一趟能省上万元！年轻人春节涌向这个“平替”市场

2025年春节，随着除夕正式纳入法定节假日，假期延长至8天，人们的出游热情被彻底点燃。然而，热门目的地如哈尔滨、三亚等地的较高旅游成本，以及对景区人山人海的担忧，改变了很多人的想法。

在理性消费的大趋势下，更多的都市白领已经不愿花重金去热门目的地打卡，“平替旅游”成为他们追求安心度假的精神家园。

当然，所谓的平替，意味着需要学会“花小钱办大事”或者“花合适的钱享受更好的体验”。在小红书等平台，今年春节旅游的“平替目的地”话题在近一个月都保持高热度，其中相关的笔记超过了200万条。

“平替旅游”消费的走热，本质上是年轻人旅游消费观念的变化，不再追逐热门、跟风潮流，而是将自我的体验、个性化的探索、更有性价比的选择等新的决策因素放在了首位。那么今年春节假期，涌现出哪些出游新趋势？

滑雪400元一日，“冰雪游”平替出炉

“亚冬会+冬季游+冰雪大世界升级”，哈尔滨依然是今年春节期间冰雪旅游的顶流。

携程浙江分公司副总经理杨展望向《天下网商》透露：“从平台目前的预订情况看，2024年12月哈尔滨整体旅游订单量同比上一年年增长约10%，这是在2023年高基数基础上实现的增长。从我们的数据看，哈尔滨仍是今年冬季旅游的顶流，而且亚冬会举办以及针对日韩单方面免签政策的实施，预计还会吸引不少国外游客前往哈尔滨。”

如今的市场也在佐证他的判断——据最新数据，2025年春节期间，哈尔滨的旅游预订订单同比增长约30%，热度依旧不减。杭州某旅行社地导游小谢表示：“之前冰雪大世界排队的新闻都上了热搜，所以影响人们出行决策的最大问题，其实是怕游客太多，担心体验感不足。”

因此，新疆阿勒泰、吉林长春等地成功成为春节冰雪游最受欢迎的“平替”目的地，其中，春节期间的阿勒泰旅游热度同比上涨超60%。

更为难得的是，阿勒泰的酒店价格在春节期间上涨幅度仅20%左右，携程显示，除夕当晚本地五钻酒店价位是400元至500元，部分靠近将军山滑雪场的酒店、民宿价格也没有超过500元。

阿勒泰作为滑雪游的目的地，配套也在跟进，尤其推出了超高性价比的滑雪套餐——春节期间，阿勒泰推出了滑雪门票、酒店和餐饮方面的“冰雪旅游消费券”，甚至还有滑雪教练服务价格优惠，因此在滑雪硬消费方面，每人每天的花费可以控制在400元左右。

长春的南湖公园免费开放，游客参与遛冰、冰滑梯等项目，体验成本基本也在几十元。

哈尔滨冰雪大世界的消费，今年其门票今年为325元/人，如果加上人气项目大滑梯和摩天轮的快速通票，则要800元/人。对比之下，阿勒泰和长春是更加经济且能避开“人从众”的选择。在类似的冰雪游场景下，许多年轻消费者倾向于人群聚集度更低、体验感更强、配套服务近年已跟上的新兴目的地。

不去三亚，“避寒游”海南、广西火了

和冰雪游相对的，是以海南、广西等地区为代表的避寒游，圈内也有“候鸟游”的说法。

不过，三亚酒店、民宿、租车等旅游配套在春节期间大幅涨价，几乎是历年的一个常态了。正逢春节假期，雅高旗下的索菲特、莱佛士，万豪旗下的丽思卡尔顿、JW万豪，凯悦旗下的海棠湾君悦等高端酒店一晚的房价基本都在3000元至6000元。

作为新兴的避寒游目的地，冬季气候良好的昆明、南宁在春节假期仍保持了一个亲民价格，因此旅游热度也在快速上升。90后上海白领张珣今年春节带全家人去昆明度假，全家四大一小的旅行总开支预计可以控制在2万元内，对比之前去三亚过春节最起码能省下1万元。

“虽然海南三亚、云南腾冲及西双版纳这类目的地气候可能更暖和，但春节基本都涨价，所以我们选择昆明，不仅当地交通更方便，而且也有温泉、植物园、动物园等项目，住个比较好的酒店，楼下就有餐厅可以订年夜饭，配套齐全，出行也方便，适合我们这类上有老、下有小的人出行。”

目前，上海飞往昆明、南宁的机票价格在春节期间都在1500元左右，而国内主流OTA（在线旅行平台）的数据显示，南宁本地城市度假型酒店价格在400元左右，万豪旗下的高端品牌豪华精选的春节价格也在1100元上下；昆明酒店的选择也很多，一般度假酒店的价格每晚约350元，皇冠假日、万达嘉华等高端酒店在除夕当晚的价格也不到1100元。

出境游：越南、日本热度上升

从出境游来看，今年的泰国春节游热度有些遇冷。

过去几年春节期间，泰国的机票和酒店预订量往往都会大幅增长，往返机票甚至会飙升至5000元以上；然而今年的机票价格涨幅却并不明显，据票务网站信息，在不含行李额的情况下，春节假期前后的上海往返曼谷机票为1400元左右，而上海往返普吉岛的机票也在2000元左右，完全低于往年的涨价幅度。

背后原因一方面来源于游客对泰国的安全性的担忧。有部分OTA平台和旅游产品销售代理向《天下网商》反馈，游客的酒店、行程订单大多集中在普吉岛、苏梅岛等区域，不少游客特地选择不经过曼谷等中心城市，直接赴海岛度假。另一方面，旅游成本高，在一些OTA平台上，曼谷的五钻级酒店价格在春节期间大多仍在1200人民币/晚左右，而热门海岛的住宿和餐饮服务更是因为游客集中度提高，反而有明显的价格上涨。

因此出境游方面，今年春节催生出两个“平替”泰国的目的地。

一个是主打性价比的越南。作为东南亚的新兴旅游目的地，越南春节期间的热度也在快速上升：尤其是芽庄、岘港等成熟目的地，当地的旅游配套并不差，知名旅游搜索引擎KAYAK平台显示，芽庄酒店价格在春节期间平均为600元-1000元人民币/晚，低于泰国普吉岛、苏梅岛等目的地。

部分OTA平台因此趁热打铁，瞄准越南旅游人群，推出了春节期间相对更具性价比的平替版旅游套餐，比如从杭州出发，包含机票和酒店的6天5晚打包产品，人均价格在4000元左右，泰国海岛类产品则主要在5000元至7000元。

此外，越南的签证政策也较为宽松，越南国家旅游局今年为了接住这波外溢流量，还在多个旅游热门目的地为春节期间前往的中国游客提供购物折扣和文化体验活动。目前，多个越南芽庄和岘港酒店针对中国度假游客，推出了“春节套餐”，权益包括免费升级房型、赠送当地特色早餐和免费（或高折扣）SPA服务。

春节出境游另一个热门目的地日本，则是因为签证政策、消费经济、文化活动等，吸引许多购物游、滑雪游客的关注。去哪儿网统计显示，截至1月3日平台2025年春节期间前往日本的机票预订量同比增长了2.3倍，热门目的地为东京、大阪、札幌、名古屋和福冈，客源地Top5分别为上海、北京、广州、成都和深圳。

应对春节期间的出游流量，国内各大航司近期相继开通或复航日本航线。2024年12月初，吉祥航空北京至名古屋航线在经历两个月的停飞后，终于再次复航；之后随着北海道滑雪季来临，首都航空执飞的北京大兴至日本札幌航线正式启航；2025年1月26日，中国国际航空恢复重庆往返东京的直飞客运航线；2月3日，海南航空开通海口至东京（成田）的国际航线。

与航线开通相对应的，是载客率的上升。以重仓中日航线的春秋航空为例，据部分媒体报道，该航司春节期间广州飞大阪航线基本收满，飞福冈的航线上座率也在七成左右，且持续保持增长，其中2月6日前日本航线整体收客已超八成。

“真金白银”消费券，春节再度拉动出游意愿

随着旅游市场的逐渐成熟，越来越多的游客开始选择小众目的地，以避开热门景点的拥挤。

而降低人们的旅游成本，依然是刺激消费者做出决策的重要因素。2025年春节，各地政府和电商平台纷纷推出文旅消费券，以刺激旅游消费，提升游客的出行体验。这些消费券不仅覆盖了热门目的地，也广泛应用于“平替”目的地，为游客提供了更多的实惠。

其中，广东、河南主推酒店、景点门票、旅游线路的折扣，广东为消费者提供了最高减200元，河南则推出了“满900-300”“满600-200”等多种线上预订减免政策。此外据《天下网商》统计，厦门、杭州、宁波、盐城、琼海等十多个城市，也都在春节期间提供了“真金白银”的消费券，通过降低出游成本刺激消费。

据中国旅行社协会发布的《2025春节旅游消费趋势报告》，文旅消费券的使用率在春节期间达到了70%以上，直接带动了当地旅游收入的增长，比如广西北海通过文旅消费券的发放，春节期间旅游收入同比增长约40%；新疆阿勒泰地区通过冰雪旅游消费券的发放，旅游收入同比增长约35%。

性价比路线已然刮进了旅游行业——这或许也代表，孵化“平替目的地”将是一个趋势，一个春节城市经济的新增长点。