进击的古16：规模近30亿、连续3年增长30%+

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨椰子编审丨云顶

自2008年诞生以来，年份原浆系列已成为古井贡酒业绩增长的核心驱动力，在献礼、古5、古8相继突破40亿体量之后，酒业家调研获悉：古16在安徽宴席市场迎来爆发，2024年销售规模已接近30亿，有望成为古井旗下又一超级大单品。

持续增长超30%

古16体量近30亿

2008年，为了站稳中高档价格带，时任亳州古井贡酒销售公司董事长的梁金辉力排众议，推出了战略新品年份原浆系列，由此拉开了古井贡酒战略转型的帷幕。而年份原浆系列不负众望，上市三年销售额分别达到5000万元、2亿元、7.4亿元，创下了年均增速近300%的增长奇迹，更成为古井贡酒营收突破百亿、200亿，冲刺300亿的中坚力量。

根据财报披露的数据计算，年份原浆系列目前占据古井贡酒总营收的八成以上；2024上半年，年份原浆系列营收107.87亿元，当下2024全年营收数据虽尚未披露，但酒业家综合财报及渠道调研了解到，年份原浆系列2024年的整体营收预计逼近200亿。

在这一过程中，年份原浆系列先后诞生献礼、古5、古8等多个体量超40亿的超级大单品。随着安徽白酒主流价格带进一步向300元价位带升级，古16迎来爆发，正加速成为古井贡酒旗下又一个超级大单品。

“现在合肥、皖南婚宴用酒基本都是用古16了，之前安徽宴席100桌里有十几桌用古16，现在至少有20-30桌用古16。”华策咨询合伙人王高建告诉酒业家，近几年，古16在安徽宴席市场迎来了翻倍式的增长。

“去年在合肥周边县里参加的几场婚礼，用的都是古16，宴席用酒档次比之前有了很明显的升级。”谏策战略咨询副总经理韩磊也指出，在皖北或者县级市场，古5、古8仍是宴席用酒的主流，但在合肥以及经济较为发达的地市，古16才是宴席的主角，“2023年以来，古16全面起势了。”

华创证券在研报中也指出，安徽白酒市场主流价格带正持续升级，其中合肥宴席主流价格带由200元向300元过渡，300元宴席份额或达15%-20%。古井通过高费用投放，持续拉升宴席价格带，古16动销旺盛，增速居于次高端前列。

此外，酒业家注意到，包括信达证券、浙商证券、华安证券在内的多家券商研报均提到，古16近年来始终保持高速增长，2022年增速便达到50%以上。

“前两年，古16一直维持近50%的高增速，增速在古井贡酒一众大单品中一骑绝尘。2024年，古16在高基数下仍保持着30%左右的高增速，整体体量接近30亿，依然是年份原浆系列中增速最高的产品。”有业内人士告诉酒业家，古16正加速成为古井旗下又一超级大单品。

古16缘何高增长？

作为一款有着17年历史的“老产品”，古16缘何在近几年异军突起？在业内人士看来，古16的崛起，与安徽市场消费升级不无关系。

安徽省统计局数据显示，安徽省社会消费零售总额自2016年以来连续跨越多个千亿级台阶，由1.27万亿元提升至2.15万亿元，五年复合增长率为11.1%；人均GDP从4.91万元增长到7.03万元，CAGR高达9.4%；人均可支配收入从2.2万元增长到3.27万元。

经济的腾飞，为安徽白酒市场带来了又一场消费升级。酒业家注意到，自2016年起，安徽白酒市场主流价格带便朝200-300元升级，成交价在200多元的古8开始逐步取代古5成为年份原浆系列的超级产品。如今，随着安徽白酒市场主流价格进一步向300元以上跃升，古16也有望取代古8，成为年份原浆系列中下一个超级产品。

“古井贡酒全价位带布局的策略，让其在每一次消费升级中都能踩准风口，承接住消费升级的市场红利。”安徽酒商徐杰（化名）告诉酒业家，2008年，安徽主流价格带向80元升级，定价88元/瓶的献礼版迎合升级趋势成功放量；2011年，安徽主流价格带由百元以内攀升至100-200元，古5迅速起势；而古16，正是安徽新一轮消费升级的红利承接者。

精准卡位宴席市场，则是古16得以快速起势的又一关键点。

据了解，古16上市之初就精准定位宴席产品，中国红、祥龙盘身与宴席的喜庆需求十分匹配，让其在宴席市场备受欢迎。而宴席市场，正是安徽白酒市场近两年最大的增量市场。

据安徽酒商冯雨（化名）观察，2023年以来，安徽省内的婚喜宴、升学宴等宴席消费多出现满载运营，在五一以及中秋国庆双节期间甚至实现了翻倍增长，这让定位为宴席用酒的古16获得了爆发式增长。

“安徽人比较注重面子，因此宴席用酒档次比日常消费要更高一些，如平时喝酒选古8，那宴席用酒就会选古16。而古井贡酒的古8牢牢占据200元价位带，古20又在500-600元商务宴请市场树立了标杆，二者的持续拉动，也让古16成为安徽300元宴席用酒的首选。”冯雨谈到。

此外，古井贡酒对宴席渠道的强力把控，也让古16得以迅速占领市场。据剧星传媒·方德咨询总裁王健观察，长期以来，宴席市场一直是徽酒的核心业务，无论在合肥还是其他地县级市场，大部分宴席市场都集中在安徽本地酒企手中，“合肥市场宴席基本都被酒厂掌控，基本都是以宴席套餐方式和主场酒店深度绑定，按套餐价格赠送相应档次的酒，消费者对宴席用酒的升级没有直观感受，也更容易接受这种升级。”

据了解，针对宴席市场，古井贡酒延续“根据宴席桌数赠送不同大礼”的常规宴席政策，又推出了和餐饮店合作的政策，并提供不同类型的配套服务套餐。酒业家获悉，目前，古井贡酒在合肥市场已与约60%餐饮店达成合作，而与酒店、餐饮店等渠道的深度绑定，也是古16有效承接安徽宴席市场升级红利的关键。

横向来看，对比地理位置相邻且地产酒同样强势的江苏，安徽的主流价位带升级步伐稍慢一筹。不过，可以预见，参照苏酒的价格升级历程，在消费升级推动下未来徽酒主流价位有望加速向300+元价位突破，主攻这一价位带的古16也有望迎来加速发展。

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