茅台生肖酒神话破灭，背后的算盘如下…

中国酒商新媒体

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蛇年茅台生肖酒遇冷，上市十多天，市场行情价下跌超过千元。这一反常现象，跟茅台的两个改变有关。

等了12年，终于能集齐一套十二生肖茅台酒的“茅粉”们发现，生肖茅台突然不香了。

消费者们发现，往年抢都抢不到的茅台生肖酒，今年很容易就中签了，而且一中就是两瓶。蛇年茅台酒（简称蛇茅）上市后，价格也没有像往年那样动辄溢价好几千。

取而代之的是一片“唱衰”的声音，有不少媒体发文称：蛇茅炒不动了，蛇茅到手亏，茅台生肖酒神话破灭……

由于价格炒不起来，一些黄牛已经不收货了。在社交平台上，许多在i茅台上中签的消费者，要么以几十块、一百块的溢价在苦苦寻找买家，要么直接宣布放弃付款。

茅台生肖酒炒作狂潮的终结，跟茅台投放策略的改变有关。那么，茅台这么做的目的是什么呢？

大跌千元，蛇茅炒作不起来了

2025年1月5日晚，贵州茅台正式发布了其备受瞩目的蛇年生肖酒，官方定价2499元/瓶。

自2014年首次发售以来，茅台生肖酒一直是备受酒厂和黄牛党们炒作的产品系列，特别是刚发售时，市场价格一般都会远高于官方定价。

例如最早推出的马年生肖酒和第二年推出的羊年生肖酒被炒到更高的价格，当时849元/瓶的发行价如今被炒至1.55万元/瓶、2.52万元/瓶，是发行价的近20倍、30倍。

大部分人能接触到的投资方式中，能实现如此高收益的并不多，就算是后来推出的茅台生肖酒，也没能复刻这样的增长神话。

羊茅之后的生肖茅台价格都稳定在3000元/瓶上下。不过大部分在刚发售时，都会经历一波暴涨。例如2024年的“龙茅”，其市场价格在短短几天内暴涨至接近8000元一瓶，吸引了850多万人的抢购。

这种短暂的暴涨几乎每年都在上演，可今年的蛇茅却一反常态。

作为茅台生肖系列酒的收官之作，蛇茅备受关注，集齐一套生肖茅台也一直是市场热衷炒作的话题。参考之前生肖酒的行情，市场普遍预测蛇茅上市后将获得千元以上的溢价空间。

然而，令黄牛党、经销商和普通消费者都没想到的是，往年单瓶溢价至少两三千元的茅台生肖酒，今年却遇冷了。

在1月1日至1月5日这5天的预购时间里，蛇茅的价格走势一路向下。申购首日，市场报价高达4200元/瓶；1月2日，价格下跌至3800元/瓶；1月4日，继续下滑至3500元/瓶；1月5日，正式上市当天，价格更是暴跌至2900元/瓶。

正式发售后，价格仍在持续下跌。1月6日，价格跌至2800元/瓶；1月7日，已经跌至2650元/瓶。截至1月14日，价格暂时稳定在2660元/瓶，与2499元/瓶的发售价已相差无几。

根据今日酒价的数据，自蛇年茅台推出以来，蛇茅到1月14日的行情价格已经下降了1150元，跌幅超过30%。

在闲鱼等二手交易平台上，蛇茅的价格更低，单瓶售价已经来到了2580元，已经十分接近发行价。有网友在论坛发帖直言，他在i茅台上预购了多瓶蛇茅，本想在二手平台溢价出售赚取差价，然而每瓶只加价一百元，连续三天竟无人问津。

由于蛇茅价格的“拉垮”表现，一些黄牛党也变得更加谨慎。有黄牛担心亏损，表示蛇茅回收只接受现货不收期货，也有人明确表示不收蛇茅。

一位叫“撸茅大叔”的网友在社交平台上表示，蛇茅现在黄牛都不敢收了，也不报价了。虎茅、兔茅、龙茅刚出来时至少都有几百块的利润，现在蛇茅的利润只能吃顿猪脚饭。

茅台变了，炒作逻辑失效了

往年一瓶难求的生肖茅台，今年为何突然遇冷？根本原因在于茅台投放策略的改变。

今年的茅台不搞区别对待了，不仅统一了给经销商发货的时间，而且还提前发货了。今年经销商在产品正式发布前就已经收到了酒，甚至在发布会之前，两款新品的图片已经在网上传开。在1月5日之前，已经有很多消费者已经喝上蛇茅了。

要知道，在往年的茅台生肖酒新品发布后，仅有少量经销商能够在第一时间拿货，大部分经销商至少要等半个月才能到货。

其次，今年蛇茅的投放主打一个“量大管够”。

“i茅台”申购页面显示，从1月1日到1月5日，专场每日投放49999个名额，每人可以申购2瓶。以每个名额2瓶计算，蛇茅在申购期间每日的最大投放量接近10万瓶，5天的投放了就接近50万瓶。

茅台不仅增加了线上的投放量，线下经销商也在大量到货。据“棱镜”报道，深圳一家5吨配额的经销商表示，蛇年茅台酒已经到货66件，而其他配额更多的店到货更多。

这种一上市就大量投放的策略跟往年形成鲜明对比。往年，在茅台生肖酒新品刚发售的一段时间里，消费者是很难买到的。例如2024年初的龙茅，每人的申购量是一瓶，第一天投放量约为1.6万瓶，超600万人进行申购，成功概率仅为0.2%，相当于1000人申购只有两人抽中。

除了牛茅外，每一款茅台生肖酒都在春节前上市，而且上市初期投放量非常少，直到春节前后，经销商才能陆续收到货。由于春假前送礼需求大，且供应量极少，短期的供不应求让茅台生肖酒的价格被疯狂炒作。长此以往，茅台酒市场便会形成一种认知——生肖茅台上市必会被爆炒。

2025年，茅台在一开始便加大对蛇茅的投放，直接让往年的生肖茅台炒作逻辑失效了。其实，这也反映出茅台正在削弱生肖酒的炒作属性，让其成为一款常规产品。

对茅台而言，这或许是好事。因为当生肖茅台的价格不再虚高后，可能会吸引更多收藏爱好者的购买，有助于扩大潜在的消费群体。

酒类营销专家肖竹青表示，贵州茅台管理层改变了以往的限量发售模式，这种大规模的投放量在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏需求，导致市场上不会出现供不应求的局面，从而防止价格过度溢价。

亲手终结炒作神话，茅台打的什么算盘？

在生肖酒系列的收官之作，茅台突然改变策略，或许是在给生肖酒的未来铺路。

在12款生肖酒全部上市后，下一年茅台还会不会继续推出生肖酒系列产品，一直是市场非常关心的问题。

很多人并不希望茅台继续推出生肖系列，特别是黄牛党，以及希望生肖酒能保值升值的人。因为一旦茅台继续推出生肖酒系列产品，必然会削弱生肖酒的稀缺性，导致该系列产品的价格出现下跌。

要不要继续推出生肖酒系列，对茅台而言是个两难的选择。

让茅台就此放弃生肖酒系列也不太可能，因为该系列产品在茅台所有产品中具有举足轻重的地位。

虽然近些年茅台没有公布过具体销量，但有业内人士根据i茅台的投放量，估算一下生肖酒的营收，大概在300亿-400亿之间。也就是说，生肖茅台酒已经是仅次于飞天茅台的第二大单品，暂时没有任何一个系列的产品能够代替它。一旦生肖茅台系列停止推出，将给茅台的营收带来巨大的冲击。

如果继续推出生肖酒，茅台则可能会有舆论上的风险。这种情况已经上演过一次了，2023年巽风数字世界推出的二十四节气茅台酒，当时也曾遭到疯狂炒作。当2023年底传出茅台巽风数字世界将继续推出二十四节气酒时，引发了消费者的投诉潮，认为如果继续推出二十四节气酒就是涉嫌虚假宣传，限量变成不限量。

或许是迫于舆论压力，后来巽风数字世界推出新系列产品“春夏秋冬文化酒”。

要知道，二十四节气酒只推出了一年，拥有这个系列产品的消费者并不算多，可生肖酒已经发布了12年，如果上述情况发生在茅台生肖酒身上，可能会给茅台造成更大的舆论压力。

所以，对茅台而言，生肖酒的价格暴涨弊大于利，这会让舆论反对继续推出新一轮生肖酒，而且市场炒作并不会给茅台公司带来直接营收，决定茅台营收的是出厂价和投放量。

或许是出于这一维度的考量，近几年茅台都在增加生肖酒的投放量，让生肖酒价格回归正常水平，2024年的龙茅便曾因为茅台的放量短暂跌破过2400元，低于官方指导价2499元。

茅台通过增加投放量的方式，让生肖酒价格回归正常后，市场或许会逐渐接受茅台未来继续推出生肖酒。

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