燕语红楼 | 握玉而生和衔玉而生，史上最成功的两起营销策划范例

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作者：燕园叟

史上影响最深远的政治投机营销发生在西汉年间。

据《汉书·外戚传》记载：汉武帝巡狩路过河间时，有望气者向汉武帝禀报，声称此地有一奇女子。汉武帝一生自视甚高，又很迷信，一听此言，立刻心生好奇，想看个究竟。便随即下诏派人寻找。果然如望气者所言，一会儿的工夫，随行官员就带来一个十三四岁的漂亮女孩，姓赵。

据说此女生下来便双手紧握，从来没有伸开过，而且任谁都掰不开。汉武帝让随从将女孩带到跟前，见其双手果然握成拳状，汉武帝将这女孩的手轻轻一掰，女孩的手便轻松展开，手伸开时，还发现手掌心里还藏有一只小小的玉钩。汉武帝便将此女带回，纳入后宫，号称“拳夫人”。

从医学来讲，婴儿出生时双手肯定是握着的，但可以轻易掰开。以后随着身长发育，双手会慢慢自由握伸。如果“拳夫人”生下来双手就掰不开，那属于先天畸形。就是放在今天，通过复杂的外科手术矫正，术后至少在经过半年的功能锻炼才能伸展开来，即便这样也达不到正常人握伸自由的程度。

汉武帝轻而易举地掰开“拳夫人”紧握十几年的拳头，只有一种可能，那就是“拳夫人”双手本来就和正常人一样。所谓她出生后十三四年双手一直都攥着一块玉，而且从来都没伸开过，纯粹是“有心人”编造的剧本，专等汉武帝这个特殊观众。

“雄才大略”的汉武帝被人玩弄于股掌之间而不自知，还真以为自己是天选之人，无所不能。

剧情到此并未结束。接着“拳夫人”怀孕了，而且整整怀了14个月。太始三年，“拳夫人”为63岁高龄的汉武帝生下一子，也就是后来八岁继位的汉昭帝刘弗陵。“拳夫人”怀孕14 个月，才生下刘弗陵，这是“有心人”剧本的下半部。因为传说尧帝母亲也是怀胎14月才生了尧帝。人类妊娠期280天，14个月没生早就胎死腹中了。

“雄才大略”的汉武帝再次如期落入彀中，下令将“拳夫人”的宫门命名为尧母门。此举意味着将来皇位继承人非刘弗陵莫属。“有心人”策划的这一整套针对汉武帝的营销方案相当成功，不仅把“拳夫人”送进皇宫，集万般恩爱于一身。而且若干年后还把她生的皇子送上皇帝宝座。

回到《红楼梦》文本，第二回冷子兴演说荣国府：“这政老爹的夫人王氏，头胎生的公子，名唤贾珠，十四岁进学，不到二十岁就娶了妻生了子，一病死了。第二胎生了一位小姐，生在大年初一，这就奇了，不想后来又生一位公子，说来更奇，一落胎胞，嘴里便衔下一块五彩晶莹的玉来，上面还有许多字迹，就取名叫作宝玉。你道是新奇异事不是？”

在现实生活中，确有剖腹产时在孕妇腹腔内发现“玉石样”不明物体。但这只是医学上的罕见现象，叫“腹腔内游离体”，是炎症等原因造成肠系膜血液供应不足，脂肪组织坏死，进而纤维化、钙化形成的橡胶状物质，一般呈灰白色，外形椭圆，表面光滑，游离在腹腔内。

前几年，浙江天台一孕妇剖腹产时，在其腹腔发现一块罕见的“玉石样”游离体，轰动一时。人体腹腔和宫腔是完全隔离的两个空间，胎儿生长在宫腔，母体的“腹腔内游离体”只有在剖腹产时才能在腹腔发现，不可能随胎儿一同从宫腔娩出。

王夫人自然分娩生出贾宝玉，这点毋庸置疑。所以即使王夫人有“腹腔内游离体”，也不可能在自然分娩时从宫腔游离到体外。再则，胎儿如果口腔内有任何异物就根本不可能在宫腔内成活，玉上还有铭文更是天方夜谭。

其实今天用现代医学理论来论证“衔玉而生”的荒谬完全没有必要，因为我们都知道《红楼梦》是小说，而非记实，更不是《汉书》这类正史。

曹雪芹构思的贾宝玉“衔玉而生”的情节，既能增加《红楼梦》的传奇色彩，又能加快小说的传播速度，扩大小说的传播范围。是一起极为成功的文学作品营销策划案例。

曹雪芹生活的时代，四书五经、诗词歌赋才是文人的正经事。那时小说登不了大雅之堂，小说家也不受待见，更是与文人雅士沾不上边。小说的读者也不多。文化雅士人不屑一顾，平民百姓看不懂、看不到。

然而曹公另辟蹊径，独创有别于中国传统神话小说的“幻笔”写作手法。其中“衔玉而生”尤其引人入胜，极大地唤起了读者的兴趣，让人一旦开卷，就爱不释手。所以《红楼梦》尚未成书就广为流传，争相传抄，以至于今天有多个版本并存，这无意中为后来的红学研究提供了丰富的素材。

曹公“衔玉而生”的文学作品营销方案虽然没有载入正史的“拳夫人”案例影响重大，但曹公能把小说的故事情节和营销策略完美地糅合在一起，可以说是中国文学史上独一无二的一大创举。

握玉而生和衔玉而生这两起营销策划，直到今天仍然堪称典范，完全可以收入哈佛MBA教材。

红楼梦研究

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