将军立威，并非一定要杀人

在冷兵器时代，若是将领没有威信，就难以服众，更不用说能够如臂使指，率领部众夺取战争的胜利。所以，古代将领都十分重视立威。

我国古代军事理论奠基人，春秋时期伟大的军事思想战略家孙武来到吴国时，吴王阖庐不知道他是否有真才实学，于是便在内宫随机挑选一百八十名宫女，让他演练行军阵法。

对一般人而言，面对这么多莺莺燕燕的宫女，可能还真不知道该从何下手来操练——事实上，如果容易操练，吴王阖庐也不会以此考验孙武的才能。但孙武毕竟不是一般人，他把这些宫女分成两队，又任命吴王阖庐所宠幸的两名爱姬作为队长，并对这些宫女讲明了动作要领、规定及惩罚措施，言明不听从命令者将被诛杀。

培训完毕，开始操练，宫女们根本没把孙武有关惩罚的话当回事，全都嘻嘻哈哈，只是觉得好玩，没人听从命令。孙武却正色道："约束不明，申令不熟，将之罪也。"下令依照军法处死那两名队长。

吴王阖庐见孙武竟然来真的，大惊失色，赶紧下令替两名爱姬求情："寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。"孙武答曰："臣既受命为将，将在军，君命有所不受。"坚持斩杀那两名阖庐的爱姬，然后让她们下面的两个人做队长，继续演练。

孙武的立威举动，起到了立竿见影的效果，在接下来的操练中，所有宫女都老老实实地遵循孙武的规定，无人再胆敢嬉闹，阵法操练自然取得了极大的成功。

另一方面，吴王阖庐对孙武的手段大为叹服，任命孙武为将军。后来在吴、楚栢举之战中，孙武运筹帷幄，指挥吴军五战五胜，然后乘势追击，获破楚入郢之大功，将吴国疆域拓展到今安徽舒城、六安、潜山、巢县一带。

司马穰苴是春秋末期的另一位军事思想家，经由晏婴推荐，司马穰苴被齐景公任命为将军，率兵去抵御燕、晋之师。

司马穰苴对齐景公说，自己平素卑贱，骤然间被提拔为将军，"士卒未附，百姓不信，人微权轻"，希望齐景公派一名贵臣做监军。

齐景公认为司马穰苴说得有道理，当即委派了宠臣庄贾。司马穰苴于是与庄贾约定：明日中午，在军门会面。

到第二天，司马穰苴早早来到军中，立木表，设漏壶，专候庄贾。庄贾仗着齐景公的宠信，平日骄纵惯了，如今又被任命为监军，亲朋好友自然要纷纷表示祝贺，为他设宴欢饮相送，故而直到日暮，他才姗姗来到军中。司马穰苴责问他迟到原因，他竟然还大咧咧地说，因为有大夫亲戚相送，所以来迟。

司马穰苴说："将受命之日则忘其家，临阵约束则忘其亲，援枹鼓之急则忘其身。今敌国深侵，邦内骚动，士卒暴露于境，君寝不安席，食不甘味，百姓之命皆悬于君，何谓相送乎？"下令依军法处斩庄贾。

庄贾这才知道害怕，急派人驰报齐景公。但未等使者返回，司马穰苴已经斩杀了庄贾。齐景公派使者持节来救庄贾，未经允许驾车驰入军中。司马穰苴说："将在军，君令有所不受。"随后又问军正：随便驰入军中该如何处罚？军正说："当斩！"司马穰苴认为：国君的使者不可杀，于是就斩了使者的车夫，砍去车左边的立木，杀了最左边的那匹马，向三军宣示，并派人向齐景公报告处罚结果，三军为之震慄，司马穰苴的威信自然也就立了起来。

汉初帮助刘邦夺取天下的彭越早年曾在钜野湖泽中以打鱼为生，陈胜、项梁等揭竿而起后，水泽中有一百多青年聚合起来，前去追随彭越，说道："如今有很多豪杰都争相树起旗号，背叛秦朝，你可以站出来，咱们也效仿他们那样干。"彭越推辞不愿意。青年们竭力请求，彭越才答应了，并与他们约定次日清晨太阳出来时集合，迟到者即斩首。

第二天日出后，有十多个人晚到，最迟的直至中午才来。彭越说，你们执意要推举我为头领，但是到了约定时间还有这么人迟到，如今我不能够将所有的迟到者都杀掉，那么就将最后到达的一个人斩首吧。

一群年轻人都以为彭越在与他们开玩笑，笑道：“哪至于这样啊！以后再不敢如此就是了。”彭越却已经把那人拉出来杀了，并下令设立土坛以人头祭祀。那些年轻人们这才都惊恐万状，无人敢抬头看他。

彭越立威之后，率领这批人攻城掠地，收集诸侯军中的散兵游勇，队伍很快就发展到一千余人，然后开始协助刘邦攻打昌邑。

孙武、司马穰苴和彭越通过杀人来立威，建立起个人威信，明确军中无戏言的规矩。历史上，如他们三人那样，以杀人来立威的也不在少数。但在历史长河中，将领立威的方式各有不同，并不一定非要杀人不可。

战国时期伟大的变法家商鞅初到秦国主持变法，在秦孝公的支持下，变法的法令都已经详细制定，准备就绪，但商鞅担心普通老百姓难以确信，故而未予公布，而是在秦国国都的集市南门下立一根三丈长的木杆，并颁布法令说，只要有人能把木杆拿到北门去，就赏给十金。

百姓们感到此事很古怪，没人动手去搬。商鞅又说：“能拿过去的，赏五十金！”于是有一个人半信半疑地将木杆拿到北门去，结果立刻获得了五十金的重赏。百姓们这才知道，商鞅所说的话原来是真的，后悔不已。商鞅以徙木为信的办法，为自己立了微信，才下令颁布变法法令。

变法令颁布一年后，秦国百姓前往国都控诉新法使民不便的数以千计，就连当时的太子嬴驷（即后来的秦惠文王）也触犯了法律。商鞅认为，新法之所以不能顺利施行，关键就在于上层人士带头违犯。但因为太子是国君的继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子虔（秦孝公的哥哥）处刑，将另一个老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。

秦国人听说此事，无不震惊，从此以后全都小心翼翼地遵从法令。于是，商鞅变法终于在秦国取得巨大的成功，新法施行十年，秦国一片路不拾遗、山无盗贼的太平景象，百姓勇于为国作战，不敢再行私斗，乡野城镇都得到了治理。

战国时期的军事家孙膑刚从魏国逃到齐国，虽然受到田忌的敬重，但在齐国并无多少威信。

恰巧，田忌平常喜欢赛马，孙膑于是便让田忌设重金为赌注，与齐国诸公子赛马，并向田忌保住一定能赢。赛马之日，孙膑让田忌以自己的下马对对方的上马，先输掉一局，然后再以自己的上马对对方的中马，以自己的中马对对方的下马，连赢两局，结果当然是三比二取胜。此即历史上十分著名的田忌赛马的故事。

通过田忌赛马，孙膑在齐国不仅名声大振，也树立起了自己的威信，并得到了齐威王的接见和敬重，为后来“围魏救赵”打败庞涓奠定了基础。

变法不是战争，但就其本质来说，变法其实也是一场看不见硝烟的战争。商鞅在秦国的变法中，先是徙木为信，后又严惩太子嬴驷的两位老师，为自己立了威信，可谓恩威并重；而孙膑巧妙地通过田忌赛马的方式为自己立威，也是十分高明的。