快消行业CNY春节营销C端一物一码玩法应用汇总！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

春节，作为中国最重要的传统节日，不仅是阖家团圆的温馨时刻，更是快消行业全年营销战略的关键节点。在这个消费热情高涨的黄金时段，各大快消品牌纷纷使出浑身解数，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据消费者心智。而在众多营销策略中，C端一物一码玩法凭借其独特的互动性、精准性和数据收集能力，成为众多品牌撬动春节市场的有力杠杆。

扫码抽奖，一物一码赋能产品，沉淀千万用户

在快消行业的春节营销大战中，众多品牌借助C端一物一码技术开展扫码抽奖活动，为产品赋予全新价值，实现与用户的深度连接及数据沉淀。正如米多创始人王敬华指出的那样，通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”一物一码能使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”！

①维他奶：扫码抽奖，开启品牌与用户的互动新篇

在快消行业竞争激烈的春节营销战场上，维他奶以“美味相聚有心意，赢好礼过新年！”活动为突破口，成功实现产品深度赋能与用户高效连接及数据沉淀。

消费者购买维他奶产品后，通过扫描包装上的二维码参与活动，便捷的操作方式吸引了众多用户踊跃参与。丰富多样的礼品设置成为强大的驱动力，从精美的周边产品到实用的生活好物，再到现金红包，满足了不同用户的需求与期待，极大提升了用户参与积极性。

随着活动的推进，大量用户在参与过程中与维他奶建立起紧密的联系。用户在扫码、领奖、分享等一系列互动环节中，不断加深对品牌的认知与好感。维他奶借助这一活动，精准地收集了用户的购买行为、偏好、地域等多维度数据。这些数据被有序地沉淀下来，成为品牌深入了解用户的宝贵资源。通过对这些数据的细致分析，维他奶能够更精准地把握市场动态，洞察消费者需求，从而优化产品策略、调整市场推广方向，为后续的产品研发、营销活动策划提供有力支撑，进一步巩固其在市场中的地位，实现品牌与用户的长期共赢。

②重庆啤酒：小游戏，搭建产品与用户互动桥梁

在扫码抽奖的基础上，部分品牌还通过小游戏互动，进一步深化与用户之间的连接，重庆啤酒便是其中之一。重庆啤酒此次新年营销活动，凭借C端一物一码技术，成功在产品与用户间搭建起互动桥梁。活动主要分为两部分：

开盖扫码赢现金红包。针对不同产品划分了特定活动区域，消费者购买指定产品后，开盖扫描瓶盖内二维码，就有机会抽取现金微信红包。新用户注册成为小程序会员后即可参与。这种扫码赢红包的方式，赋予了产品即时的消费刺激，激发了消费者的购买兴趣，让产品不再仅仅是饮品，更成为了用户获取惊喜的入口，初步建立起产品与用户的互动连接。

邀友互动拼手速抽黄金。用户注册成为【重庆啤酒江湖酒局】小程序会员后，通过活动弹窗等入口，点击活动页面内右下方按钮【邀友互动拼手速抽黄金】即可参与。用户首次进入活动页面获得1次游戏机会，后续可通过邀请好友助力增加游戏机会。活动期间设置排行榜，排名靠前的用户可参与对应奖池抽奖，奖品丰富多样，从周大福品牌黄金麻将套装到视频会员月卡都有。小游戏玩法，借助社交互动，极大地深化了产品与用户的连接。用户在游戏过程中，不仅感受到了重庆啤酒品牌带来的欢乐与刺激，还通过邀请好友、比拼排名等方式，主动融入品牌构建的社交生态圈，让品牌在用户的社交网络中广泛传播，进一步提升了品牌影响力与用户粘性。

③伊利：集卡赢金元宝+多元玩法，实现低成本引流与精准营销

除了直接的扫码抽奖和小游戏互动，还有品牌通过更为复杂多元的玩法，达成营销目标，伊利便是典型代表。在春节营销这场激烈的角逐中，伊利另辟蹊径，通过O2O订单与一物一码玩法的深度融合，成功实现低成本引流与精准营销，打出一套极具创新的“赢”销组合拳。

在新春活动期间，消费者添加企微福利官，通过福利官专属活动链接参与本地团购，或者在小程序购买产品，即可参与抽奖。伊利巧妙地从电商平台的公域流量池中精准“截流”，将消费者导向“活力伊利”小程序。

在“哪里过春节，拿礼有伊利”活动中，伊利推出“集卡赢金元宝”小游戏玩法。以每日签到为开端，吸引用户每日登录小程序，养成与品牌互动的习惯，拉高小程序日活数据。同时，借助社交裂变机制，用户分享专属口令给亲友，双方均可获得抽宝机会，极大地激发了用户邀请亲友参与的积极性，实现社交裂变扩圈，扩大活动影响力。另外，拉新用户可得抽宝次数，刺激老用户主动拓展新客户，以极低的成本实现拉新拓客，充实品牌用户池。

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④元气森林：老庙黄金跨界合作，打造营销盛宴实现双赢

除了品牌自身的玩法创新，跨界合作也是一种在春节营销中建立联系、提升影响力的有效方式，元气森林与老庙黄金的合作便是成功范例。元气森林在此次营销活动中，通过与老庙黄金的跨界合作，打造出了一场极具吸引力的营销盛宴，成功实现了与用户的深度连接。

活动期间，消费者购买全国限量500万瓶的元气森林2L活动装产品后，扫描瓶盖二维码进入小程序参与抽奖。这种线上扫码的方式，操作便捷，迅速吸引了大量用户参与。抽奖奖品设置极具吸引力，包括100份老庙黄金定制金条（10g）以及499万9千9百份老庙手绳，满足了不同用户的期待。

对于获得老庙手绳的用户，可自动跳转至老庙会员小程序领取兑换券，并前往指定线下老庙门店兑换，这一设计巧妙地将线上活动与线下门店紧密结合。线上扫码为线下门店带来了大量的流量，消费者在前往门店兑奖的过程中，不仅能够亲身体验老庙黄金的产品与服务，还有可能进一步了解和购买老庙的其他商品，极大地提升了老庙黄金的品牌曝光度和线下门店的人气。

同时，元气森林借助老庙黄金在传统珠宝领域的品牌影响力和庞大的用户基础，成功吸引了更多消费者的关注，拓展了自身的用户群体。此次合作实现了两个品牌的优势互补与资源共享，达成了双赢的局面，为快消行业与珠宝行业的跨界营销提供了优秀范例，有力地证明了通过创新合作模式与线上线下联动，能够有效增强品牌竞争力，提升品牌在市场中的地位与影响力。

裂变拉新，开辟用户引流新航道

喜力啤酒：分享裂变+新人福利，精准引流新用户

喜力啤酒在元旦前夕于浙江地区通过视频号推出新年扫码活动，精准地把握了节日消费热潮。消费者购买整箱喜力啤酒后，只需撕开箱体锯齿处的二维码并使用微信扫描，便能参与抽奖赢取现金红包，其中首次扫码最高可斩获666元的高额奖励，这一丰厚的即时激励瞬间抓住了消费者的心。

此外，喜力啤酒还精心设计了分享裂变机制。消费者在获得红包后，可将其分享给4位好友，当好友点击链接领取5元待解锁红包时，便被引入活动之中。此待解锁红包的设计成为关键的转化节点，促使消费者积极引导好友参与购买以兑现红包。这种基于社交链的传播方式，充分借助了消费者的社交网络，以极低的成本实现了品牌的广泛扩散。

对于新用户，喜力啤酒同样有着强大的吸引力策略。当新人通过好友分享的链接进入活动页面可以激活新人任务，在首次购买喜力啤酒产品并扫码后，即可获得额外的新人奖金。这一举措借助了已有消费者的社交影响力，成功打通了触达新客户的渠道，吸引新客户尝试购买，在新客户心中树立起良好的品牌形象，为喜力啤酒培育了潜在的忠实消费群体，极大地提升了品牌的引流拉新效果，在市场竞争中展现出独特的优势。

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策略驱动，复购增长新引擎

提升复购率是品牌在春节营销中极为重视的一环，各品牌纷纷使出浑身解数，其中累计扫码和集卡有礼是常见且有效的玩法。

①雪花啤酒：累计扫码赢红包，培养用户复购习惯

在雪花啤酒勇闯天涯推出的“拉环扫码赢红包”活动中，消费者若累计扫描达6罐活动产品，则100%可获得2.88元微信红包，通过100%必得的2.88元红包为目标激励消费者不断复购，消费者为了获得现金红包红包，就可能在活动期间有目的地购买雪花啤酒勇闯天涯的活动产品，从而尽快解锁。与此类似的是百威啤酒在今年5月推出的扫码活动，也设置了“连扫拉环赢红包”的活动，消费者累计扫码达12次后可解锁8元红包。

雪花啤酒的连扫6罐必得2.88元红包，属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。

②康师傅方便面：集卡有礼，驱动复购与传播

康师傅方便面结合春节推出了“扫码赢红运”的活动，设置集卡有礼活动，消费者通过扫码可以获得随机的奖卡，集齐“新”“年”“康”“是”“福”五张不同奖卡就能解锁66元微信红包。通过66元微信红包与消费者收藏欲望的双重驱动，一部分消费者为了能够集齐5张不同奖卡，可能会在活动期内积极复购康师傅方便面的活动产品进而通过扫码抽奖活动奖卡。借助这一策略，康师傅可以驱动消费者不断复购、促进线下动销。

消费者还可以通过奖卡分享将自己的奖卡送给好友，或者让好友把奖卡送给自己，通过“互帮互助”的过程快速集齐奖卡并开奖，而在消费者与好友的互帮互助过程中，康师傅方便面集卡活动也借由这一分享互助的形式扩大了活动的曝光度，提升活动讨论度。进一步扩大了活动参与度，形成裂变传播，有力地促进了产品的复购与销售，为康师傅在春节市场赢得了强大的竞争优势。

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情感共鸣，抢占用户心智高地

在春节营销中，部分品牌深入挖掘消费者的情绪价值，通过情感连接成为用户首选。

①可口可乐：做任务解锁抽奖池，建立情感连接

可口可乐在新年之际，精心策划了“新年绽放心里话，「年」在一起赢大礼！”活动，深度聚焦于抓取人们的情绪价值，凭借情感纽带成功与用户紧密相连，进而在众多品牌中脱颖而出，成为用户的心仪之选。

可口可乐设置了双奖池，每日好礼奖池和万元大奖池。消费者参与心里话互动，分享新年想对亲朋好友说的心里话。这一举措巧妙地触动了人们内心深处的情感琴弦，无论是对父母的感恩之情，还是对挚爱伴侣的甜蜜爱意，都在这个平台上得以倾诉。同时扫齐品牌瓶身码，便可以解锁奖池抽取万元大奖。

可口可乐通过此次活动，成功地将品牌与人们的情感需求相融合。在新年这个充满温情与团聚氛围的时刻，为消费者提供了一个情感抒发的出口，并以丰厚的奖品和贴心的互动作为回馈。消费者在参与活动的过程中，深切感受到可口可乐对他们情感的尊重与关注，从而使可口可乐在情感层面上与用户建立了稳固的连接，成为用户在众多饮品品牌中的首选，极大地提升了品牌的亲和力与影响力，在新年营销中取得了卓越的成效，为品牌形象的深化和市场拓展奠定了坚实基础。

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②嘉士伯：限定包装，满足情感需求和互动体验

嘉士伯在蛇年换新装，推出限定铝瓶包装，以标志性的「啤酒花」为灵感，将传统文化与亚洲先锋艺术相融合，幻化出蜿蜒迎春、沿途绽花的祥蛇形象。这一独特设计不仅在视觉上给人以强烈的冲击，更寄寓着新年蜕变升华、花开繁盛的美好寓意，深度满足了用户对于节日氛围与美好愿景的情绪价值追求。在新春佳节这个充满期待与希望的时刻，消费者手持嘉士伯蛇年限定铝瓶啤酒，仿佛握住了一整年的好运与祝福，使其在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为消费者情感寄托的首选。

与此同时，嘉士伯还叠加了扫码抽奖活动，进一步增强了与用户的互动性和吸引力。消费者购买嘉士伯啤酒后，只需开盖扫码，便有机会赢取嘉士伯足金金花。这种充满惊喜与期待的抽奖机制，进一步激发了消费者的购买欲望。

通过这一系列活动，嘉士伯不仅在产品包装上赋予了情感价值，更通过扫码抽奖和互动福利，全方位地提升了用户的参与感与体验感，成功地巩固了品牌与用户之间的联系，在蛇年春节营销中占据了重要的市场地位，赢得了消费者的青睐与口碑。

③唯怡：代言人流量IP，满足情感需求提升品牌形象

唯怡在市场推广中采用了独特的营销策略，通过代言人流量IP、扫码抽奖以及线下欢聚活动，有效促进了产品销售，在品牌、代言人与用户之间建立起紧密联系，充分满足了消费者的情感需求。

唯怡充分借助代言人的IP影响力，吸引了众多粉丝和潜在消费者的关注。代言人形象与品牌形象的融合，提升了唯怡的知名度和话题热度。消费者出于对代言人的喜爱与信任，将这份情感转移到唯怡产品上，进而激发了购买意愿。

在扫码活动方面，唯怡设计了一系列互动环节。消费者购买产品后扫码即可参与抽奖，奖品丰富且有吸引力，如代言人周边产品、见面会门票等。这种方式增加了产品的趣味性和互动性，让消费者在购买过程中收获额外惊喜，进一步增强了对唯怡品牌的好感。

此外，唯怡还举办线下欢聚活动，活动现场设置了游戏挑战环节。消费者有机会近距离接触品牌代言人，这不仅满足了他们的情感需求，还增强了品牌与消费者之间的互动。通过这种全方位的营销方式，唯怡在市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的认可与支持，有效提升了品牌知名度和产品销量，在消费者心中树立了独特的品牌形象。

总结

在快消行业CNY营销中，C端一物一码玩法展现出了多样的应用形式和强大的营销效能。无论是扫码抽奖带来的即时刺激，拉新策略吸引的新鲜血液，提高复购率的巧妙设计，还是情绪价值的深度挖掘，都让品牌在春节这个特殊时期与消费者建立起更紧密、更具粘性的连接。随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多元化，C端一物一码玩法也将持续创新，为快消品牌在春节营销乃至全年营销中创造更多可能，助力品牌在激烈的市场竞争中实现长远发展。

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