肖明超：城市提振消费的长远之道｜央视《对话》现场

2024年12月召开的中央经济工作会议明确提出，2025年要大力提振消费，通过实施提振消费专项行动来激发市场活力。这一战略部署旨在促进经济持续增长，同时满足人民对美好生活的向往。

在提振消费的主题下，城市应如何激活新的消费动力，通过精准定位消费需求与打造独特消费场景，以满足人民对美好生活的深切向往呢？

2025年1月18日，中央电视台财经频道播出的《对话》特邀德州市委副书记兼市长朱开国、泸州市委副书记兼市长余先河、宜昌市委书记熊征宇，以及工业和信息化部消费品工业司司长何亚琼和多位企业代表，共同就“城市如何激发消费活力”进行深入探讨。知萌咨询的创始人兼CEO肖明超作为特邀观察员受邀参与节目，对提振消费的长期之道、消费增长的新空间、提振消费的有效路径等问题分享自己的观点。

以下为现场肖明超全部对话观点实录（受节目时长限制，正式播出时节目内容有删减）。

01

城市“提振消费”的长期之道

靳强：肖先生，现在很多城市通常都在使用请明星代言、举办演唱会、发展夜经济等提振消费的方式，从您的专业研究来看，哪种方式对我们城市“提振消费”可能会比较有效呢？

肖明超：发放消费券、明显代言、举办演唱会以及发展夜经济等方式，都是目前各城市普遍采用且被证实有效的短期提振消费手段，这些措施能够在特定周期内迅速点燃消费热潮，并为众多市场主体注入强劲活力。然而，从城市长远发展的视角来看，我们仍需探索更为深远的解决方案。在我看来，各位市长在台上推介的各项举措，正是未来提振消费的关键方向。

第一、培育新业态，拓展新消费场景。观察当前消费趋势的演进，我们发现中国消费者正变得越来越理性，他们追求更好的产品，寻求供需匹配，并把握新的消费趋势和需求。在大量同质化商品充斥市场的环境下，未来优质商品需满足的不仅是性价比需求，更是质价比乃至奢价比的需求，提供丰富的体验。从产业创新角度看，提振消费的本质在于培育新业态，拓展新消费场景。

第二、赋予地方特色产品或产业更多意义和价值。当下，我们必须关注消费者行为的变化，正如泸州市长所言，沉浸式体验成为重要趋势。如今的消费者不仅追求物质功能层面的满足，更追求精神愉悦、情绪价值和文化价值。因此，我们的产品或地方特色产业需赋予更多意义、附加价值、文化价值和场景价值。这是城市提升消费、在更长远周期内服务消费者、满足其品质生活追求的关键维度。

第三、加强产业、产品创新，围绕消费需求驱动的供给侧创新。若要从城市或国家层面有效提振消费，我们需加强产业创新、产品创新，并围绕消费需求驱动供给侧创新。这样，我们才能更大程度地发挥提振消费的力度，引导或创造消费者需求。

02

首发经济，打开消费增长新空间

靳强：我们最近注意到一个新的名词叫“首发经济”，从您的研究来看，到底什么是首发经济？它是否会成为接下来各个城市“提振消费”全新的抓手呢？

肖明超：首发经济作为一种新兴的经济形态，具备三个核心特点。首先，它指的是企业首次发布新产品、推出新模式、新业态、新服务或新技术，这些特点中，首要的是“首次发布”。其次是链式效应，即从产品的研发、推广到销售，形成一个全链路的过程。最后是具备引领性。

从这三个特点来看，对于首发经济，我们更看重的是其对经济的实质影响，而非仅仅是首发仪式本身。这些特点决定了什么样的内容能够成为真正的首发，也意味着首发经济背后是产业链创新要素的重组。我们需要通过技术创新、材料创新、工艺创新等手段，创造新的产品和业态模式，以推动首发经济的发展。

此外，首发经济还涉及“首战、首秀、首展”等概念，这要求城市的商业商圈如何与首发经济相匹配，以及商业氛围的营造和商业环境的打造。要真正撬动首发经济，还需持续改善营商环境，为创新提供充足的成长空间。因此，首发经济不应仅仅被视为一个仪式，而应成为一个覆盖全价值链、影响整个城市经济产业链的重要动作。

03

城市“促消费”，提振消费的有效路径

靳强：肖先生，您是研究相关领域的专家，能不能在现场给我们三位城市的主政者支个招，最好能针对他们每一个城市。你觉得在2025年他们要提振消费，做哪个工作可能会最有效？

肖明超：在我们知萌发布的《2025中国消费趋势报告》中提到，当前的消费者秉持着理性且稳健的消费观念，他们积极追求个人成长与突破，渴望踏上一场深刻的自我探索与内在觉醒之旅。他们不仅期望生活品质的提升，更渴求内在心灵的滋养。基于此，我们需要着重做好以下几点：

第一、强调特色，聚焦城市的核心产业。对那些具有独特文化价值和市场潜力的产品进行梳理和推广，以满足消费者日益增长的精神和文化需求。这不仅有助于提升地方品牌的知名度和影响力，还能促进相关产业的协同发展。

比如泸州酒城的文化体验如何跨界延展，我们不应仅仅局限于期待更多人购买泸州的酒。更重要的是，我们需要思考如何将酒所蕴含的文化价值更好地推广出去。这样既可以吸引外来游客的注意，同时还能形成一些满足年轻人需求的跨界产品。

同样，宜昌除了酵母产品外，还拥有丰富的文化资源，如屈原、昭君等历史人物。这些文化元素在精神消费和文化消费领域具有巨大的潜力，但可能尚未得到充分的挖掘和推广。

再来看德州，除了知名的扒鸡外，德州在自行车和户外运动产业方面也有着显著的发展。随着户外产业的迅猛增长，越来越多的消费者渴望走出家门，参与体育活动。因此，德州可以充分利用其体育主题和低碳理念，进一步拓展相关产业和文化体验。

第二、如何真正以用户需求或消费需求为导向，来驱动供给端的创新。这一点对于提振消费至关重要。我们必须转换视角，不能再单纯从供给端出发，自认为拥有众多优秀产品便足以吸引消费者。相反，我们需要深入不同消费群体，动态地研究他们的需求变化，并据此进一步优化我们的产品供给。这意味着，我们必须以消费者为中心，精准把握其需求点，确保我们的产品能够真正满足他们的期望，从而成为他们心中的首选。

第三、还需强化品牌建设。正如工信部司长所提出的消费品提升计划，其核心在于如何塑造出能让消费者做出确定性选择的品牌，而非在琳琅满目的商品中犹豫不决。强化品牌，一方面要着重打造各区域的特色品牌。另一方面，还需注重各类提振消费活动主题的品牌建设。比如开展多种主题活动和文化体验场景，这些不应仅是短暂的，而应转化为持续性的影响力，甚至成为城市的名片，吸引更多游客，同时增强本地居民的归属感，营造独特的品牌氛围。

在知萌对2025年消费趋势的研究中，我们发现大众对2025年充满期待，因此我们要稳中求进。同时，消费者始终渴望生活中的惊喜感与丰富的心智体验，因此，我们必须深入挖掘这些需求，并将其巧妙地融入品牌建设和传播策略之中，以确保能够满足甚至超越消费者的期望。

更多精彩内容尽在CCTV《对话》节目

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