【零食】三胖蛋春节前多渠道投放广告，强调高端化瓜子品牌

（快消品讯）近日，新兴瓜子品牌三胖蛋的品牌部总监韩泽慧透露，三胖蛋今年在年货节的销量较去年同期增长了65%。随着春节的临近，三胖蛋作为一个瓜子品牌频繁出现在超市的货架堆头和电商直播间，还在高铁站的大幅广告中亮相，强调其“高端瓜子品牌”的定位。

《快消品》了解到，其品牌总监韩泽慧指出，对于瓜子炒货这类零食而言，春节前一直是销售的高峰期。三胖蛋的品牌策略是“海陆空全方位覆盖”，从全国一二线城市的电梯、出租车顶灯、高铁站和机场广告牌，到央视和地方卫视广告，再到商超和各大直播间，甚至赞助商学院和企业年会。

在中国当前分散的瓜子炒货市场中，三胖蛋的整体市场份额不算高，但呈现出上升趋势。数据显示，从2022年一季度到2024年四季度，三胖蛋在坚果炒货类目中的市场份额接近0.3%，并在2024年全年保持在0.25%以上，2024年四季度达到最高0.28%。在中国市场，年销量超过10万吨的品牌瓜子仅洽洽一家，成为第一梯队的唯一品牌；而在2019至2023年连续5年销售额在1-10亿元人民币，销量在5万吨以下的第二梯队中，三胖蛋已经位列其中，其他品牌还包括老街口、姚生记、金鸽等。

目前，三胖蛋218克的罐装瓜子售价为29.9元，而6罐的礼盒装售价为149元，这相当于普通品牌瓜子价格的2到3倍。三胖蛋品牌最早于2010年在内蒙古巴彦淖尔五原县创立。在创立这个瓜子品牌之前，创始人徐建兴已在向日葵产业的上游公司工作多年，并担任现代种业公司三瑞农科新疆公司的总经理。尽管五原县被称为中国的“葵花籽之乡”，但当时缺乏真正的瓜子品牌。于是，徐建兴将自己的乳名“胖蛋”融入品牌名称，创立了这个本地瓜子品牌。

自创立以来，三胖蛋就定位于“高端化”。在产品方面，三胖蛋选择了“原味瓜子”这一细分品类进行市场差异化切入。韩泽慧解释道：“在我们进入瓜子市场时，原味瓜子还没有一个成熟的品牌体系，而原味瓜子相较于其他口味更难制作，因为它少了其他口味的掩盖，对瓜子原料本身的品质要求更高。”

在定位高端化的过程中，三胖蛋推出了“十斤瓜子选二两”的宣传语，强调其在原料上的精选和高品质。除了原料，产品包装的设计感也是新消费品牌吸引注意力的关键因素之一。三胖蛋采用金属罐装，并通过礼盒装在瓜子礼品市场中占据一席之地。

除了在主流电商平台开设品牌店，三胖蛋还进入了许多明星达人直播间等社交电商渠道，如李佳琦、李诞、董洁等人的直播间，推动销售，提升品牌曝光度。在线下，三胖蛋进入了沃尔玛、盒马鲜生、大润发、华润万家、家乐福、永辉等众多连锁系统，并在内蒙古等地建立了线下品牌门店。