2025年直销行业三大机遇与三大变革

2024年，直销行业在政策支持、法规完善、市场整治、环境优化等多重红利的交织下，正屹立于一个充满无限希望与潜力的历史交汇点。展望2025，直销行业的未来趋势将如何演绎？企业又将迎来哪些关键机遇？面对这一系列行业关切问题，CCTV“焦点访谈”栏目特邀学者、中国直销问题研究领域的权威专家、中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江教授，为我们深度剖析，指点迷津。

01.

三大机遇助力企业破局前行

中国直销行业在监管与市场的双重考验中不断探索，历经曲折与挑战。2024年，监管部门通过新一轮的治理整顿、法规完善、政策支持以及环境优化等措施，为行业发展奠定了坚实基础。如今，突破困境的曙光已然照亮现实，这些举措已有效净化了市场环境，增强了企业对未来发展的信心。在此基础上，胡远江教授认为，直销企业应主动把握以下三大机遇：

一是长期主义机遇。过去，由于政策变化快、法律存在缺陷，以及执法环境中的不透明现象，导致许多直销企业对长期主义持怀疑态度，难以将其落到实处。然而，随着监管环境和法规的完善，企业信心得到增强，开始积极谋划长期主义的发展路线和方针。在新的生态打造中，长期主义的投资、经营管理和发展迎来了前所未有的机遇。

二是增量发展机遇。这源于行业发展的阶段性特征。当政策环境不利、法律存在缺陷或营商环境恶劣时，行业可能陷入发展迟缓、失速甚至停滞的困境。这些制约因素如同绳索枷锁，束缚着企业的成长，使年度增长计划难以实现，规模难以扩大。然而，一旦这些束缚被打破，行业将焕发出新的活力，为企业带来阶段性的增量发展机遇。

三是跨界发展机遇。在当今时代，直销只是众多营销形式之一，与电商、互联网营销、社交电商等新型营销形式相互交织、相互影响。这些新型营销形式展现出了一种新的业态。直销行业不能孤立地看待自身，而应关注其底层逻辑对其他商业业态的影响，以及其他商业业态的时代优势对直销行业的影响。

实际上，直销与其他业态的融合、跨界性创新已经成为现实。在更好的法律环境和政策支持下，这种跨界创新将带来更加清晰和显著的成果。因此，直销企业应积极推动内部变革、模式变革和生态升级，在创新驱动下把握跨界融合带来的新发展机遇。

02.

三大变革引领行业新方向

在直销行业不断追求现代化建设的浪潮中，众多企业紧随国家导向，积极探索行业发展的新路径。前不久，在第二十届直销产业发展论坛上，胡远江教授发表了题为《明大势，乘东风，六维驱动——全面构建直销行业的中国式现代化》的演讲，全面阐述了推进直销行业现代化建设的六个关键方面。

在随后的采访中，胡远江教授又深入分析了直销行业未来将面临的三大变化趋势，为行业发展指明了方向。

1．市场格局的新变化

胡远江教授指出，直销行业即将进入第三个环境发展周期。从野蛮生长到立法规范，再到如今新政策介入和行业迭代的阶段。

在这个新的周期下，市场规则将更加完善，总体规模有望扩大，并在未来5到10年内保持良性增长态势。然而，这一过程中也将伴随着分化和瓦解，不适应时代的企业和从业者将逐渐被淘汰，创新步伐慢的企业可能面临增长乏力、人才流失、经销商流失、顾客流失、产品老化等诸多挑战。同时，部分企业将抓住这一大发展周期和行业的各种利好，实现跨越式发展。

2．消费者行为的七大转变

胡远江教授强调，消费者行为的变化将是直销行业未来发展的重要驱动力，具体表现为：

(1)线下体验将成为培养消费者忠诚度的重要行为方式；

(2)定制化消费将越来越受到用户的青睐；

(3)基于对数据检测所带来的价值确认，消费者会更加注重产品效果的实证和数据支持；

(4)消费过程中能够形成多元价值的收获将吸引更多人参与；

(5)品牌消费将成为主流选择，企业需要努力打造自己的品牌体系；

(6)科技支撑的消费行为将受到越来越多人的喜爱，成为消费新趋势；

(7)绿色消费也将受到更多关注，消费者将追求自然、低碳、环保和绿色的消费方式。

3．竞争格局的重塑

在竞争格局方面，胡远江教授认为贸易型企业平台的竞争力将逐渐减弱，而产业支撑型的平台将持续增强。短期投机主义驱动的平台竞争力将逐渐衰减，长期主义驱动的平台将崭露头角。保守型力量驱动下的平台将面临挑战，而创变型、创新经济驱动下的平台将逐渐崛起。这一变化将促使直销行业竞争格局的重塑，推动行业向更加健康、可持续的方向发展。

展望2025，直销企业要想抢占先机，就必须敏锐洞察市场变化，紧紧把握时代赋予的机遇。才能在这场激烈的竞争中，笑到最后，引领风骚。

来源：C营销

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