北京
在义乌，有一位扎根儿童玩具生意十年的商家关卫江，这一年来频频感受到网店的爆单喜悦。但与以往不同的是，今年他经营的天猫心育玩具旗舰店里，销量暴涨的不仅有“老本行”儿童玩具，还有不少是老年消费者更钟爱的健体玩具与益智玩具。店铺用户画像里，50岁以上的消费者比例已升至三成。
“今年我们店里卖得最好的是手腕球和旋转滚珠魔方豆。”关先生兴奋地介绍，“这两款玩具一个是健体型，一个是益智型，运动强度都不大，但趣味性很足，非常适合大龄消费者日常锻炼和消遣时间。”
在淘宝上，回弹健身球、手腕球、多彩复原滚珠等适老玩具近年来成为了热卖商品。这一趋势的背后，是银发经济的崛起和老年消费者对于生活品质的追求。
谈及自己店铺商品的转型，关卫江表示，是一年前和淘宝小二的一次交谈给了他启发和勇气。2023年9月，关先生在杭州见到了玩具潮玩行业的小二，探讨儿童玩具新品类的开发与创新问题。交谈中，小二告诉关卫江，淘宝上55岁以上消费者对于玩具的搜索量和下单量正在逐渐增高，其中轻量锻炼的健体玩具成交增长尤其迅猛。已经有不少商家在关注并试水老龄玩具，这或将是一个极具潜力的新赛道。
回到家后，关卫江开始深入搜索与研究各种适老玩具。他发现，老年玩具与儿童玩具有很多相通之处。比如在反应力、抓握力、肢体协调以及逻辑推演上，两类玩具都能起到锻炼的作用。有些儿童玩具甚至只要做出一些细节调整，就能适合老年消费者使用。
经营多年儿童玩具，关卫江在研发、生产和销售上积累了丰富的经验。他决定投产试水适老玩具，尝试开拓银发经济的新商机。短短三个月，心育玩具旗舰店的10余种适老玩具成交表现就大超预期。随即，他投入更多的精力对产品进行研发与打磨。
“从没想过自己还能给老爸网购上玩具。”刚刚给父亲网购了捏捏玩具和智能棋盘的李先生对记者说，“几年前开始，老爸夹菜时手就会微微发抖。自己一个人在家时也是和电视做伴。捏捏玩具可以锻炼父亲手的抓握力，智能棋盘也能给爸爸找个AI棋友，随时调整对弈难度。自己不在家时，老爸也能下棋解闷。”
在淘宝商品的买家秀评论区，不少购买适老玩具的消费者欣喜地发出反馈。他们表示，这些玩具不仅让老年人找到了乐趣，还帮助他们强身健体、排解寂寞、纾解情绪。
据了解，过去一年来，淘宝上适老玩具的搜索量同比增长了121%，成交量同比增长超过70%。其中，55岁以上的消费者占比逐渐增高，且成交速度还在不断加快。这一趋势引起了越来越多玩具产业带商家的关注。
淘宝玩具潮玩行业小二透露，今年以来，平台上涌现出了更多生产自义乌、澄海、汕头的老年玩具商家。有些是新商新店，大部分则是以往主营儿童玩具的店铺上架的全新商品。这些新品通过精准的宝贝描述，在淘宝上连接了更多消费者，逐步发展出规模。
“我们越来越相信，玩具不再是孩童的专属，也不仅是潮流的代名词。而是广大消费者可以愉悦精神、贯穿终身的长生命周期的爱好。”淘宝玩具潮玩行业小二表示，“适老玩具也不仅是为了强身健体，而是能够帮助大龄消费者获取乐趣、重拾活力、排解寂寞、纾解情绪的生活伙伴。基于我们的行业判断以及平台商品增长的趋势，我们计划在今年着手建立‘适老玩具’的全新类目。未来将针对该趋势类目进行单独扶持与精准运营。”
初步测算，淘宝天猫适老玩具新类目建成后，将至少覆盖超2万个商品。在此趋势下进行精细的类目建设，可以更好地运营店铺消费者，商品也将获得更精准的推荐与曝光。未来，行业也能联合更多营销场域资源，对店铺、单品进行扶持。
公开资料显示，淘宝天猫玩具潮玩行业连续多年在GMV和人群规模上都实现了高速增长。作为国内最早建设运营玩具潮玩类目的电商平台，淘宝拥有最广域的商家和消费者群体。其趋势洞察与运营方向被不少业内人士视为行业发展的风向标。各类新趋势玩具与小众爱好都能在淘宝的精细运营下获得可观的增长。
新类目的建设与运营，或许能帮助更多行业商家开拓出全新的赛道。对于关卫江来说，他的转型之路无疑为其他玩具商家提供了有益的借鉴。在银发经济日益崛起的今天，适老玩具无疑是一个充满商机的蓝海市场。期待更多商家能够抓住这一机遇，为老年消费者带来更多欢乐与陪伴。
本文源自：热点快报
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