河北
日前，酒说在市场调研中获悉，五粮液将采用分段调整的方式，对专卖店、渠道运营商2025年第八代五粮液合同计划量进行优化，签约量超过1000件的商家，超额部分调减比例将超过30%。
根据市场反馈了解到，从2月中旬起，五粮液将在全国部分核心市场试点终端直配模式，通过数字化手段，准确辨识市场动销数据、平衡经销商真实需求，有效降低经销商配送成本，持续提升经销商盈利水平。
据酒说了解，截至目前，第八代五粮液的市场氛围持续升温，部分市场价格涨幅最高达300元/箱；终端动销同比去年呈现稳中有升的态势，商家、终端及投资者信心均得到极大增强，量价关系得到进一步改善。
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龙头担当，第八代五粮液优化合同计划量
“第八代五粮液大品牌、有面子，在千元价位拥有优势地位，牢牢占据消费者的心智资源。尤其元春旺季，很多客户在商务宴请、团拜聚会和年节礼赠等场合，都会选择五粮液。”
春节来临之际，第八代五粮液科学合理地优化市场投放，一方面降低渠道动销和资金压力、优化商家盈利水平，帮助部分商家减压纾困；另一面有助于动态匹配市场需求、调整市场结构，为渠道价格良性回归创造了条件。
春节期间，五粮液部分专卖店春节不关店、安吉物流将持续对市场补货，以小批量、多频次的动销节奏，精准满足春节期间消费的多元化和终端进货的及时性需求。这也是五粮液适应近年“旺季”消费趋势新变化的主动积极之举。
江苏南京的终端店老板张总表示，“第八代五粮液调减计划量，进一步理顺供需关系，在千元价格带巩固大单品优势，市场价格和消费氛围都会稳步提升。”
来自河南郑州的经销商李总表示，“第八代五粮液全面停货至今，市场动销表现积极，打款进货的终端数量、烟酒店单次进货量都有明显增加，超过了我们之前对春节的预期，期待2025年有更好表现。”
“从过去的大水漫灌到现在的精准滴灌，第八代五粮液满足不同渠道、不同终端的动销需求，增强市场适应性与竞争力。希望公司将好政策持续贯彻到底，坚决执行到位。”华东市场五粮液经销商张总说道。
业内人士表示，五粮液通过优化市场结构，将推动终端价格持续回归，引导经销商实现盈利性发展。2025年，白酒行业在以五粮液为代表的头部酒企引领下，有望掀起一场以价格治理为核心的变革运动，持续构建更加良性的厂商新生态。
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试点终端直配，深化营销组合拳
春节之后，五粮液将在主动优化调控货源、去库存的基础上，在部分城市开展终端直配模式试点。由厂家直接配送到终端，精准识别真实动销，为实现市场供需动态平衡、价稳量增提供更强支撑。
酒说进一步了解到，五粮液在全国设置的17个分仓足以覆盖核心城市，利用数字化手段和分仓的配送能力，进一步整合资源、优化流程、提升效率，在保证终端直配有序发货的同时，为进一步创新渠道运营模式、增强消费者触点奠定数据基础。
同时，五粮液将按照量价平衡原则要求，持续提升五粮液品牌力、产品力、渠道力、服务力、执行力，加强团购直营渠道拓展，持续做好经典五粮液、文化创意酒等差异化产品市场运营，推动全年目标顺利实现。
北京市场的五粮液资深经销商杨总透露，五粮液持续强化新渠道拓展，持续整治不规范电商乱象、规范线上营销秩序，并联合京东平台开启“五粮液超级品牌日”活动、抖音平台达人带货活动，持续激活新零售渠道活力，元春旺季新零售渠道销量同比增长超10%。
在酒说看来，第八代五粮液从优化投放，到试点终端直配、强化新渠道赋能，有节奏、有策略配置渠道资源和营销服务，不仅持续获得行业关注和商家支持，更基于市场动态和渠道需求打出了一整套“营销组合拳”，新年新开局值得期待。
“五粮液一系列的举措很果断，很有魄力，是五粮液领导班子的务实之举，也是高管团队密集调研市场后的精准施策，为五粮液的执行力点赞。相信这次五粮液稳价动销的决心坚定，大力推进渠道精细化，有效增强终端掌控力，掌握货物流向，优化市场价格体系，增强对经销商服务。”来自山东济南的胡总评价道。
更高维度看，五粮液营销组合拳的核心，是向市场传递信心、激发渠道活力、提升商家盈利水平。五粮液以第八代五粮液为核心强化科学作为、加快营销变革，对整个市场体系进行严格管理、规范化运营，不断推动五粮液价格和价值的双回归。
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