春节楼市成交小幅上涨，房企蓄力备战“金三银四”

21世纪经济报道记者 吴抒颖 广州报道

去年年终房企猛烈冲刺业绩后，今年春节的房地产市场进入平稳回落期。

据海通证券发布数据，今年春节假期期间（2025年1月28日-2月4日）30城新房累计成交面积为4.7万平方米，较去年春节黄金周（2024年2月10日-2月16日）增长30.6%。中指研究院的数据则指，今年春节假期期间（1月28日-2月4日），28个代表城市新房日均成交面积较去年假期（2月10日-2月17日）小幅增长。

尽管整体数据有所增长，但并不意味着春节楼市飘红，这主要是因为去年同期基数较低拉高了数据的表现。据21世纪经济报道记者从多家房企了解到的信息，由于今年春节假期较早来到，多数房企将营销节点前移，在春节假期也延续优惠政策，从而带动成交保持平稳。

由于前期营销力度足，多数城市在今年一月也录得较好的成交数据。中指研究院数据显示，2025年1月截至春节前（1月1日-1月27日），30城新建商品住宅销售面积，同比增长4.0%；二手房方面，“以价换量”带动二手房成交持续活跃，1月截至春节前（1月1日-1月17日）重点20城二手房成交量同比增长19%。

积极参与

去年四季度，房地产行业重磅政策频出，带动市场成交活跃度提升。为了稳住市场回稳的趋势，重点省市更是积极备战。公开数据显示，今年1月，武汉、南京、重庆、成都等多地楼市纷纷推出“迎新年、购新房”活动发力春节营销。

最典型的省份是湖北。2024年12月26日，湖北省17个市州同步启动“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。

2024年12月30日，武汉市房地产开发协会向全行业发布《关于开展“迎新年购房安家活动”的倡议书》，号召全体会员在2025年元旦和春节前后广泛开展“迎新年购房安家活动”，继续支持广大人民群众改善住房条件的需求，保持房地产市场热度。

随后，湖北多家房企也纷纷响应，最终也带动了销售的增长。2月4日，湖北省住建厅发布的数据显示，春节假期，全省新建商品房销售面积较去年同期增长24.5%。“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动启动后，截至2月5日，全省已有1500多个项目、30万套房源参加活动，成交房源3.1万套、360万平方米，占全省新建商品住房销售面积的60%。

成都也举办了“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。活动上，多家房企推出“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略，提升消费者购房消费意愿。

一线城市中，多数房企也普遍延续优惠政策。以广州为例，根据中原研究部统计，广州115个项目举行了新春营销活动，全市在售项目普遍不打烊迎客。主要以特价房、新春有礼、成交限时折扣等常规暖场活动为主。

最终，各地楼市也保持平稳增长。根据中指研究院数据，一线城市中，广州新房网签量较去年春节假期增长47%，北京较去年小幅增长5%；二线城市中，成都市场活跃度较高，由于基数较低，网签成交量较去年假期大幅增长，南京、南昌、武汉等城市增幅同样明显。

虽然多数省市持续发力，房企也全力配合，但据21世纪经济报道记者了解，由于今年1月前期成交还算不错，多数房企并未将春节作为重要的营销节点。“今年一月中旬之前我们深圳的楼盘卖得都还不错，完成了月度目标。春节期间我们也没有非常大力去营销，平销为主，所以春节期间每天都是个位数，但这个结果我们也可以接受。”一家深圳房企的营销负责人告诉21世纪经济报道记者。

蓄力备战

房企“春节档”保持平稳过渡，除了季节性因素外，后市仍然可期也是它们蓄力的缘由。

从数据表现来看，今年1月，各地楼市基本延续去年年底的热度。

根据克而瑞研究中心数据，今年1月前22天，新房成交同比仍正增长26%。四座一线城市市场热度延续，同比上升56%。其中深圳因去年基数较低，同比增长170%，短期内成交热度延续。广州次之，同比涨幅也在六成左右。北京、上海成交增长动能略有放缓，单月成交规模均不超40万平方米，二手房持续分流新房市场热度。

二三线城市成交同比正增长20%，其中，西安、合肥等前期热点城市1月同环比齐增，迎来了阶段性放量；宁波、南京、南宁虽环比下降，但同比涨幅均超五成；天津、济南、长沙、苏州、福州、长春、无锡等同环比延续降势。

还有一个关键的信号来自于土地市场。据中指研究院发布数据，2025年1月，TOP100企业拿地总额1210.7亿元，同比增长41.4%，相较上年由负转正。

中指研究院报告显示，2024年10月以来核心城市土拍市场保持一定活跃度，2025年1月，北京、深圳、上海等一线城市土地推出及成交均较为活跃，一线城市住宅和商办用地土地出让金同比增长超10%，且有多宗较高总价地块成交，带动TOP100企业拿地总额同比转正。

从房企拿地的意愿来看，一线城市房地产市场的底部或许已经出现。中指研究院研究副总监李益峰分析认为，短期来看，随着春节假期结束，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，预计春节后市场网签量将出现一定回升。

展望后市，李益峰认为，一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，预计整体成交量同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善影响，成交量有望保持一定规模，价格跌幅有望继续收窄，但市场持续回稳仍需政策加力支持。