酒鬼酒，2024年做错了什么？

都说2024年白酒市场竞争惨烈，但酒鬼酒的利润下滑才是最吓人的。

2025年1月23日晚间，酒鬼酒股份（酒鬼酒，000799.SZ）预计归母净利润为1000万元至1500万元，上年同期为5.48亿元，预计同比下降97.26%至98.17%。

净利润下降速度好比坐上了潜水艇，那么，酒鬼酒到底做错了什么了？

咱们就来仔细的看看酒鬼酒自己是怎么说的。

2024 年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右。

在当前经营环境下，公司主动调整市场经营策略，加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果，但同时也导致公司销售费用率有所上升。

另一方面，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。

由于以上原因，公司净利润同比降幅更大。

不管你信不信，咱至少是相信的，毕竟酒鬼酒回避太多核心问题。

知错的同时，酒鬼酒要改了。怎么改，也进行了说明。

简单的说来，分成了4个大的层面。

深化BC联动模式转型，夯实消费基础面对行业周期调整，公司将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。

聚焦大本营市场及省外样板市场建设，全力打造“粮仓” 市场在市场聚焦方面，公司确定聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。

聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的战略大单品。持续强化聚焦公司核心战略大单品工作。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。

（4）拓展新业务渠道，挖掘增长新动能发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。 通过以上渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。

不管能不能实现，酒鬼酒的确到了生死攸关时刻，因为净利润的下滑态势并未改变。

数据显示，2023年，酒鬼酒营收和净利润双双下滑，营收增速在A股上市酒企中排名倒数第一，净利润增速倒数第二。具体来看，酒鬼酒营收28.3亿元，同比下滑了30.14%；归母净利润为5.48亿元，同比下跌47.77%。

业绩动荡的同时，酒鬼酒高管调整也在进行中。

特别是在2024年进行了董事长层面的变更。

去年2月，中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记高峰接替王浩成为酒鬼酒新任董事长。

公开资料显示，高峰并无酒企履历。

1970 年11月出生，江苏常熟人，北京外国语大学俄语语言文学专业研究生，文学硕士。1996 年 4月加入中粮贸易发展公司工作，曾在中国粮油食品进出口(集团)有限公司、中粮地产(集 团)股份有限公司、中粮置地有限公司、中粮贸易有限公司、中粮集团有限公司职能部门任职。现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记。

2024年12月20日，酒鬼酒再发高管变动公告。

近日，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“公司”）董事会收到郑轶先生提交的书面辞职报告。郑轶先生因工作调整原因辞去公司总经理职务，仍担任公司副董事长职务。

2025年，变革中的酒鬼酒也挽回局面吗？一切都未知。