格力博迎来业绩反转，割草机龙头重振欧美市场

作者 | 深水财经社 纳兰

国内新能源园林机械龙头终于迎来业绩反转。

1月23日晚间，常州上市公司格力博（301260）发布了2024年业绩预告，预计全年实现归属净利润0.8亿元至1.2亿元，与2023年同期相比，增幅高达120%左右，成功实现扭亏为盈。

从亏损到盈利，格力博是如何实现这一华丽转身的？本文将深入探讨格力博2024年的业绩表现，并与2023年及2024年中报业绩进行对比，同时分析其销售渠道拓展、产品研发以及在欧美市场的突破，分析格力博业绩反转背后的秘密。

一、业绩预告：扭亏为盈，业绩大增

格力博发布的2024年业绩预告显示，公司预计全年实现归母净利润0.8亿元至1.2亿元，扣非净利润预计为0.5亿-0.7亿元，这一数字彻底扭转了2023年同期的亏损状态，实现了业绩的大幅增长。

据公司解释，2024年公司营业收入及毛利率上升带来公司毛利增加；期间费用合计同比减少。当然这只是一个结果，究其原因主要得益于外部环境的改善、内部管理的优化以及产品创新的推动，特别是欧美大型商超等零售商经过去库存后，零售商和批发商增加采购量，公司订单量逐步回升，推高公司销售量。

回顾格力博近几年的业绩历程，2023年对于公司而言是充满挑战的一年。受全球经济波动、贸易环境不确定性以及供应链成本上升等多重因素影响，格力博在2023年面临了较大的经营压力。根据年报数据，2023年公司实现归母净利润为负，陷入了亏损境地。

然而，进入2024年，随着外部环境的好转以及公司内部管理的改善，格力博的业绩开始逐步回暖。特别是在降本增效控费方面，公司取得了显著成效。通过全面开展降本增效工作，格力博有效降低了期间费用费率，提升了整体运营效率。

同时，公司还成功消化了历史库存中的高价海运费，进一步减轻了成本压力。这些因素共同作用，使得格力博在2024年成功实现了扭亏为盈。

二、销售拓展：全渠道覆盖，绑定海外优质商家

格力博业绩反转的背后，离不开销售渠道的拓展和优质客户资源的积累。作为新能源园林机械的制造商和品牌商，格力博深知销售渠道的重要性。因此，公司多年来一直致力于构建全渠道覆盖的销售体系，并积极拓展优质客户资源。

在发展初期，格力博主要为国际知名品牌企业提供ODM产品。通过与TTI、TORO、STIHL、ECHO等园林机械领域知名品牌的合作，格力博积累了丰富的制造经验和客户资源。然而，公司并未满足于既有客户的业务，而是积极寻求新的增长点。

近年来，格力博成功与北美和欧洲知名商超如TSC、BestBuy、Costco、Walmart、Harbor Freight Tools、Menards、LEROY MERLIN、Target等建立了长期稳定的合作关系。这些商超渠道的拓展，为格力博带来了稳定的订单和收入，提升了公司的品牌知名度和市场占有率。

除了线下渠道外，格力博还敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力。公司积极与线上渠道合作，在Amazon等主要电商平台上占据领先的品类市场份额。同时，格力博还大力发展自有网站电商渠道，近年来收入快速增长。

全渠道覆盖和优质客户资源的积累，为格力博的业绩反转提供了有力支撑。通过不断拓展销售渠道和优化客户结构，格力博成功实现了销售收入的稳步增长。

三、产品研发：持续创新，满足市场需求

产品研发能力是格力博的核心竞争力。作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，格力博必须要积极全球产品技术创新的脚步。因此，公司近年来不断加大研发投入，致力于推出更多符合市场需求的高效、智能化产品。

自2020年以来，全球市场对高效、智能化产品的需求不断上升，公司的产品矩阵在过去几年中不断扩充和完善，形成了拥有自主知识产权的多样化产品线。

其中，格力博推出的新一代零转向锂电坐骑式商用割草车“OptimusZ”及其系列，无疑是公司产品创新的杰出代表。这款割草车不仅在动力和效率上有了显著提升，而且在用户体验方面也做了大量优化。

据北美地区绿化园林公司和经销商客户反馈，“OptimusZ”是目前全球动力最大、割草速度最快的商用割草车。其续航里程达到500公里，支持全天八小时割草，最大割草面积超过9万㎡。与国外竞争对手的某款锂电割草车相比，它在输出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明显优势。

此外，格力博还成功实现了第三代割草机器人的量产。这款产品采用RTK厘米级高精度卫星定位+视觉避障/导航+毫米波雷达+ToF深度相机+惯导系统以及其它多重传感器相融合的定位及导航算法，能够精确规划行驶路径、实时识别和规避障碍物。并且，第三代割草机器人全部标配摄像头，在丢失RTK定位信号的情况下，可以通过视觉技术进行短期辅助定位（VIO），以确保机器可以按照既定路径规划持续工作。

持续的产品创新不仅满足了市场需求，还为格力博赢得了客户的信赖和口碑。凭借强大的产品竞争力，格力博在欧美市场的销售业绩不断攀升。

四、欧美市场：订单大幅回升，扩大品牌影响

作为全球最大的园林工具市场之一，欧美市场一直是格力博的重要销售区域。然而，在过去几年中，受全球经济波动和贸易环境不确定性等因素的影响，格力博在欧美市场的销售业绩曾一度陷入低谷。

然而，进入2024年，随着美国进入降息周期带动地产等需求复苏以及欧美大型商超等零售商经过去库存后增加采购量等因素的影响，格力博在欧美市场的订单量开始逐步回升。同时，公司自有品牌业务收入持续增加，进一步推动了销售业绩的增长。

在北美市场，格力博的产品已进驻超过12000家门店销售。特别是在加拿大市场，格力博已成功构建了完善的销售网络，产品进驻了加拿大第一大家居建材超市CTC等主流零售渠道。截至2024年底，格力博的家用锂电园林机械产品在加拿大市场占有率稳居第一。

在欧洲市场，格力博同样取得了显著进展。通过与欧洲知名商超和经销商的合作，格力博成功将产品打入欧洲市场的主流销售渠道。同时，公司还积极参加国际展览和交流活动，不断提升品牌知名度和影响力。

欧美市场销售业绩的提升，不仅为格力博带来了稳定的收入和利润增长，还进一步巩固了公司在全球市场的领先地位。

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