房产中介提前准备楼市“金三银四”，购房者期待“新政策”

在一系列楼市“止跌回稳”政策推进下，2024年大部分城市的楼市“翘尾”收官，也提振了市场对2025年楼市的期待。

“我们提前在年初四开门，经理已经对店里的放租房源和挂盘的几套二手笋盘进行推广策划，准备春节后再加一把劲。”在深圳罗湖百仕达片区，一位工作超过8年的资深房产中介陈经理对记者表示，“希望今年的‘金三银四’能将市场热度延续下去。”

从业人员提前做准备

记者走访深圳多个片区，多位一线从业人员表示，已经做好了迎接“金三银四”销售旺季的准备。一家国资房企的项目营销负责人告诉记者，春节假期期间营销中心有值班人员轮流上班，而且已经要求业务经理对节前联系的客户进行回访。不过，与购房者预期的假期特别优惠活动不同，项目的优惠力度并未明显增加。

“每年春节过后的三四月份，各地楼市几乎都会出现不同程度的‘小阳春’。”一位已经在春节假期复工的房产中介经理告诉记者，“从目前情况来看，优质学区房的需求最大，但我希望能有新的楼市刺激政策出台，以延续市场热度。目前，楼市的热度还是主要以低价为推动力，房价依旧维持稳定状态。”记者也对多位购房者进行采访，购房者目前比较关心的还是交易税费以及限购政策是否会出现新变化。此外，购房者对房价走势的预期开始有所改善。

深圳乐有家联合深房中协等共同发起的《2025年深圳市民置业计划调研》显示，50%市民认为2025年楼市能止跌回稳，不确定占比为26%，整体预期提升明显，阻碍市民购房的核心因素依然是对未来收入增长预期缺乏信心，以及对房价走势的不确定。

“金三银四”可期

除了深圳，多地都推出形式多样的“迎新年购新房”等活动。记者梳理发现，多个地方的房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，促进商品房销售。同时，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案。

以南京为例，南京房地产业协会发布开展“迎新年购房安家活动”的倡议，倡议提出，在2024年12月27日—2025年2月28日期间，各会员单位和开发企业积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，为广大置业群众营造良好的看房选房购房环境，切实促进商品房销售。

中指研究院最新发布的《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。其中，1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿至百亿房企8家，较去年同期持平。TOP100房企权益销售额为1681亿元，权益销售面积为868万平方米。

中指研究院企业研究总监刘水指出，今年1月恰逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。同时，多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续发力推动房地产市场止跌回稳。展望2月房地产市场走势，刘水认为，“预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳”。

美联物业全国研究中心总监何倩茹表示，“相信今年三四月能出现‘小阳春’行情，但由于去年四季度的交易量比较高，今年‘小阳春’上升的幅度应该比较有限。开发商方面会建议保持价格平稳，甚至适当增加促销活动，并以去库存为主，这样才能更灵活地应对市场的变化。

（证券时报）