红杉资本：一目了然的商业计划书只需这9个内容！

来源: 红杉资本

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“不会定战略的CEO不投；不懂产品的CEO不投；不会带团队的CEO不投；不会算好账的CEO不投。”

01企业定位

我们是谁?我们在行业中的独特角色和核心价值是什么?

示例内容:

滴滴是一家专注于智能出行服务的平台，定位于连接乘客与司机，提供高效、便捷、覆盖多场景的出行解决方案，同时助力城市交通体系的优化升级。

关键点:

清晰定义企业的核心角色与差异化价值，突出对行业和用户的独特贡献。

02赛道和市场

我们所在的行业领域及市场空间有多大?

示例内容:

专注于移动出行领域，中国市场规模超过1万亿元，且正在以15%的年增长率快速扩展。

关键点:

展示行业前景和市场潜力，用数据强化投资者对赛道的信心。

03机会描述

市场中存在哪些未被满足的需求或痛点?

示例内容:

传统出租车行业供需失衡，消费者面临打车难、费用高的问题;司机缺乏高效的客源匹配工具，导致空驶率高。

关键点:

聚焦核心痛点，表明市场对解决方案的迫切需求和潜在价值。

04解决方案

用什么产品或服务来抓住机会并解决痛点?

示例内容:

滴滴通过智能打车App，利用实时定位和智能派单技术，实现乘客与司机的高效匹配，提升出行体验和供需效率。

关键点:

清晰描述产品的核心功能和创新点，确保能直接回应机会中的痛点。

05核心竞争力

产品功能、特点是什么?与竞争对手相比，我们的独特优势在哪里?

示例内容:

滴滴通过领先的智能派单技术，派单效率领先行业30%;支持网约车出租车等多种出行方式，同时拥有覆盖全面的用户数据和高粘性用户群。

关键点:

突显技术、模式或资源上的独特优势，用数据或案例加以佐证。

06运营现状

我们现在的成绩和运营状况如何?

示例内容:

滴滴已覆盖全国400+城市，日订单量突破1000万次，乘客满意度达到95%，司机注册量超过200万。

关键点:

用实际数据展示增长速度、市场渗透率和用户认可度，强化商业可信度。

07未来规划

我们的发展目标是什么?商业化路径如何实现?

示例内容:

未来两年，滴滴计划扩展到更多三四线城市，提升市场渗透率至70%:持续研发智能驾驶技术，实现无人驾驶的商业化落地。

关键点:

明确增长路径和时间节点，展示企业的可持续发展能力与盈利预期。

08团队介绍

我们是谁?团队的专业能力和行业经验如何?

示例内容:

滴滴核心团队包括创始人程维，拥有多年出行行业经验;技术负责人来自百度，擅长算法研发;市场负责人曾主导全国性营销活动，团队执行力强。

关键点:

展示团队在行业的深厚背景和执行能力，凸显能达成目标的信心与实力。

09融资需求

我们需要多少资金?将主要用于哪些方面?

示例内容:

滴滴计划融资10亿美元，用于市场拓展(40%)、技术研发(40%)及团队扩充与平台运营(20%)。

关键点:

清楚说明融资金额及用途，确保与未来规划相呼应，传递资金使用效率。

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