开年官降第一枪！“一口价+三大终身质保”，广汽丰田：尽管来卷

都说自主要卷死合资，但当国际大厂真的卷起来，那才是太可怕了！2月5日新春开工第一天，广汽丰田举行一口价暨终身质保线上发布会，宣布推出“一价到底”和“一保到底”购车福利。“一价到底，让新车价格直接触底。”广汽丰田副总经理彭宝林在发布会上宣布。其中，威兰达（参数丨图片）（2024指导价：17.38-26.48万）全系一口价12.98万元起，锋兰达（2024指导价：12.88-18.48万）全系一口价8.98 万元起。

作为广汽丰田两款主力SUV，采取一口价模式之后，整体性价比达到极致，在线上引发不少网友惊呼，这真是买丰田SUV的最好时机！“一口价”虽然好，但也有消费者担心其中有套路。比如去店里之后发现没有车卖，或者是某个版本才能一口价，要不然就是需要购买一堆加装配件才能享受。

针对于此，广汽丰田表示此次一口价直接将价格的优惠全部返还给消费者，参与一口价的两款车型锋兰达和威兰达都不限制车型版本，全系随便买，也没有区域限购，全国各地都可以随便抢购。除此之外，广汽丰田还提供了强大的金融政策，威兰达和锋兰达都支持“0首付、0利息”购车，大幅减轻大家购车负担。

更重要的是，广汽丰田提供“三大核心部件终身质保”保障。威兰达和锋兰达发动机、变速箱以及双擎版的混动电池都可以享受终身质保。并且，所有双擎车型都可以享受混动电池终身质保，买广汽丰田实现了“永久保障，省钱更省心”。

在激烈的价格战下，有部分车企不惜降低品质，偷工减料或者缩减配置，以“XX版”车型掩盖，但广汽丰田绝不因降价而降低品质。广汽丰田的一口价可以说是“质优价美”的一口价!对消费者而言，是真的可以“闭眼买”了。

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一口价，让消费者直接获利

一个好政策，要看消费者最终获得什么实惠。此次威兰达、锋兰达的车价最高降幅达到了4.4万元，可谓一步到位。除了新车官降，三大件终身质保也为消费者带来了真金白银的价值。简单计算一下，一款车若更换发动机费用至少3.5万以上，大修需要1.5万以上；而更换变速箱费用是2万以上，大修需要1万。若更换电池费用是2万以上，大修需要8000。

如果按照一年2万公里的家用车使用计算，等于在四五年时间的使用成本都省出来了。现在某些车型换个电池的费用都可以买辆新车，对比之下广汽丰田的政策不仅让消费者以一步到位的底价享受到物超所值的爆款产品，也收获长久安心的用车体验。

行业里敢打价格战的不少，但部分以牺牲品质作为代价。而广汽丰田在“一价到底”的同时，敢于“一保到底”，在行业中绝无仅有！这源于其作为全球化车企大厂的能力和自信。

常言到，“开不坏丰田”，“一车传三代”，特别是丰田的三大件更是强大可靠，在全球都享有盛誉。而在中国市场，用车环境最恶劣的地方，几乎都是“牛头标”的产品。而有些品牌的产品，因为偷工减料，车辆问题不断，又怎么敢给出“终身质保”的承诺。所以，凡是降价不给予质量保证的，都是耍流氓，都是套路，消费者一定要擦亮眼睛。

而在新能源领域，部分车企的新能源产品一撞就自燃，甚至发明了“车衣遮事故车”的做法，逃避舆论。这种掩耳盗铃行为的背后，是产品和技术的不过关，也是对消费者的不负责任。对比之下，丰田至今在全球保有的2600万辆双擎车型，仍旧保持着0起火、0爆炸、0泄露的记录，安全可靠性可见一斑。在产品品质上精益求精，从用料、标准、测试等方面都采用了统一的全球高标准，这使得丰田的产品在全球都成为了“品质”的代名词。

正是如此，广汽丰田敢提出一口价，也敢去卷品质，敢在全系双擎车型中提供电池终身质保，这是全球汽车大厂原生品质的底气所在。所以说，买车还是要优选原生大厂的产品。

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一口价是为了贴近市场

而不是消费用户

开年就丢出这样的“王炸”市场政策，表明了广汽丰田进入了进攻模式。目前，新能源汽车与燃油车已经进入市场拉锯的对峙之中，泛内燃机（内燃机+电机）将成为新的消费趋势所在。而拥有全动力产品布局的广汽丰田或许也将迎来爆发时刻。

广汽丰田此次的一口价，是“一招三式”的连贯出击。首先，通过“一口价”的模式，广汽丰田致力于消除传统定价模式给消费者带来的不确定因素，让企业和用户的沟通更直接、透明，省去用户货比三家的繁琐和顾虑。这与新势力采用直营的价格体系相接近。在经销商模式下，这次广汽丰田最大限度地对价格体系进行了改革尝试。

其次，通过一口价，广汽丰田把利提前让给消费者，可以将经销商从价格战中解放出来，更多地将精力放到服务之中，为用户提供更加优质的服务。特别是三大核心部件的终身质保，可以使得消费者更愿意选择官方渠道来进行保养，盘活保有用户。因此，一口价实际上是更亲民、更贴近市场的举措，而不是搞噱头糊弄用户。

第三，一口价模式为车企带来了新价格体系的思考，也为后续的市场策略作出了探索。没有最好的方式，只有最适合市场的，所以广汽丰田也一直在不断调整自己，更加符合中国消费者的需求和期待。

随着电车消费新鲜劲过去，大家对车辆的使用成本、安全性和使用便利的考虑会更全面，这也决定了油电混动车型在市场存有很大的机会。油电混动产品有着不错的燃油经济性，且不需要充电，便利性更高，对于日常开车需要涉及多场景的消费者，是不错的选择。而广汽丰田通过将混动电池的终身质保扩展到全系双擎车型，无疑也可以吸引更多的消费者

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小结

目前，广汽丰田在开年第一个掀起“价格+品质”双重大战，这使整个市场的竞争也会越来越激烈。今年1月，又有两家新品牌因为“卷不动”而宣告倒闭，他们的车主只能哑巴吃黄连。汽车目前对于很多人来说依然是“大件消费”，是为了一时的新奇被割韭菜，还是选择可靠的产品、可靠的品牌，相信大家已经有了答案。

现在，在多项措施之下，广汽丰田无疑把最大的真诚带给了消费者，有购车需求的消费者可以果断出手了！