上海
在中国大陆所有智能按摩服务提供商中排名第一。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，福建乐摩物联科技股份有限公司（以下简称“乐摩吧”）于2025年1月21日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信建投国际和申万宏源香港担任联席保荐人。
成立于2014年的乐摩吧于2016年推出“乐摩吧”品牌，将创新智能按摩设备和数据驱动定制化服务与传统设备按摩相结合，为消费者在商业综合体、影院、交通枢纽场所等消费场景提供智能按摩服务。
截至2025年1月15日，乐摩吧已为智能按摩服务设立超过45,000个服务网点，投放超过500,000张智能按摩设备，覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市；截至同日，乐摩吧累计可识别服务人数超过 1.5亿，注册会员人数超过2800万名。根据弗若斯特沙利文的资料，乐摩吧是中国大陆首家也是唯一一家在31个省级行政区设立服务网点的全国性智能按摩服务公司。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年至2023年的交易额计算，乐摩吧在中国大陆所有智能按摩服务提供商中排名第一，三个年度的市场占有率分别为29.4%、33.9%和37.3%。其中，2023年37.3%的市占率是行业第二名的两倍。
从具体场景来看，在商业综合体场景中，乐摩吧通常将智能按摩设备放置在开放式经营区域；在电影院场景中，乐摩吧通常将智能按摩设备放置在影厅内、影院等候区或售票厅区域；在交通枢纽场景中，乐摩吧通常将智能按摩设备放置在到达或出发的等候休息区内。
截至2025年1月15日，乐摩吧覆盖4,757个GFA超过30,000平方米的商业综合体，约占中国所有GFA超过30,000平方米商业综合体的70%；覆盖1,281个 年票房超过500万的电影院，约占中国年票房超过500万的电影院的50%以上；覆盖20个年客流量超过1000万的机场，约占中国年客流量超过1000万的机场的50%以上。
此外，乐摩吧在2024年年初还创造性地推出了“智能按摩空间”概念——智能按摩空间是针对不同消费情境，集先进智能按摩设备提供的定制化按摩服务与放松休闲体验场景打造于一体的多维智能按摩专区。这样的创新源于：传统的设备型按摩服务依赖于按摩设备，仅为消费者提供标准化和碎片化的休息体验。根据弗若斯特沙利文的报告，随着健康意识的增强和生活水平的提高，定制化健康管理的需求正在增长。2023年和2024年，乐摩吧消费者年复购率分别约为33%和35%，。
财务数据方面。2022年和2023年，乐摩吧的营收分别为3.30亿元和5.87亿元，同比增长77.75%；2024年前三季度，乐摩吧的营收从2023年同期的4.42亿元增加39.08%至6.15亿元，且已超过2023年全年营收规模。
2022年和2023年，乐摩吧的经调整净利润分别为853万元和0.95亿元，2024年前三季度的经调整净利润超1亿元。
2022年、2023年以及2024年前三季度，乐摩吧的经调整净利润率分别为2.58%、16.12%以及16.30%。
成立至今，乐摩吧未引入过多外部投资方——2017年，基石资本曾向乐摩吧投资5000万元人民币，IPO前基石资本持有乐摩吧2.6%的股份。
乐摩吧在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于扩大服务网点的覆盖范围和渗透率；持续提升和迭代技术；提升品牌；以及用作支持营运资金及其他一般公司用途。
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