抓娃娃机肠粉机新春爆单 电暖器刮痧板风靡海外

　　广州番禺企业生产的抓娃娃机。

　　来自东莞的潮玩品牌ToyCity在泰国受到热捧。

　　编者按　“稳”见高质量，扬帆再启航!全省高质量发展大会召开之际，南都、N视频推出特别策划——《“稳”见高质量》，从广东外贸稳、就业稳、信心稳等多个角度，以生动案例讲述各领域如何以新作为，深入把握“稳”与“进”。

　　满载着广东制造好物的中欧班列，从广州国际港鸣笛启程，向着欧洲疾驰而去；深圳宝安国际机场航班起降频繁，高附加值产品通过空中走廊快速通达全球；在华南地区规模最大的综合性港区南沙港区，一艘艘国际货轮有序靠泊、离泊。

　　高质量发展是新时代的硬道理，作为全国经济第一大省，过去的一年，广东外贸“成绩单”成色更足，进出口规模首次迈上9万亿元新台阶。2月5日，乙巳蛇年首个工作日，全省高质量发展大会在广州召开，描绘奋进蓝图。

　　与之呼应的是，广东多家企业迎来“开门红”:广州番禺一家生产抓娃娃机的企业，接到日本客户采购100多台设备的订单；东莞一家制造刮痧板的企业，也接到欧洲客户采购几万个按摩滚轮的订单……有企业负责人告诉南都、N视频记者，“2024年整体上稳健前行，现已在紧锣密鼓招人。我们蓄势待发、摩拳擦掌，希望2025年干出一番新事业。”

　　新春迎来“开门红”

　　1月29日，大年初一，广州市番禺区速锐电子厂(以下简称“速锐”)不打烊，接到一笔来自日本的订单，客户采购了100多台抓娃娃机。

　　公司负责人钟玉鸿告诉南都记者，为了对接海外客户的需求，外贸团队过年期间依然在工作。“海外客户以华人为主，大型游戏机当中，抓娃娃机比较受欢迎，去年我们出口的抓娃娃机同比增长了4倍。”

　　这些抓娃娃机主要销往越南、新加坡、马来西亚等东南亚地区。近年来，澳大利亚、美国、加拿大市场对抓娃娃机的需求也逐渐上升。

　　澳大利亚悉尼的华人林先生从速锐采购了设备，在当地开了一间“娃娃屋”，“营业额跟利润都很可观，这边的人觉得这个机器很新鲜。”

　　速锐临近广州市番禺区的星力动漫游戏产业园。产业园负责人告诉南都记者，“你把想法带到番禺来，我们就能帮你落地。”

　　他自信地说，番禺最大的特色就是生产供应链100%完整，从抓娃娃机的研发、生产到销售、运营，覆盖每个环节。“通常客户接触了我们番禺的抓娃娃机，多半都会继续合作下去，很难再找到比这里性价比更高，又能快速满足各种定制化需求的厂商了。”

　　和抓娃娃机一样风靡全球的，还有肠粉机。在遍布世界各地的粤菜馆里，肠粉拥有一个粤味十足的英文名字“Cheung　Fun”，其蜚声海外，离不开产自肠粉故乡广州、佛山等地的肠粉机。

　　马来西亚一家名叫“蒸功夫”的餐馆所使用的肠粉机，来自广州哈客厨房设备有限公司(以下简称“哈客”)。经营者李女士是一名华裔，“老板带我去仓库看机器，谈了一会后我就下单了10台肠粉机。四五年过去了，第一批订购的10台肠粉机还在使用，有顾客看到后觉得很方便，也让我们帮忙订购。”

　　近日，哈客总经理李二龙告诉南都记者，肠粉机的经销商主要来自美国、加拿大、马来西亚等国家。2024年，肠粉机的海外销量有所上涨，公司的营业额近4000万元。

　　今年5月，他计划再去一趟马来西亚，重点开发供应商和经销商客户，“我创业十几年结识了很多当地朋友，他们信赖我们的产品，也会主动引荐”。

　　畅销全球的广东爆款好物当中，还有产自东莞、承载着传统中医文化的刮痧板。

　　慕尚未来美容用品(广东)有限公司(以下简称“慕尚未来”)生产玉石和水晶两种材质的刮痧板，出口占比高达90%，销往美国、加拿大、法国、英国、德国等全球各地。

　　“去年我们的营业额超过了2500万美金，增长了30%左右。”公司负责人易文杰向南都记者介绍，过年期间，接到了一笔采购几万个按摩滚轮的订单，“刮痧板的订单都是十几万片这样抛过来”。

　　自主品牌国际化转型

　　作为全国经济第一大省，广东将高质量发展作为实现现代化的根本出路、唯一出路，蹄疾步稳推动高质量发展不断取得新进展新成效。广东企业不断提升品牌核心竞争力，为此写下生动注脚。

　　拥有“中国家电之都”美誉的佛山顺德，是电暖器生产销售企业聚集之地。这里生产的电暖器，跨越重洋出口到欧美、日韩等地，成为当地人的“取暖神器”。

　　广东顺德斗禾电子科技有限公司(以下简称“斗禾科技”)扎根于此，1月9日，刚刚在北滘人才小镇大楼举行了新总部乔迁庆典。

　　斗禾科技副总经理乐锦亮告诉南都记者，公司成立于2014年，最初只做设计，2016年开始生产产品。“我们最初生产的电暖器并没有海外销售的渠道，是在国内卖的。产品出来后，一些跨境电商的客户主动来找我们合作，那时候就给他们做贴牌，代工生产。”

　　斗禾科技期望做自主品牌，2018年组建了海外电商平台运营团队，目前生产的电暖器大部分通过自己的电商平台、作为自主品牌销往海外。“我们在欧美最受欢迎的一款电暖器，植入了PTC陶瓷发热体，2秒钟就能实现加热，用户很快就能感受到暖风。”斗禾科技原创设计、自主研发的一款专利产品，一年卖出20万台。

　　华裔商人周女士在美国西雅图开办企业多年，经营刮痧板品类也已经五六年，开发了几十种不同组合的刮痧板产品，是进入这个行业较早的从业者。

　　慕尚未来是周女士合作的一家重要供应商。为了保障出品的质量，慕尚未来从世界主要的玉石、水晶产地采购原材料，比如，从南非、尼日利亚、马达加斯加、巴西、乌拉圭等地采购水晶，从巴西采购玉石。

　　慕尚未来如今正在探索经营行业品牌。“我们想做一个出海的品牌。”易文杰对南都记者说，目前公司自主经营的品牌在国内已有一定知名度，在国外还处于起步阶段。

　　“其实这两年我们传统文化衍生出来的很多产品，在欧美越来越新潮。我觉得时尚是个圈，我们传承几百上千年的刮痧，又变成今天的时尚。”易文杰介绍道，随着刮痧的流行，有的外国用户甚至开始研究人体穴位图。

　　打入国外市场，这些“广东制造”还结合当地需求做出了改变。慕尚未来目前制作的刮痧板以“大拇指”和“羊角”形状为主，“这两个形状欧美用户使用得多一些，因为更适合他们的手形，而国内则以‘海豚’形状为主”。

　　他提到，热播剧《甄嬛传》中，蒋欣饰演的华妃使用玉石滚轮按摩脸部，这部剧在海外热播之后，也为公司拓宽了销路。“我们真切感受到中医刮痧文化走出国门后，被越来越多人接受，了不起的中华文化就是我们从业的底气。”

　　“我对今年的发展比较有信心，目标是在2024年基础上营业额增长35%-40%。”易文杰说道。

　　创新驱动抢抓机遇

　　风险挑战是最好的“磨刀石”。“企业经营经历起落很正常，有人在起伏中做到行业顶尖，有人停止创新后变得悄无声息，就看过程中怎么去把握。”钟玉鸿对南都记者说道。

　　他举例，过去，抓娃娃机功能相对简单，以按钮式为主，现在实现了全程智能化，就像手机提示步骤一样。设置好一台机器的参数便可共享到所有设备，还增加了全场灯光一起闪动的效果等等，“除了抓娃娃之外，也可以抓鱼、抓龙虾、抓雪糕，延伸向不同品类”。

　　今年1月，在泰国曼谷暹罗广场，来自东莞的潮玩品牌ToyCity人气IP受到当地民众的热捧，纷纷前来合影打卡。破圈出海的不只ToyCity，从代工转型为自主品牌LAMTOYS的乐之宝(东莞)文化创意有限公司也进入了国际市场。

　　创始人曾静向南都记者介绍道，销量最好的一年里，海外市场占总销售额的15%。为了打开海外市场，品牌会根据每个国家不同的文化进行定制设计。例如泰国版“萨瓦迪龙”潮玩，是LAMTOYS“变色龙”系列产品之一，结合泰国特色，被设计成双手合十的姿势。

　　创新，不仅是技术的革新，更是对用户需求的深刻洞察，企业行稳致远，正源于对创新的不懈追求。

　　铸造、涂瓷、车瓷、上釉、抛光……在牙模技师精巧熟练的操作下，一颗小小的义齿(即假牙)经过数十道复杂工序的打磨，最终出口到了美国、欧洲等地。

　　深圳是全世界最大的义齿生产基地，业内人士调侃“深圳一停摆，世界都要牙疼”。如今，越来越多深圳义齿企业引进3D打印数字义齿设备、CAD(计算机辅助设计)等先进技术，提高了义齿的生产能力。

　　“很早以前，海外的订单需要国外的牙医，通过获取物理印模和创建患者牙齿的石膏模型来制造模型，再邮寄给我们生产，其中的时间和人力成本可想而知。”深圳美牙牙义齿加工厂业务员巩坤介绍，“如今，只需要把扫描仪放入口腔内就能生成数据模型，并在线传输过来。我们接收数据后，通过工序最终形成可以3D打印的形态。”

　　这些义齿，精准度较传统工艺大为提高，并且精简了加工的流程，从而缩短了交付时间，促进行业标准化、规范化。

　　去年以来，李二龙也在思考如何提质升级，拓宽销路。“比如在产品上增加定时、菜单的功能，更加适配消费者的需求。现在肠粉机还是公司的王牌产品，但我们也在出口西餐厨具。”他说，“虽然去年市场有点卷，但民以食为天，人们对餐饮的热情不会发生变化，需求依旧在，只是行业结构会有所变化。”

　　“去年稳健前行，过年也没有打烊，现在我们已经紧锣密鼓地招兵买马了。”对于2025年，他充满了信心，“蓄势待发、摩拳擦掌，希望今年干出一番新事业。”

　　《“稳”见高质量》专题报道

　　总策划:戎明昌 刘江涛

　　执行策划:王佳

　　统筹:南都记者 向雪妮

　　主笔:南都记者 韦娟明

　　本期采写:南都记者 韦娟明

　　受访者供图