出海入局，必读“世界是部商业史”

BLUELION

2024年12月26日19:30-21:30，新一代企业传记作家、润商文化创始人兼总裁、“世界是部商业史”策划兼主笔陈润，受创业酵母·酵母会客厅邀请，与内容运营专家、百万新媒体矩阵操盘手、创业酵母运营业务合伙人沐沐老师直播连线。陈润以“出海入局，必读‘世界是部商业史’”为主题，畅聊世界商业史话题，涉及商业、企业家、人生哲思，故事精彩，干货满满。

润商主笔团根据直播谈话记录整理成文字，略有删改。以飨读者诸君！

世界商业史，就是一部权力博弈史

世界商业史就像一部基于唯利是图、尔虞我诈的连续剧。要获得财富，就得在进入之前先认清其权力博弈的本质，投入其中，然后在残酷斗争开始之前退出游戏。

中国2000年商业史也是如此。“春秋第一相”管仲发现工商业利润丰厚，策划将工商私营的利润转为国家收益，将官府专卖范围从盐、铁扩张到茶、酒等行业，皇权力量与民间资本在博弈中节节胜利，重农抑商的传统观念背后何尝不是权力抑制？历朝历代，兴旺更迭，百废待兴、修生养息的时候开始鼓励经商、重视商人、扩大开放；一旦国库殷实、国力强盛，就开始整顿商业、打击商人、折腾百姓，然后商业凋零、经济衰退，又开始新鼓励、培育，循环往复数千年，始终走不长商业的“历史周期律”。

还好，我们始终要相信时代发展、社会进步，有些规律永恒不变，不会随权力更迭而淹没，比如在历史长河中所沉淀的人类精神财富——法治精神、契约精神、信用体系、市场规律、人心向背等，这是好的社会应该坚守的基本底线。

影响力就是隐权力

有影响力的人，更容易通过各种资源、途径影响有权力的人，从而间接行使权力。比如企业家作为商会、协会会长，甚至每年两会的人大代表、政协委员提案，都可以将企业的事说成是产业的事、国家的事，寻求最大公约数，为国为民也为己。但是，很多有权力的人，其实并没有形成影响力，一旦从某个位置退休，泯然众人矣，因为他不懂得构建并发挥领导力、影响力。

企业家如何构建领导力、影响力

1、将专业领域，本职的事做到极致，做得足够好。从李嘉诚、马云到任正非、雷军，他们不仅成就企业，也改变行业，影响人们的工作方式和生活方式。

2、企业家不仅要做第一，还要成为唯一。在企业家群体中找准自己的定位，挖掘出独特价值，找到更权威、更现代、更立体的渠道传播、增强。比如写企业家传记，比如开视频号搞直播，比如在关键事件中发声。

3、穷则独善其身，达则兼济天下。心中有苍生，苍生心中才有你的位置。现在企业家都不敢出声，不敢说真话，也恰恰是我们辨别谁有企业家精神，谁更有领导力、影响力的机会。爱国敬业、勇于创新、诚信守法、回报社会、放眼世界，既要求独善其身，也希望兼济天下。要匹配企业实力和自己的地位，只有付出超过自己期待的财力和心血，才可能达成心中的愿望。

4、知行合一。将我所做，做我所说，言行一致。这一条最难，企业家得像西方清教徒那样节制与自律，才能做到一星半点。还要有“功成不必在我，功成必定有我”的“无我之境”，可谓“圣贤”。

子贡姓名端木赐，曾任鲁国、卫国的丞相，是孔子弟子中最会经商也是最富有的，被称为儒商鼻祖。

春秋末期，齐国权臣田常如日冲天，权倾朝野，欲侵略弱小的鲁国。鲁国是孔子的母国，不能坐视不管，派子贡去解围。他擅长辩论一生中最成功的一次外交游说，仅通过数次出使，凭舌口之利，达到了存鲁，乱齐，破吴，强晋，霸越的目的，堪称“上兵伐谋”的典范。

子贡首先来到齐国，游说田常，忧在内者攻强，忧在外者攻弱。您的忧患不在国外，而是国内的国君和诸卿。鲁国很弱小，你攻打战胜之后，齐王更加骄横，而且担心你功高震主打压你，群臣也嫉妒、疏远、针对你。子贡建议田常讨伐吴国，不是为了立刻胜利，而是消耗，这样齐王和诸卿势力被削弱，你更加位高权重。

田常说，打强吴而不攻弱鲁，齐王要起疑心。子贡又说：我去游说吴王，让吴国救鲁、伐齐，你再迎头痛击。他到吴王面前挑拨说：齐王打鲁国是为了与吴国争霸，一旦鲁国败了，下一个迟早是你。你如果伐齐，鲁国会臣服吴国，晋国也会恐惧。

吴王赞同，但是担心越王勾践趁机报复，等我灭了越国再去攻打齐国。

子贡说，我去劝越国出兵，随吴国对齐作战。越国空虚，打着联合诸侯的名义讨伐齐国。

子贡对越王勾践说，吴王打算灭掉越国后讨伐齐国，如此越国必亡。你按照吴王的计划，吴若被齐打败，这是你的福气。若胜齐，吴王一定会攻打晋国，夺取霸主。我去劝说晋君，你们联合攻吴，吴必灭亡。越王听了很高兴。

子贡没有去晋国，而是回到吴国，先是吹捧越王听说之后怕得要死，感恩戴德，绝对不敢报复。五天之后，越王派大夫文种拜见吴王，表态越王愿带三千士卒，亲自披坚执锐当先锋，并奉上厚礼。吴王高兴得忘乎所以，收了礼物，同意不带越王伐齐。

子贡离开吴国前往晋国，告诉晋王：齐将攻吴，吴若战败，越国必亡吴；吴若战胜，必然攻晋。你应该积极备战，等待吴国进攻。

子贡回到鲁国静观时变，果然天下大乱。吴、鲁与齐交战，齐军大败。吴军乘胜转攻晋国，晋军早有战备，跟吴军打起持久战。越王趁机偷袭吴国，吴王急忙率军返回，结果被越国打得落花流水，吴王夫差被杀。三年后，越国称霸。

子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。

罗斯柴尔德家族充满传奇，富过七代。早在1850年，他们家族就坐拥60亿美元，堪称富可敌国。

我们经常说“82年拉菲”，就是这个家族企业的。国外有一家制作亿万富翁排行榜的专业机构，2010年我查阅的数据是，全球10亿美元富豪名单的罗斯柴尔德家族成员有8位。去年电影《拿破仑》上映，结尾部分讲到了拿破仑的滑铁卢战争。1815年6月15日，威灵顿公爵率领的反法联军击败了拿破仑军队，皇帝拿破仑被放逐到圣赫勒拿岛，退出历史舞台。

拿破仑的滑铁卢，恰恰是罗斯柴尔德家族暴富的巅峰。罗斯柴尔德家族第一代梅耶出生在德国法兰克福的贫民窟，在垃圾堆里找到古钱币，后来跟王公贵族做古钱币收藏交易，拿到理财的代理权，标志就是皇家的红盾，罗斯柴尔德是德语红盾的意思，他们就拿这个当姓氏。二代五个儿子，分布欧洲英国伦敦、德国法兰克福、法国巴黎、奥地利维也纳、意大利那不勒斯，掌门人是内森，在英国伦敦坐镇。这个家族情报体系非常发达，欧洲各国都有快递业务，在战场交战双方的基层军官都有他们的情报人员，王公贵族不用官方邮差，用他们的体系。

滑铁卢战争对于罗斯柴尔德家族意味着：如果拿破仑的大军胜利，法国就会成为欧洲的主宰，英国公债的价格就将大跌；相反，如果拿破仑大败，英国主导欧洲，英国公债就会飙涨。

拿破仑即将溃败的时候，前线就骑马给内森传来情报，内森得知消息之后，立即骑马奔向了伦敦的股票交易所。他先是大量抛售英国公债，引发市场恐慌狂抛，大家都以为内森得到情报，反法联军失败。结果英国公债不到半天狂跌90%多，内森开始暗中收网，悄无声息的大量买进英国公债。到了第三天，拿破仑战败的消息传到伦敦，罗斯柴尔德家族因持有大量的英国国债成了英国政府的最大债权人，牢牢握住了大英帝国的经济命脉。

这个家族有很多家训，比如：我们一定要和国王一起散步。政治和金融从来都是手拉手的。赚钱，获得影响力，是我们家族的信仰！

有一句欧美名言总结道：“民主党是属于摩根家族的，共和党是属于洛克菲勒家族的。然而，洛克菲勒和摩根都是属于罗斯柴尔德的。”

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美国商业的特点是“科技创新+风险投资”。从18世纪惠特尼的轧棉机、富尔顿的蒸汽船、摩尔斯电码，到洛克菲勒找石油，亨利福特用流水线造车，再到乔布斯、马斯克改变世界的梦想，他们背后都有大量JP摩根、巴菲特等金融大鳄支撑。

中国商业的特点是“自强不息、厚德载物”。最迷人的一段是在民国。南通的状元实业家张謇（jiǎn），荣宗敬、荣德生的荣氏家族和化工奠基人范旭东、火柴大王刘鸿生、船王卢作孚等。

中国商业史这本书，我暂定的序言标题是“如何理解一个若隐若现、亦真亦幻的阶层”。1932年，美国学者费正清在《中国与美国》一书中发问：“中国的商人阶级为什么不能摆脱对官场的依赖，而建立一支工业的或经营企业的独立力量？”他形象比喻说：“中国的传统不是制造一个更好的捕鼠器，而是从官方取得捕鼠的特权。”除此之外，只有：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”

德国商业的特点是“工匠精神+品牌立国”，德国两次世界大战都战败，但是都能快速复兴、崛起。我们听到的著名品牌有克虏伯、西门子、博世拜耳、巴斯夫、奔驰、宝马、奥迪，但更厉害的是像浙江温州、广东顺德这样的民营企业、家族企业，甚至小作坊。埋头苦干、专注踏实的工匠精神，每件产品都精雕细琢、精益求精，追求完美和极致。他们穷尽一生潜修技艺，视技术为艺术，成为专业精神的代表。

日本商业的特点是“长寿企业+精神传承”，地处海陆之间、文化东西方交融的日本，既受到外部各种潮流的冲击，也由此快速完成现代化进程。全球41个国家有5586家企业寿命超过200年，日本以3146家居全球首位，其中有7家企业历史超过1000年，超过500年的有39家。五大特质：重视本业；诚信经营；透彻的匠人精神；超越血缘关系选择继承人；保守的企业经营作风。传承什么精神？涩泽荣一写了《论语与算盘》，我的感受是仁与忠，老板与职业经理人的关系，老板要仁，管灵魂；职业经理人搞经营，出业绩。三井、三菱、住友、安田等财阀，到现在丰田、索尼、优衣库等，都有影子。

英国商业的特点是“冒险主义+法治精神”。长期主宰世界工业、商业、金融和航运，巅峰期英国在全球GDP占比超过三分之一，至今拥有世界三大能源公司中的两家，国际金融中心伦敦掌握全球30%的外汇交易，罗罗公司的航空发动机占半壁江山，ARM的芯片统治全球……。

法国商业的特点是企业家精神“外表优雅+内心霸道”，中国话就是“外圣内王”。霸道与优雅源自法国人对技艺、品质、创新的不懈追求、严谨务实、精益求精，是家族企业日积月累沉淀的硬实力。是“自由、平等、博爱”的法兰西精神形成的商业基因。米其林、标致、雷诺，达索、空客、道达尔、阿尔斯通、家乐福、达能，女士喜欢的爱马仕、路易威登、夏帕瑞丽、迪奥、欧莱雅、香奈儿。

韩国商业特点是“财阀当国+危机意识”。资源匮乏，属于严重依赖外贸的外向型经济体。国内政权更迭频繁，总统是最危险的职业，往往成为决定企业生死的隐形炸弹，韩国企业家都有很强烈的危机意识，力挽狂澜、东山再起的故事很多。三星、现代、LG、起亚、乐天等品牌家喻户晓。

1

第一是立志。

志存高远立大志。我们看看身边的企业家，凡事要做第一，要么是行业第一，某个省第一。我采访一个外国企业家，他说：“如果你成为第二，那只能说明你是失败者中的第一，这毫无意义。”黑石创始人苏世民说：“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。”

2

第二是激情。

整天斗志昂扬，白天疯狂夜半疗伤，像全速发动机运转，一旦停下来到处是病，春节都不能放假；

3

第三是执着。

一个人要成功，源于能力+坚持，能力有天赋和热爱、激情的成分，需要日复一日的坚持，不断精进。某种程度上，坚持本身也是一种能力。成功的人，往往是坚持到最后的人。人生是长跑，耐力就是我们说的德。我们常说德才兼备，能力就是才，德其实就是“坚持”的另一种代名词，你的道德是否经得起长期考验，能否支撑你坚持到最后，善始善终。

4

第四是担责。

不为失败找借口，不推卸责任，管理首先是管理自己，凡事冲锋在前，吃亏是福。先想到别人，再想到自己，有利他思维的人，都是担责表现。

5

第五是自律。

这是成功人士的共性，但百分之九十九的人做不到。

关于企业家五项特质，我再多谈点体会。关于如何识人、为人处世的“钻石法则”。

钻石根据重要性和估值原则，排序依次是切工和比例、颜色、净度、克拉重量。我以此对照识人、做人的标准，也许有点启发：

1、每个人都需要雕琢，不同的工艺方法雕刻不同的人生。我们需要磨炼、学习不止。经历过失败、遭遇过风浪，有过脱胎换骨、反复锤炼的人，更应高看一眼。当然，他呈现在你面前的最终状态，至少是钻石的成色，而不是顽石。

2、颜色更像一个人的独特价值、突出能力，包括他的兴趣爱好与明显特长，让人眼前一亮，绽放光芒。

3、净度可以对应内心纯正，包含善良、真诚，值得信任。净度往往需要放在太阳底下去照耀，需要显微镜去放大，不可凭直观去判断。

4、克拉重量往往是天生的，就像家庭背景、学历出身。我们看到有些人在大平台或政府机构头衔响亮，或者名校学历，就把“卡拉重量”放第一位去衡量、去结交，往往搞错了顺序。

“试玉需烧三日满，辨材须待七年期。”识人、交往的顺序往往是倒过来看，由浅入深，从重量到净度、颜色，最后才是切工比例。但我们心中要有衡量人的标准，这个顺序千万不能搞错。

我们要积极的躺平，要外卷不要内卷，要向上卷不要向下卷。

1、对内：从战略、战备、战役三个维度看企业。战略就是直取人心，包括员工的心、客户的心、同行的心，让员工凝聚，让客户喜欢，让同行心悦诚服。是否为未来三五年的品牌势能、行业地位、客户心智在布局战略。战备就是抓产品、团队、流程，练内功。战役需要把握机会、抓住机会，一方面是常规活动，另一方面是稍纵即逝的市场机会、行业机会、项目机会，通过战役抓战备，在战备中寻找战役机会。

2、对外：挖掘独特价值，从顾客视角来看待你的独特价值，你有别人没有是独特，为顾客带来好的服务、产品、体验是价值，找定位。始终围绕顾客需求变化来创新求变。

3、聚焦主业，做实主业，再做主业，用新的科技手段、互联网运营方式、全球视野再看自己的主业和行业。

策划、创作“世界是部商业史”的初心使命

我2008年专业从事财经写作以来，17年来阅读了大量中外企业历史和企业家传记，每次对不同企业、不同企业家按照国家、行业、时代做交叉对比研究时，总有新的收获与启发，也总有遗憾与无奈。我发现，今天国内企业所犯的错误或遭受的挫折，在数十年甚至几百年前，全球的商界巨头就已经经历，并总结出了系统而实用的“教科书”。可我们偏偏对前人用数万亿美元写下的教训熟视无睹，更糟糕的是，我发现国内还没有一套丛书系统梳理过全球商业史，对纷繁复杂、割裂模糊的全球商业变迁做过完整描述，甚至连讲述商业史的著作都很少。因此，我经常会冒出一个念头：立足当下，在中文世界，为全球商业史留下一些可供参考和研究的文字。

2015年，我带着几位商业史研究者与创作者开启了“全球商业史”系列图书的创作历程。我想起来，2006年央视有一部纪录片《大国崛起》，有九个国家先后登场改变人类历史进程：葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、日本、俄罗斯、美国。在“全球商业史”系列丛书中，我们以国家为分类，以著名企业家与代表性企业为主体，以时间为顺序、以史料为标准真实记录，融合国别体与编年体于一炉。选取国别的标准是从各国GDP的全球排行入手。目前已经出了美国、英国、韩国，计划春节前推出法国、德国。

总结来说，大家都知道选择比努力更重要，而选择的正确与否取决于认知。决定人生命运的关键选择就那么几次，大多数人不具备做出关键选择的能力，之后又要花很多代价为当初的错误选择买单。阅读全球商业史，阅读企业家传记是形成方法论、构建学习力、完成认知跃迁的最佳捷径之一，越早阅读越好，越全面越好。

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