与办事处合作，保证客户利润。4、长江钢铁给与代理坚强的后盾，确保代理商的盈利情况并提升全方位服务意识。

接着，上海钢联首席分析师汪建华对钢市走势进行了预判。他指出2024年是充满挑战的一年，全球局势复杂多变，企业竞争激烈，市场供需不尽如人意，钢铁价格周期再现。展望2025年，他预计政策将在春季开始发力，建材业主要指标喜忧参半，尽管部分指标同比下降，但房地产和制造业PMI有所好转。在操作层面，他建议行业进行全面风险管理转型，把握难得的机会，当前市场共识以防范风险为主，存在结构性机会但价格承压，一季度价格或以区间震荡为主，建议减少博弈行为，利用衍生品工具规避风险，鼓励业内报团取暖，共同应对市场挑战。

最后，上海钢联联席总裁夏晓坤做总结。他指出，2025年行业虽面临诸多不确定性，但机遇与挑战并存。全行情整体情况继续下滑，但强调风控与加强合作仍是重点。周期阶段，过程缓慢，需对后市要有信心。另外，存量替代、去中间环节，也是发展的方向。其次，规范经营的过程虽然会出现各种问题，但需要有耐心和信心去有效解决。再次，内卷仍在进行中，同质化与供过于求的过程中仍需要重视。最后，夏总呼吁加强区域内产业链协同，维护市场健康运行，并注重技术创新，加大研发投入，提高产品和服务质量，同时积极探索数字化、智能化技术在生产和流通中的应用，加快企业数字化转型升级。重视通用大模型的使用，并利用其有效调整和改善生产经营计划。新的一年里上海钢联深耕钢铁主业、立足于全体客户的深耕服务，再次感谢各位对钢联工作的支持。

此次“2025上海钢联•新春团拜会·建筑钢材南京站”的成功举办，不仅加强了江苏地区钢铁企业之间的交流与合作，还为推动江苏钢铁行业的持续健康发展注入了新的动力和活力。2025年上海钢联、江苏省钢铁服务业协会将继续与广大钢铁同仁一道，共同探索钢贸行业做大做强的科学方法，与所有企业携手共进，新的一年越来越好。

免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，未经许可，禁止转载，违者必究。