《十一组》深度访谈：经济承压下，传统行业如何逆势而上？

鲁网2月6日讯（记者 刘亮亮）通过现代易货模式破除企业产能和库存过剩难题、带领建筑类企业沿“一带一路”出海让“中国建造”惠及更多国家、借助商协会平台开展行业跨地域合作……近日，由青岛市工商联指导，执委十一组策划发起，鲁网青岛拍摄制作的首档民营企业家深度访谈栏目《十一组》2025年第一期上线。

本次访谈嘉宾邀请到青岛市产业生态链促进会会长江树国，上合及“一带一路”绿色建筑产业联盟（以下简称“上合绿建联盟”）主席、青岛市绿色建设建材协会会长刘春生以及常驻嘉宾青岛市医疗器械行业协会会长徐海波三位行业大咖，围绕“经济承压下，传统行业如何逆势破局”主题进行了深入探讨和经验分享。

“迭代式创新”为传统行业转型突围镜鉴

“上游制造商产能和库存过剩，中端渠道商店面、库存过剩，终端采购量不足，导致整个产业链都处于憋堵的状态，循环不畅。”这是江树国对传统行业转型共性痛点的认识。在此背景下，他创办了线上线下融合的金海牛平台，通过模式迭代与创新，让产业链上下游企业生态共享，实现“成人达己，错维共赢”。

随着房地产行业“内卷”，建筑类企业出海已成必然。刘春生依托上合绿建联盟平台，遴选全国100多家绿色建筑企业入驻青岛上合示范区进行展销联动，打造国际多边贸易对接基地，将国内建筑产能落地到上合及一带一路国家，初步预计产值规模将达到30亿元人民币。

“中国现在很多行业面临着急刹车、急转弯还得上坡的挑战。互联网的冲击下，我们可能要转型到另外一个业态、模式上，各种产业要素打磨成本很高。”徐海波提到，在这个过程中，青岛市医疗器械行业协会通过“三化四手”模式为行业企业转型赋能，即职业化（专业化）、品牌化、资产化和党建的能手、政府的助手、行业的舵手、企业的帮手。“要把会员当用户看，当会员遇到困难时，大家集思广益，把想法串起来共渡难关。”徐海波说。

商业模式的持续迭代与创新，是企业谋求长远发展的核心要素。面对日益激烈的市场竞争与消费者日益增长的个性化需求，传统行业企业已然迎来了破局迭代之际。

用逆势破局作答“新质转型之问”

“去年10月，我们到哈萨克斯坦阿拉套经济区考察，计划在当地做一个前店中仓后场的试点。”据刘春生介绍，前店主要用于中国绿色建材的展示；中仓是指我们建立的海外仓，所有的产品出海后都要先到海外仓，国外企业验收付款后可以把产品运走；后场是指未来还将把中国建筑材料的生产设备到国外进行投产。

基于良好的合作模式，上合绿建联盟与中哈企业家联合会于2024年11月购买厂区60亩土地，现已成立阿拉套XPS合资公司，计划在2025年2月中旬设备入场阿拉套产业园，4月中旬试机投入生产。

在位于李沧区青山路的金海牛产业园，我们发现一个“怪象”。顾家家居、诺贝尔瓷砖……这些品牌大店都是“锁门关灯”的状态。“这是我们的一个模式创新：开店的不卖货，卖货的不开店。我们打造的是城市共享展厅，面向平台注册的所有会员共享共用，会员可以带自己的客户来看货选品，因为省掉了开店成本，所以产品价格非常具有竞争力。”江树国表示，这只是平台创新的“冰山一角”。

“青岛市产业生态链促进会沿着产业链做资源整合，我们认为只有让货物流通起来，才能实现产业内循环。”江树国表示，基于这个需求，他们推出了现代易货模式。比如目前正在推进中的用价值千万综合节能工程置换价值千万的汽车，而汽车在海牛易货平台上正是抢手货，可以换回施工用的各位物资，这样的易货大流通，同时解决了企业的销售问题和资金压力，围绕行业上下游打造了一个生态。

“互联网时代，工厂直销很火。但他也面临着资金压力、销售团队等一大堆问题。”徐海波认为，贸易流、现金流、信息流合一是趋势，无论是制造商、供应商和终端客户，都要改变一些新的理念，捅破竞争内卷的天花板，打破增长的桎梏，找到新的增长点，激活释放员工的活力，才能实现逆势增长。

穿越经济周期寻找新的产业增长点

根据朱格拉周期理论，每个经济周期大约10年完成一个波动。经济学家认为，上一个经济周期起点是2013年市场化改革热潮兴起。这预示着中国目前正处于一个完整的经济周期的起点。

“我始终认为一个行业至少要经历百年以上。你认为干了20年就是一个传统企业，我觉得这个就会把我们的思维给固化。”徐海波认为，我们还是处于一个生长期，只不过在这个过程中碰到了一些难题，这就需要我们共同探讨如何把企业转型升级的心态和经济周期做一个匹配。

据刘春生介绍，目前上合绿建联盟已注册申请了“上合好建材”商标，并建立了“好建材”品牌推介平台，将打造以哈萨克斯坦已成立的阿拉套XPS有限公司为起点的中亚国际经济产业带，以前店、中仓、后场的运营模式进行设立，将中国建材联合会1500余家的优质建材产品进行遴选，同时组织绿色低碳产品全产业链对接“一带一路”国家和地区市场，驱动建材跨境贸易、产能输出。

江树国表示，2025年青岛市产业生态链促进会将继续推动“极致共享+现代易货”的这种模式来推动传统企业的转型发展。“任何一个行业都避不开大环境、大周期，下雨的时候我们就要买伞买雨衣继续奔跑，相信2025年我们会迎来一个新的转折点。”

正如丘吉尔所言：“你能看多远的历史，就能对多远的未来有明确的判断。”对于企业家而言，回顾每一段经济周期的历史、总结反思经验教训至关重要。就像周期的波动一样，虽然经济承压下，我们面临着挑战和压力，但这背后也蕴含着新的生机与活力。“新生”的种子正悄然萌芽，我们共同期待穿越周期洗礼，迎来另一个更加从容与稳健的经济市场。