银饰卖出金价！割韭菜？辟新“谷”

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

把谷子戴在身上，成为珠宝，

是许多二次元粉丝的梦想。

作为年轻人玩出的“千亿巨头”，泡泡玛特再次锚定新发展方向——珠宝江湖。

最便宜的吊坠要249元，限量款项链要2699元……

近日，泡泡玛特旗下珠宝品牌“POPOP”全国首家快闪店在上海、深圳、成都同时开业。

目前该品牌产品除快闪店外，暂时没有其他渠道可以购买，吸引不少潮玩爱好者特意前往“抢购”。

据介绍，POPOP产品包括项链、戒指、手链等，所有饰品的设计都融入了“Molly”“小野”“Skullpanada”“Labubu”等泡泡玛特旗下大热IP。

据媒体报道，POPOP部分饰品对标潘多拉、APM Monaco等珠宝品牌的款式及定价。

以Mega Space Molly为例，素链499元，串珠319元，吊坠459元，集齐一套接近1300元。

Skullpanada声音系列项链，号称全球限量，售价达2699元，但产品的材质为S925银、天然淡珍珠、红玛瑙、黑曜石。

在风头无两的背后，泡泡玛特生意模式背后的隐忧也越发显现。数据显示，2020年上半年，盲盒产品的收入一度占公司总营收的84.2%。

虽然近年来该公司在IP运营、主题乐园和海外市场方面有所布局，但盲盒依然是其最核心的收入来源。

找新赛道，也成为了泡泡玛特自己的一份迫切。

但在社交媒体上，POPOP珠宝也因价格问题遭到了不少吐槽。

一位泡泡玛特粉丝对媒体表示，“最便宜的吊坠要249元，一条串珠卖699元，限量款项链要2699元。”

她评价，“纯割粉丝韭菜。”

还有粉丝则套用二次元经济目前被称之为谷子经济风口的梗来吐槽：这是要抢收一波谷子吗？

从几十块钱的盲盒快乐，到动辄上千元的珠宝首饰。

在IP赋能方向无往不利的泡泡玛特，这次的新生意消费者会继续买单吗？

对此，广州日报记者夏铭和书乐进行了一番交流，本猴以为：

把谷子戴在身上，成为珠宝，是许多二次元粉丝的梦想。

泡泡玛特恰恰瞄准了这个梦想。

至少，一个珠宝，总比一个铁片、卡牌和塑料制品的实际价值要大。

泡泡玛特一直在探索从潮流玩具进阶潮流文化的路线，而选择跨界卖珠宝，可以通过珠宝为自身IP赋能。

此前，也有一些国外二次元IP和黄金珠宝品牌联名，但影响力不大。

事实上，泡泡玛特此前也和黄金品牌联手过，但也就是联名了一下，没太多风浪。

注意，黄金还有点贵，银饰或许更接近二次元粉们的消费价格敏感线。

泡泡玛特此刻入场，则可以让过去盲盒、徽章之类完全靠二次元IP实现溢价的个“谷子”，本身依托珠宝而具有更高价值。

同时，也可让“谷子”从情绪价值的“玩具”，变为有一定理财价值的“藏品”。

这可以看做是一种破圈的谷子进阶打法。

对于消费者而言，珠宝“谷子”除了具有一定的保值能力外，还可以让Z世代追求个性和出众的需求，通过佩戴珠宝“谷子”而获得更大的满足。

这就让谷子从只能作为家中摆件的状态，跳脱出客厅，呈现出更多消费场景。

此外，过往二次元粉的街头“呈现”，大多是小众化的csoplay或一些印花服装，无法进入大众消费层面，也非常态。

而珠宝“谷子”则可以变成日常穿搭，其使用价值和情绪价值都能拉满。

由此看来，这一波韭菜，泡泡玛特并没割，反而在填新料，种新谷。