种草何以加“数”？玩转“国际书”需“文理兼备”

有人求解、有人种草。如今，各大社交平台上的“种草笔记”已经成为了品牌触达消费者的重要链接。然而，“数字化”又是如何赋能品牌内容种草“品效销”合一的？

“通过数据、策略、执行三大核心能力，实现‘品效销’全流程数字化，帮助商家提效和提质。”盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩于2018年创立了一家为内容种草加“数”的企业，其与团队自研的红数据策略平台，通过数字技术和策略帮助品牌识别达人投放“最优解”，以品牌分析、媒介管理、个性化定制数据标签、精细化投放等功能，促成品牌匹配达人提效近150倍。

从数据洞察、内容策略到落地执行，盈恩科技乘“数字化转型”之势，精准分析内容种草全流程，为品牌链接达人内容种草加“数”前行，其以“文理兼备”的数字化营销思维赋能品牌内容种草的“创业多巴胺”，正持续释放。

内容种草需“文理兼备”

近期，一股“洋流”在小红书平台涌动，上演了一场“跨文化奇遇”。“种草”是小红书吸引年轻消费群体的重要手段。

每天有近400万篇笔记在种草“诗与远方”，每小时有超过1875万人在求解“柴米油盐”，在体量如此庞大的流量市场中，如何加“数”占领一席之地？

有多年时尚媒体和品牌工作经验的何芷瑩，于2018年创立了小红书官方认证的首批MCN机构之一的盈恩科技，盈恩科技是国内少有垂直深耕小红书平台超五年的服务机构，并逐步从MCN成长为广告整合营销机构。

何以实现内容种草的整合营销？何芷瑩表示，广告营销要兼备文科思维（内容能力）和理科思维（数据意识和洞察）。

2020年起，在小红书商业化的推广下，盈恩科技开始构建以“D数据、S策略、E执行”为主的三大核心能力，利用数据资源系统、大语言模型语义分析等，为品牌内容种草整合营销带来更多流量。

盈恩科技“DSE”数字化营销策略。

基于此，何芷瑩带领技术团队打造了专注于内容种草的核心数据策略平台——红数据，以大数据驱动包括智能决策、聚合多渠道平台优质KOL、投放成效分析等内容种草“品、效、销”全流程内容。

数字化营销助力“弯道超车”

爆文率超84%，品牌新客率高达80%以上，整体进店成本下降50%至60%，何芷瑩介绍，基于数字化转型，盈恩科技的成效是过往的3-5倍，其人力成本节省了10%至20%。以第三方代运营服务商洞察市场发展，投入数千万元的研发费用沉淀出“内容种草”大模型，无论内外部，“提质提效”成效显著。

达人特点、流量监控、笔记属性、品牌投放数据、投放成效、达人签约的MCN机构……在红数据系统中，精细化的数据标签分类“操盘”内容种草，服务品牌精准匹配达人投放。

“通过该数字化系统，既能通过大语言模型对现有笔记进行语义分析，在前侧分析了解客户及竞品情况，又能在海量市场中，通过数据分析、精细标签，为品牌策略执行提供内容灵感和数据上的佐证。”何芷瑩介绍道。

创业七年来，何芷瑩数字化的触角也越伸越广。“对于品牌来说取胜的关键就是数字化营销，在这个‘内卷’的市场中，数字化就是一个能实现弯道超车的工具。”

南都、N视频记者陈艺丹对话盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩（右），探讨内容种草的数字化转型之道。

基于不断迭代的数据系统，盈恩科技为品牌个性化定制数据库标签并吸纳匹配达人，进而实现内容整合营销，既大大提高了品牌的满意度，也帮助其进一步破圈、拓圈。

AI创新赋能数字化转型提速

逐浪AI大潮，何芷瑩目前正探索AI技术手段与数字化转型的结合应用，聚焦品牌传播策划、短视频制作、KOL选号匹配等领域赋能。

“AI在内容种草营销中实现降本增效的能力主要体现在其能够显著提升各环节的工作效率。”盈恩科技AI营销解决方案负责人莫君彦介绍，在KOL内容账号筛选环节，AI技术可以在短时间内完成对数以万计账号的精准评估，极大地缩短了这一工作流程的周期，选号效率的提升达上百倍，并确保了合作的精准度和高性价比。

截至目前，盈恩科技已为500+国内外优秀品牌提供整合内容营销策略及执行服务。“我们能够站在统筹、帮助客户的角色去提升他们的成效和营销效果，这不仅是我们的长期的使命，也是我的‘创业多巴胺’。”何芷瑩说。

未来，何芷瑩期望通过AI技术革新实现营销模式的升级，以HI（人的智慧）为主导，结合AI（人工智能）创新应用，通过智能化手段为品牌传播和电商运营赋能，推动内容种草向“新”向“智”。利用AI和HI的乘“数”效应，以创意和数字策略赋能品牌在社媒达成更精准、高效的“品效销合一”。

南都、N视频创业IP栏目《创业多巴胺》

第二季·聚焦企业数字化转型

统筹：陈蓓蕾 陈成效

执行统筹：陈艺丹

采写：陈艺丹 实习生 陈芸仪

视频：陈杰豪 阮增豪 陈艺丹 实习生 陈芸仪

设计：欧阳静 邵嘉慧