为什么现在电动二轮车价格越来越贵，商家却说不赚钱？原因有哪些

电动两轮车行业已经发展了28年，从年销规模几万台发展到现在的年销四五千万台，全国电动车经销商已经达到了30万家左右，随着电动车大众普及，也造就了很多富豪，不少经销商赚到了钱，最近几年，电动二轮车平均单价从3000元左右，提升到了3500元，涨价的同时，商家却在喊不赚钱了，利润却还不如以前？都有哪些深层原因？

一、成本上涨：智能化成为电动车标配

智能化硬件（NFC、APP控制、GPS定位、4G功能）和长续航需求倒逼厂商研发投入增加。例如，九号、小牛等品牌每年研发费用占比超5%，但技术溢价尚未完全覆盖成本。

二、政策与合规压力

中国2019年实施的电动自行车新国标要求整车重量≤55kg、车速≤25km/h，2024年11月调改后的电动车新国标，对电动车材料要求更高，迫使厂商采用更轻但更贵的材料（如铝合金车架、锂电），单车成本增加300-800元。

三、市场竞争与渠道内卷

价格战与促销内卷

雅迪、爱玛等头部品牌通过“以旧换新”“满减”抢占市场，终端零售价看似上涨，但实际成交价因促销被压低，经销商毛利缩水至5%-10%。

渠道成本高企

线上平台佣金（天猫、京东抽成5%-15%）和线下门店租金（一线城市门店月租超2万元）挤压利润空间，部分经销商甚至亏本卖车赚售后钱。

四、消费者需求分化

消费者对智能功能（如NFC解锁、OTA升级）和设计感需求上升，厂商被迫推出高配车型，但高端市场受众有限，销量难以摊薄研发成本。商家销量大部分都是靠中低端车型来走量，有利润的高端车型却卖不了几台。

共享电单车行业发展（如青桔、哈啰投放），导致终端用户失去大批量用户，直接影响当地的电动车销量。

五、商家利润流向何方？

头部品牌通过规模化生产降低成本，但利润集中在品牌方（如雅迪2023年毛利率约15%），经销商仅分得微薄利润。

隐性成本增加

售后保修（电池质保3年起）、库存积压（滞销车型打折处理）进一步侵蚀利润。

总结：涨价≠盈利的逻辑链条

成本驱动涨价：原材料、技术、合规成本上升倒逼终端提价。利润被多重挤压：品牌方投入研发、渠道成本高企、促销内卷导致实际利润未同步增长。行业洗牌加速：中小品牌退出，头部企业以短期低利润换市场份额，长期或形成垄断定价。未来若电池材料降价（如钠电池商业化）或政策补贴加码（如换电补贴），可能缓解矛盾，但短期内商家仍将面临“涨价求生”与“利润走低”的双重压力。