上海
我其实是挺喜欢「记者」这份职业的。2015年离开电视台要被注销记者证，要和从事了10多年的职业做告别，心里还是有点落寞的。
我也是万万没想到，2022年年底开启团购事业之后，又有了回归老本行的感觉。
我们的团购主线是江浙沪时令品，但是基地实在是太多了，单一个品就会有很多很多基地。以「阳澄湖大闸蟹」为例，2023年当时我就找了6家基地做备选。
这6家基地的供货价，居然可以相差3倍。同样规格的大闸蟹，最便宜的报价180元，最贵的报价接近600元，于是当年做记者的经验就用上了，➡️实地调查研究，搞明白贵的道理，便宜的门道。
报价最便宜的2家供货商，对脊梁直言不讳，就是洗澡蟹，没什么好多说的，走人。
报价最贵的就是小作坊，销售渠道单一，成本均摊到每一只螃蟹头上，成本高企。
最后我选择的基地，一方面有非常值得信赖的朋友引荐做担保，本身加分不少。二来ta非常适合我，简直为我量身打造。
这家基地主要渠道是高端酒店（所以品质是有保障的），高端酒店要的大闸蟹都是个头很大的，边际成本较高。高端酒店不要的个头略微偏小的螃蟹，相对边际成本就会低一些。所以报价在6家基地里处在中等偏下的位置。
我问蟹农：你能不能保证给我的都是阳澄湖大闸蟹？
蟹农说只要你出单量不要超过1500单，就没问题。那是2023年夏，我估算了下我这边的需求量刚好能匹配，于是就敲定了合作。
调查研究，斗智斗勇。
攻心为上，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一来二去之间，又让我找到了当年做记者的感觉，蛮有意思的。
在和阳澄湖大闸蟹蟹农的合作过程中，出了一件事，现在还让脊梁印象深刻。
有一位客户给在同一单位的两位朋友各下单了1单特大蟹（1688元一份）基地在发货的时候忙中出错，把2箱特大蟹发给了同一个人。
乃么，死蟹一只了。
微妙的事情发生了。
我们公司紧急开会讨论方案，决定给没有收到螃蟹的那位客人补送2箱特大蟹，以避免尴尬。这样的话会产生高达3000多元的成本，我们商讨后决定和蟹农共担成本。
蟹农：好的，按照你们的方案来，成本我来承担。
♂️脊梁：我们公司讨论过了，成本共担。一人一半
蟹农：是我这边的责任，和你们无关。
♂️脊梁：没事的，大家都不容易。不用多说了。（我能感受到当时蟹农已经快哭了）
而当我们把解决方案告诉客户后，她第一反应是损失谁来承担，我告诉她我们会和蟹农一人一半。结果我们的客户坚持不能让我们吃亏，二话不说把3376元打了过来。
蟹农收到货款时惊诧不已。
这件事情中，三方都在为别人考虑，没有一点私心，脊梁事后回想起来很是感慨。
经此一役，我们的关系更加紧密，蟹农对我们发货品质的把控更加严格。
人到中年，越来越会发觉，中年之后我所遇到的人，我所遇到的事，其实都是人生前半程为人处事的反馈。积善之家必有余庆。
人生前半程我们已经证明了很多事情，再重复一遍其实并不会有多大的快感。现在反倒是在和果农、蟹农的交流过程中，碰撞出的这些点点滴滴，会让我特别地感动和满足。
在这样浮躁的社会，可以彼此卸下防备，给对方温暖，是一件很奢侈的事情。很庆幸人到中年，我可以感受到我在做一件充满温度的事情。
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