如果同行减少80%，你的托管机构还在不在？

托管机构的生源具有不稳定性，家长把孩子送给我们，不代表就会一直待下去。

随时都有可能转学，也有可能压根就不报托管了。

今天分享年终预警系列之：开年之后一些托管机构生源将会下滑，甚至有的校区将面临灭顶之灾，这绝对不是危言耸听。

未来一切皆有可能，面对危机，我们不能盲目乐观，也不能主动投降。

最适合的方式是：始终保持一定的危机感，对未来可能发生的事，做最坏的打算、做最好的应对。

今天分享给大家我的一些预判——托管生源很有可能下滑的五大因素。

2025预判1

托管同行将继续增加态势

2025年的托管机构数量整体一定是呈增加的态势。何以见得？

托管论坛可以窥一斑而知全豹。

晋级托管论坛从年底11月份开始，从每周两场增加到了每周三场，其中有一个周还举行了四场，每一场托管论坛的人数也还比较可观。

这里面有正在做托管的，也有打算做托管的。

而这些校长们考察项目之后，他们开业的时间大概率就会在2025年的春季。

所以通过托管论坛，我们可以看出托管机构的同行还会增加。

第二个，从现有的托管机构数量，尤其是学校周边的托管机构数量来判断。

有的学校门口的托管达到了六七十家，有的达到了三四十家。

那么对于那些学校门口只有几家托管、只有十几家托管机构来讲，大概率还会增加。

第三个，我们看看双减政策，目前并没有松动的迹象。

各个地方时不时都会传出检查处罚的消息，其中广州有一家机构被罚了五百多万。

现在双减政策因为是最高指示，所以注定是没有办法废除的。

只是松一阵紧一阵儿，只是看谁成为那个倒霉蛋。

双减有点类似于反腐，就是不停地在强调反腐，也不停地在查处贪官。

但同时也不停地有一些人继续贪腐，呈现一种前腐后继的态势。

我们的双减现在也沦落到这样一种模式，就是政策一直都在查处，一直都可能会发生。

但是因为查不过来，因为根源上的问题——升学考试制度没有改变，所以导致一直都有需求，一直都有人去违规开办教培机构。

但是大的方向不会变，就像反腐不会取消一样，永远在路上，双减也会永远在路上。

这个双减只要持续下去，就有教培机构转型做托管。

还有一个是幼儿园的转型，这是没有任何疑问的。

因为这个不光是少子化，更加上普惠制，还有公办园的大量增加，导致民办幼儿园的生存空间越来越小，与他们最相近的行业，那就是小学生的托管了。

所以从以上情况来看，托管机构的同行在2025年还会继续增加。

再看一个信号，就是像晋级总部一样的上游机构，也就是做托管品牌加盟连锁的逐渐增加，现在每个月大概就要增加几家。

这些上游机构增加了，就会催生中游的托管机构数量还会增加。

那么托管机构数量增加，势必要分流一些客户。

2025预判2

竞争加剧，优秀员工容易被同行挖走

越是经济整体下行，行业竞争加剧，越是春节期间短暂的放松，越是容易导致员工的离职。

尤其是优秀员工，在你眼里他优秀，在别人眼里他也会优秀。甚至在他自己看来，他觉得自己还挺优秀的。

这些优秀的员工要么被别人挖走，要么自己单干。

每当一个优秀的托管老师流失的时候，带来的后续反应就是孩子不愿意接受新的老师，家长也觉得你的好老师都已经走了，所以我家孩子也不想待在这儿了。

一个优秀员工离职，有时候可能是一个班大多数学生流失。这个问题也是我们要引起重视的。

所以，我们强调要应对员工离职潮，要千方百计地留住骨干员工，要启用用工新模式，让员工实现内部创业，根本上还是为了减少生源的流失。

2025预判3

服务质量不进则退，家长要求越来越高

为什么说服务质量下降一定会带来生源的流失呢？

因为托管这个行业，家长对品质的要求是非常高的。他们对托管服务普遍关注三方面：安全、作业成绩、饭菜。

做托管就是做团队，就是经营老师的责任心。

你说的天花乱坠，都赶不上出一次事故，比如餐饮、作业、亲情、孩子之间矛盾纠纷，这样的事情时有发生。

如果我们没有建立起自己的标准，就要被家长牵着鼻子走。

而且，服务质量就如逆水行舟、不进则退。

哪怕是一样的服务质量，家长可能上学期是满意的，但是下学期可能就不满意了。

因为客户也是人，人的需求都是无休止的。

比如说你帮助孩子把成绩从20名提高到10名后，家长就希望孩子成绩能从10名提高到前三名……家长对服务质量的要求越来越高。

一旦你满足不了，就意味着在家长心目中你的服务质量下降了。

2025预判4

经济持续下行，家长花钱将更谨慎

2025年的经济将面临着持续下滑的态势，甚至因为通胀加通缩一起作用下，可能会非常糟糕，对此我们要有心理准备。

经济下行带来的一个结果是穷人是真的没钱了，有钱人花钱也开始谨慎了。

因为货币贬值，他也不知道自己的钱到底还有多大的购买力，所以他必须要谨慎地花钱。

那么家长捂紧了钱袋子之后，我们的生源就可能下滑。

带孩子这件事，有的家长说不行了就老人带，不行了自己带，实在不行了就送到最便宜的小饭桌里面，或者是学校的课后服务里面。

2025预判5

继续老方法老模式，不创新死路一条

第五个是经营方法陈旧、缺少创新。

用去年的方法来解决今年的问题，穿着旧鞋想走新路，用几年前的地图来导航现在的线路，当然无法到达终点。

经过疫情、双减变革之后，今天的托管行业已经不是从前的托管行业了。

如果还用以前的方法继续做托管，还用大家传统做法干托管，是不可能活到最后的。

从纵向上来讲，多年来一成不变；从横向上来讲，同行之间差异化不大。

这些随着同行数量的增加，生源一定会下滑。

未来整个的托管市场的蛋糕，随着同行的增加，总量可能会增加，但是增加到一定程度就没办法增加了。

因为学校只有那么多学生，但是托管机构的数量会越来越多。所以报托管的学生数量增长到一定程度就没增量了。

但市场上的托管机构数量仍旧在继续增加，供大于求之后，必然导致一些托管机构生源开始减少。

最后，必然一些有能力有实力的人，用更多的创新方法经营校区，从而获得更多生源。

大的越大，小的消失。

二八定律告诉我们，20%的员工创造80%的价值，20%的客户贡献80%的利润，20%的机构赚走行业80%的钱。

我们托管行业发展壮大之后，一定是80%的机构都赚不到钱，只有20%的能够赚到更多钱，两极分化。

怎么办呢？惟有经营模式创新。

明天我将具体分享托管机构如何提前布局，应对生源下滑提前布局五大模式创新？敬请关注！

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