湖南
或许你曾不解，那些街边的茶叶店，终年门可罗雀，生意冷冷清清，却为何它们能屹立不倒，没几个店铺转让的？而且老板们似乎还过得有滋有味？
于是，有人便猜测，他们是不是“富二代”，或者只是空壳子、用来洗钱的？
对于这个疑问，有茶叶业内人士透露：“茶叶店确实表面冷清，但生意可一点也不差的……”
确实，偶过年过节的，其他店铺都人满为患，而唯独茶叶店却显得格外冷清。偶尔有人进去逛逛，也很快就出来了。
要知道，闹市的店租不菲，茶叶店又大多装修得古色古香，成本不低，日常运营看似并不轻松。然而，老板们却从容不迫，开门晚、关门早，有时还闭门谢客，只留下一块“有事请电话联系”的牌子。
但事实真是如此吗？
当然不是，如果这些茶叶店真的不赚钱，早已关门大吉了。更何况，像大益茶业拥有2000多家门店，八马茶业更是拥有3224家门店。这些茶叶店看似冷清，却能在“旺铺转租”的浪潮中屹立不倒，甚至越来越好，闷声赚钱。
据悉，一家小型茶叶店一年赚个四五十万并非难事，这比普通打工族强太多了。
那么，茶叶店究竟靠什么维系经营呢？
首先，茶叶店有自己的门道和圈子。茶叶是非标品，价格带宽度大。没有成熟的定价系统，价格浮动空间大，这就给了茶叶店很大的操作空间。从地里收的茶叶几十元，到了城里茶城就可能卖到几百元，甚至上千元。这种巨大的价格差异，让茶叶店有了可观的利润空间。
其次，茶叶具有礼品属性，需求大且稳定。中国是人情社会，送礼是常事。茶叶作为礼品，既体面又实用，毛利率也高，一般在60%～70%。加上精致的包装，身价更能翻几番。逢年过节，茶叶店几乎能实现全年利润的60%以上。
再者，茶叶店不靠散客，靠关系。它们的目标客户是老茶客的忠诚消费和大客户的大额消费。熟人圈子牢靠，亲朋好友介绍而来，忠诚度高。大客户也大多是谈得来的利益共同体，他们买的不仅是茶叶，更是一种关系和身份象征。
然而，时代在发展变化，时代要抛弃的话，一声招呼都不会打的。也许，今天的茶叶店仍开得风生水起，明天一个时代浪潮打过来，就把你拍到了沙滩上。
所以，传统茶叶店也没有固步自封。在互联网电商的冲击下，有的茶叶店仍按部就班，认为年轻人总会喜欢喝茶；而有的则闻风而动，早早探索新路径，电商、直播齐上阵。他们拓展客户源，形成了新的路径依赖。
如今，“门店+网店+直播带货”已成为许多茶叶店的新模式。规模大一点的茶叶店，每天有几十万的订单；行业龙头的年营收更是高达十几亿元。特别是一些高档茶品牌，单位利润极高，完全不用担心门店无人。
所以，那些街边冷清的茶叶店，其实靠的是门道、圈子和与时俱进的经营策略来维系经营。看似门店冷清，实则生意红火；看似老板不疾不徐，实则忙得不亦乐乎。
所以说，隔行如隔山，但隔行不隔理，透过现象看本质，我们就会发现茶叶店“闷 声发大 财”的不传秘诀。
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