经营农资如何摆脱赊销的习惯（农户没有那么任性）

农资经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。

农户真的是没钱了吗?开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没钱设法去赊账。至于何时还账，不用想，啥时想还啥时还，账越多，越受人尊敬!

赊销，不赊不销，销了也白销，一分钱不见。农资经销商也是多年高唱不再赊，也知道赊销是个死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，没前途。但经不住诱惑，把控的不坚定，还是不挡年底赊的一贫如洗，家徒四壁。手中的现钱远不够还债，收账不回无法偿还，也丧失了诚信。那么为何还要赊销?为何还有那么多的商家在无助的挣扎?这里面有农资同行竞争更加激烈的原因，有多年来农户被商家惯出的恶风陋习，最主要的还是商家自身经营方法的原因，纵容、培养鼓励了他们得寸进尺的坏习惯。我们要深痛其害，积极防范，不是自己因资金断流而破产。

以下是赊账的各方面因素，我们逐一分析，以便对症施救。

一、因钱不够而赊

有许多老客户，出门急，没想买药，或临时带钱不够，暂时赊欠，但能短期内如数偿还，且还账时表示歉意。此类赊销风险较小，但有此境界素养的农户似乎越来越少，此类可算得优等赊户。

二、因有意要挟而赊

有许多农户，不理会你现款优惠，现款有奖，一门心思什么都是赊，到年底收账时，再与你说事：肥料假，庄稼黄;种子假，棒不长;农药假，咬死光。让你百口难辩，干急无法。历来古语：要账如哄钱。你只有耐着性子陪好言，一趟连着一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，结账;手狠的，要急了一百二百慢慢给，拽你一万年。

三、因资金短缺而赊

种田大户，承包土地几十亩，投资巨大。有限的资金，先付地租，再请零工，哪急顾哪，对于农资能赊则赊，年底有了收益再一并结账。如是几人合伙租地，责任心不强，互相扯皮依赖，平时吃吃喝喝入不敷出，年底大赔本。这样的账，没有含金量，看着是账，实则跟蒸发掉没什么区别。

四、因别人赊而学着赊

本来是兴冲冲装钱来买药，看见别人都在赊，赊了还送奖品，于是跟着赊，有钱也不掏。企求晚天还账时再另外扣钱，再次索要奖品。你若情绪激动言语不慎得罪了他，他账也不还了，转身就走，不再买你的东西，还到处宣传你，败坏你!

五、因赊账和现钱没区别而赊

兜里有钱，询问价格，人家赊账我给现钱，可否再便宜点?得知这是最低价，便有钱也不掏。赊账现钱一个样，人家啥时给你，我啥时给，存银行还能涨利息。农村赊账，一般推说不识字，不写字也不签名。时间长了，跟他要账光嫌多，这样没拿那样多记了，还有某一样还过账了没划账。总之，他是想认多少就认多少，温情杀你没商量。

六、因为别人不赊而来赊。

好吃懒做的困难户，哪里都有，赊了不还，再赊遭拒，只有转向别家赊。赊时甜言蜜语，信誓旦旦，让你生起无限的希望。及至要账，如同斗败的公鸡，任你撒气，任你怎样的恼恨，要账没有，要命一条。他就是那伪善的毒酒，故意让你与他一起同归于尽。

七、商家为占市场，上门主动赊

玉米尚未成熟，肥料大战已是硝烟弥漫。担心市场被别人所占，便主动上门联系赊销：好肥料，真高产，谁谁谁都卸过了。不管农户满不满意，家里有人没人，满村满户猛送，从不考虑各人的信誉度和偿还率。现款进的肥料，全是赊销，从春季小麦追肥，玉米追肥，到秋季小麦基肥，从不见钱。就是家里开着银行也能赊的一干二净。肥料本身本大利薄，卸卸车送送货，账再几年收不回，我们可以自问：到底是谁挣谁的钱?

八、为了让农户放心购买，商家劝其赊销。

新品种，新品牌，为了让农户信任而接受，主动承诺，给钱不要，看见效果，见见棒子再给钱。实际上，每个人的地力，管理水平，年际间气候变化，收益如何谁能把控?收账扯皮，扣钱争吵，在所难免。

九、认为不赊亏生意，不能坚持做现款。

商家总认为，赊是低门槛，不设限制才能更多占有市场。事实证明，恶意刁难，发牢骚的，都是欠账户，当时付现款的，都在夸很好。主要是不在鸡蛋里挑骨头，便无法少给钱。赊给他，也没法拉拢住他，他会因没还账怕你要账而转向他家。事实上，不卖，亏生意后悔;赊了帐，又收不回，那会更加后悔。

十、习惯了被动挨打，除了赊，别无他法。

赊账难要，谁都知道，年积年累，账越陈抛的几率越大。乡里乡亲，碍于情面，年底随口一提，满口答应偿还，事后根本不见行动，真正的虱多不痒，债多不愁，有的账，他压根就没准备还，吃喝不愁，衣食无忧，比债权人快活。各个行业，各个门店，提账就气，恨得入骨，坏的赊销风气，把讲信用守信誉的人都传染坏了。但商家唯一能做的，只是气和恨，并无良策，遇见来赊的，还是得掏账本。

以上这十种情形，较为常见，对赊销的宽容，主要是乏有对策。只有深味其苦，感受到末日之痛，坚定决心带头矫正农户的恶习陋想，又不失掉客户和市场，且看以下几个方法，失意时如何?

(一)控制赊销，不搞绝对式的一刀切。

经年积习，一朝改掉，不现实。要现款明确，信心坚定，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏;赊了早晚得还，还没有了优惠，现在又不是缺钱。

(二)坚决推行赊账现款不同价。

复合肥135元袋，赊账一分钱不少，现钱可以让5元。现款的还有奖品，赊账无奖，要绝对坚持。没有规矩，不成方圆，原则性问题，丝毫不能退让，哪怕生意不成，笑脸相送，也要赊账现钱有差异，这是少赊多卖，健康经营的关键。但可以承诺，短期内还账可以补奖。

(三)现款购物搞积分。

现款的，可以在门店登记积分或发给积分卡，满40或50元送一张幸运奖卡，可以在指定的集市或逢会日期，一个月或两个月统一抽一下奖，每张奖券值2~3元，甚至更高些。总之，现金买货，真的很合算，得了大奖，众人面前又有面子，增加了人气，热闹了门面，又带动了其他闲观者的跟进购买。

(四)包装袋回收或瓶盖回收。

每个用过的农药空袋或是瓶盖，作价1元，现款的回收，赊账的不回收。如利润空间大，在回收瓶袋的基础上，仍然搞积分抽奖，目的是用这新奇之招给农户造成持续的满意度。赊三千，不如现八百，纵是利润小些，人气如果大批的聚上来，你将是最成功的农资商。

(五)随种子或农药送卡。

对于种子或肥料，现款的可以一袋送一张幸运奖卡，约定时间抽奖，幸运奖卡上印上自己门店地址、经理姓名、手机号，主要代理品牌，类似名片。农户拿着奖卡可与你随时电话沟通技术，也会向别人炫耀讲解其中规则和缘由，无意中已替你口碑宣传。奖券，可以500张一组，奖品为调和油、电热锅、大澡盆、不锈钢小盆、洗发水甚至打火机都成，无空奖。对于一、二等奖的，最好用相机让获奖者拿着奖品照个像，一冲两张，一张贴于门店宣传，一张送给获奖者本人，让其回家宣传。

(六)货叫人来人自来，品牌做响店自响。

农户来买的，不是产品本身，二是产品所带来的效果。商家想生意兴隆，须有产品丰富效果一流的厂家，这样才卖着自信，许的放心，不论价格贵贱，就挣个稳当钱。为确保农药有二倍甚至三倍的药力，可以两种或三种不同药物混配，联合用药，复合用药，打成包、捆绑式销售，杀虫防病、营养、渗透。只有优异的防治效果，才会说话硬气，不怕农户走而不来，竞争力强，根本不允许赊销。

(七)积极开发新产品，并及时处理陈货。

商家竞争力，在于不断推出新配方、新包装和新的促销形式。想轻装上阵，资金宽裕，要及时处理陈货，经常整理仓库，实在无用的，拆箱倒瓶卖包装物。陈货满库，愈积愈不值钱。该赔要快赔，早赔是少赔。

(八)装潢门店使之整洁。

干净明亮，排列整齐有序，给人以正规专业可靠的感觉。有的店面，十足的脏乱差，阴暗又潮湿，灰尘厚似墙，柜台成了垃圾站，产品堆得横七竖八，该卖的产品找不到，过季的产品满天飞，一箱装了几十样，懒看财福自毁掉。整理店面，分类摆放，对于农户哪种需求，如何应对，应时常演习，卖时还没有客户懂得多，竞争便无从谈起。要敬业，勤于总结，随时做好“战斗值班”状态。弄个新招牌，漆一下货架，练好内功，气沉丹田，病虫草来到，就会有爆发力!

(九)守株待兔变为扯网捕鱼。

做生意干生意变为跑生意。对于经济作物连片点，种田大户，蔬菜区常深入田间，学习指导，每个人在某个方面都是绝佳的老师。每个人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虚心交流，共同提高，有了技术，竞争力才强。与客户互记号码，经常沟通，待客户如亲友，待别人如自己，把庄稼尽力管理好。对于暂时赊欠户，应随时进行信用评级并适当提高利润率，提高自身抗风险能力。

(十)扭转陋习，从自身做起。

货好招远客，不怕卖不掉，有需求，就会有买卖。一定要耐得住寂寞，不要羡慕别人的赊账额，管好自己的资金链。都说：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑赶不上慢不歇。急于求成，贪大求多，往往事与愿违。我们要牢记赊干欠净的危害，要坚决彻底，逐渐向温情的杀手和伪善的毒酒告别。

总之，不赊的办法是逼出来的，再擅长的舞者，也不可长久在刀尖上起舞。让我们彻底猛醒，勇敢面对，逐步实现全款经营，让自己的事业越做越大，百年长青!(文章源于网络）