敏华消防：照明行业未来，发展将会更加细分专业化！

旧年不易，新年可期！

回首这一年，我国照明产业劈波斩浪，在挑战与磨砺中成长。展望新一年，愿照明产业在新的篇章里，继续坚定信心，绘就发展新画卷。值此辞旧迎新之际，大照明独家策划“2025新春贺岁系列访谈”，共同致敬过去、畅想未来！

本期特邀嘉宾

敏华电器营销总监 朱松柏

2024年的照明市场，在刚需消费降级和改善消费升级的双极影响下，用户对照明产品的需求呈现明显的差异化和细分化。但总体而言，随着信息化程度的提升，用户对产品基本品质的要求在增加，品质既要好、价格又要便宜、品牌知名度还要高的产品成了热捧对象，也是企业需要正视和不断努力的基本点。

2024年，敏华为了迎合市场竞争，采取了积极的价格调整策略，有效巩固了整体市场份额和市场领先地位。但随着市场对高端产品需求的减少，在数量相对平稳的情况下，金额产生了一定的下降。

这也将是近几年市场的常态，我们已经做好了积极面对的一系列措施，通过进一步扩大全产业链优势，加大产品研发投入，打造行业遥遥领先的规模化和自动化制造体系，为用户提供创新领先、物美价廉的产品，更进一步提升敏华在消防应急行业的绝对竞争力。

我认为，照明行业未来发展趋势将会更加细分专业化。传统照明综合品牌突围也是将细分照明领域做得更加专业，而不仅仅停留在配套层面；而细分领域的专业品牌，则要进一步提升自身研发优势，拓展业务生态链，形成场景化整体解决方案，同时完善内外服务体系，提升企业整体竞争力。

针对这些趋势，我们定位聚焦于物联网消防领域，为用户提供物联网消防整体专业解决方案，产品覆盖消防全链条，包含：预警、报警、防火、照明、疏散、逃生灭火等全链条产品体系。我们目标将“敏华”品牌继续打造成为消防行业综合型头部品牌，满足各类项目和用户需求，同时推动品牌、产品和客户的精细化管理，持续完善全流程客户服务体系建设。

预计2025年的消防应急照明市场整体规模会略有下降，主要是前几年房地产渠道的增量对照明行业规模有大幅的提升，但随着房地产市场逐渐稳定，我们应更加关注更为广泛的照明应用领域和销售渠道。

1、新建项目类型更多关注公共建筑类和新兴产业类，用户目前需求依旧旺盛。我们针对性地开发了更为专业的消防产品，能够满足各种环境下的需求，如点阵屏标志灯和三防（防爆、防腐、防水）消防应急照明产品等。

2、伴随着“以旧换新”和“旧社区微改造”的推动，售后和焕新市场成了各大企业和商家必须重视的市场。针对该领域，我们也针对性地开发了通吃款产品，能够满足各类维修项目的消防应急产品需求。

3、在外贸方面，我们也积极拥抱新变化。伴随着“一带一路”的建设进程推进，我们也积极与众多国内建筑公司和出口贸易公司展开合作，采取共创定制研发的模式，针对不同区域/国家标准开发出满足各类项目/用户需求的产品。

筑牢根基稳迈步，创新不止耀征程。新的一年，我们将面临各类新的挑战，但永恒不变的是保持我们照明人的那颗初心，为用户提供光明、健康和高品质的照明产品，成就我们可持续的大照明事业！

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