卖鞋连续2年亏损，靠小吃直播700万人围观，肥娟挣钱却没人眼红

童鞋店濒临倒闭，摇身一变成网红小吃店，居然还人满为患？

广东有一对夫妻，在小学附近开了一家童鞋店，经营了快2年，发现一直处于亏损状态，根本没赚到钱，他们对外公布打算倒闭了。

这个消息一出来，周围的很多学生和家长，都纷纷表示不舍。在大家的建议下，这对夫妻决定把鞋店改为小吃店，卖学生喜欢吃的薯条、烤肠、鸡柳等。

没想到，命运的齿轮开始转动了，他们通过直播小吃店，吸引了700万观众，几十家品牌方抢着给他们邮寄礼物，直播间打赏几十万。

要知道，他们从没有做过餐饮，小吃店卖出的鸡柳和薯条味道也很一般，但是客户依然蜂拥而至。

直播带货早已不是什么新鲜事情，但是这对夫妻做到了一夜爆红，收获几百万粉丝的支持，他们是如何趁着直播风口，变成“网红”呢？

肥娟和丈夫林先生来自广东湛江，肥娟之前在一家商场的店铺做店长，林先生做过装卸工和健身教练。

2023年，两人决定在家乡县城的小学旁开一家童鞋店。

小学旁边人流量确实不错，但是生意一直都很冷清。尽管如此，肥娟还是依然坚持着。善良的肥娟看到很多学生在马路旁边等家长过来接，她主动让学生到店里面等待。

这一个无意的举动，让越来越多的家长和学生对肥娟产生了信任和好感。如果哪家遇到事情，会主动给店铺老板打电话让他们帮忙照看一下孩子。

看到很多小朋友喜欢在店里看电视，肥娟花了500元购买了一台二手电视机，方便孩子们等待的时候看动画片，她还时不时地给小朋友们分享零食。

慢慢地，这个小小的童鞋店，成了家长免费的“托管班”。

在肥娟发布的几个视频中，可以看到小店每天都被看电视的学生挤得水泄不通，如果哪天开门晚了，还有小朋友们在门外等候。

店里面流量确实不错，但是买鞋的人又少之又少，几乎都是来看电视的学生。在经营了2年后，平均每月营业额不足七千元，出于经济上的考虑，夫妻二人决定闭店。

他们没有沮丧，而是一脸微笑发布了一条视频：“我们决定倒闭了，哈哈……”

肥娟一如既往温暖的笑容，让网友和家长们十分感慨和舍不得。

2年时间里，夫妻二人为周围的家长提供了便利，但是从来没有任何怨言。

他们看在眼里，想做点什么留住肥娟。

于是大家纷纷献计，建议肥娟不如开一家小吃店。肥娟和丈夫也很听劝，决定转型。

第一次做餐饮，夫妻二人并没有经验。这些小学生纷纷当起了军师，给他们打探附近同行店铺的价格，还帮他们参谋定价和产品类目。

装修期间，甚至有很多小朋友主动进来帮忙，做一些力所能及的事情。

开业后，店铺门口每天都挤满了顾客。还有很多小学生为了能买到小吃，甚至提前和老板“预定”。

为了回馈这些小学生，肥娟把小吃的价格定得很低，其中最便宜1元，最贵才5元。

开业后，小吃店的营业额从第一天700多元一路攀升，目前已经突破了2000元大关。

为了吸引更多的顾客，肥娟开了直播，把制作的食材和过程一览无余地展示给网友们。直播第一天，就有4万网友观看。

虽然价格实惠，但是夫妻二人在食材上一直把控得很严格。别家卖鸡柳为了省事都是买的半成品，而肥娟小吃店的鸡柳都是买的新鲜鸡肉回来加工的。

不少网友看过直播后觉得他们的小吃卖得便宜，担心他们亏本再度倒闭，建议让他们提高售价。但是这一次，夫妻二人还是坚持了自己的想法，想用物美价廉的小吃回馈大家。

用心经营的肥娟小吃，很快在周围传开了，附近不少中学生也闻讯赶来，和小学生们“抢”吃的。

随着营业的不断上涨，夫妻俩已经开始分身乏术了，即使拼尽全力，也忙不过来。

线下的生意如此火爆，线上直播间也火得一塌糊涂。

因为肥娟夫妻的善良，越来越多的网友开始关注他们。肥娟小吃的抖音账号粉丝目前已经达到117.4万。1月7日的这场直播观看人次创历史新高，达到700.9万。

直播间的热度吸引了很多品牌方。他们给夫妻二人寄了自己的品牌礼物，想借助肥娟小吃的热度在直播间提高自己的知名度 ，从而为自己宣传。

也有在直播间直接打赏的，3000元一个的嘉年华已经成了直播间的常态。有人统计，一晚上的直播礼物可能会高达30万。随着时间的推移，这个数字可能还会升高。

从亏损的童鞋店到小吃店，夫妻二人的生活发生了天翻地覆的变化。这种变化不仅仅体现在钱上面，他们也变成了大家眼中的“网红”。

前不久，老板娘阿娟发布了一条视频，宣布了自己的新身份。他们被聘为家乡县城的“文旅推荐官”，聘任期限为一年。

不仅如此，他们还闭店休息了两天，干了一件大事。

这两天，他们把品牌方寄给自己的商品整理了一下，联系了当地的一家福利院，把这些商品全部捐赠了他们。

夫妻二人也非常的谦虚，感谢品牌方，做了件借花献佛的事情。

现在小吃店的收入已经很稳定了，如果夫妻二人的热度可以持续半年以上，年收入预计可以翻几百倍甚至几千倍。

对于突然的爆火，夫妻二人表示，不会在直播间带货，新年的最大愿望，希望能够继续好好经营这个小吃店。

从平平无奇的小夫妻，到全网几百万粉丝的“夫妻网红”，爆火后的肥娟和林先生，并不是靠的运气，而是凭借自己的善良，吸引了善良的网友为他出谋划策和支持。

有句话叫作：爱出者爱返，福往者福来。肥娟夫妻的爆红，也正好印证了这一点。

但行好事，莫问前程。

希望多些这种良心商家，这样人才活该发大财！

参考资料：

婚姻与家庭杂志：《爆火全网的肥娟夫妻，周末闭店去“鬼魂”被曝光！怎么办，更爱他俩了》

普像工业设计小站：《肥娟，一个赚钱没人眼红的人》

电商之家：《抖音又出牛人，肥娟小吃一开播，700万人围观》

网信湛江：《湛江肥娟夫妇，有了新身份！》

文:恬一

编辑：歌