“蛇茅”最新市场调研：价格稳中有升、价值持续凸显

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

春节临近、年味渐浓，消费者对生肖酒的需求愈发强烈。酒业家从市场端获悉，目前，贵州茅台酒（乙巳蛇年）市场表现良好、价格稳中有升。

酒业家调研了解到，当前在全国多个市场，经销商普遍反馈“蛇茅”动销良好，线上申购提货正常，线下消费者的求购需求比较火爆，上市半个月以来，“蛇茅”终端价格稳中有升，整体表现平稳，展现出较好的发展势头。

“蛇茅”上市半月运行平稳：

价格稳中有升，消费者提货积极！

“目前门店通过i茅台申购的消费者提货积极性很高。”山东茅台酒经销商张先生向酒业家表示，由于今年i茅台订单到货较晚，自1月6日“蛇茅”发布后首个申购日开始至今也积压了一定的订单，在门店到货后普遍都选择了进行提货。

“从目前的情况来看，消费者的需求并没有下降，从产品发布至今，半个月的时间，我们1月的配额已经卖得差不多了。”来自江苏的茅台酒经销商李女士也向酒业家透露。她表示，“蛇茅”发布以来整体表现很稳定。

此外，酒业家也从市场层面了解到，在i茅台申购订单之外，消费者在门店的购买需求也比较旺盛。来自浙江的茅台酒经销商徐先生向酒业家透露，自“蛇茅”发布以来，每天都有不少消费者在门店进行购买，很多消费者都选择1-2箱，“蛇茅”收藏、礼赠属性非常突出。

“按照目前的进度来看，春节前预计销售掉本月‘蛇茅’配额的80%-90%。”徐先生透露。

事实上，作为茅台本轮生肖酒系列的最后一个生肖产品，“蛇茅”早在上市之前便备受关注，此前就有多位茅台经销商向酒业家表示，消费者对于“蛇茅”的求购热情很高，产品未发布前相关咨询就接连不断。

除购买热情外，酒业家也获悉，“蛇茅”在市场价格表现方面也比较平稳，并且呈现出稳中有升的势头。李女士对酒业家表示，从目前的情况来看，结合节日的市场需求，“蛇茅”的市场价格在向上，呈现出健康的态势。

徐先生透露，由于i茅台提货较迟，浙江地区在15日之后才开启提货，在过去这几天里，“蛇茅”的流通价格也在往上走，目前基本稳定在2800元左右。

需要指出的是，不同于以往，今年“蛇茅”在发售模式上也出现了一些变化，其中i茅台首次启用“预售”模式，在5天时间内吸引了895万人次的申购，且多数申购者选择2瓶的数量。

有酒业观察人士指出，在i茅台已经投放了50万瓶的情况下，“蛇茅”仍展现出强劲的市场需求，且市场表现稳中有升，说明“蛇茅”在满足消费者需求的同时，还在持续激发消费者需求，这也是茅台生肖酒产品力、品牌力的集中体现。

茅台生肖酒价值持续凸显

“蛇茅”收藏属性进一步强化！

生肖，是每个中国人从出生起就被赋予的独特符号。茅台生肖酒自推出以来，收藏价值也一直在彰显。

一岁一生肖、一酒一茅台、一酒一色彩、一酒一国画、一酒一书法。这些丰富的文化价值也进一步对茅台生肖酒的收藏价值进行了赋能，让收藏茅台生肖酒成为不少消费者的一种习惯和仪式。

从目前“蛇茅”的市场表现来看，由于其作为本轮十二生肖的最后一款生肖产品，“蛇茅”的收藏价值也在进一步凸显，而健康平稳的市场和价格表现，也使得“蛇茅”在一定程度上摆脱了“炒作”，正在加速回归合理的收藏属性，满足更多消费者的真实消费需求。

李女士向酒业家表示，从目前来看，“蛇茅”的消费者中，送礼和收藏的需求差不多各有一半。在她看来，现在的消费者收藏茅台生肖酒的意识越来越强。

此前，来自湖北的肖先生也向酒业家透露，茅台生肖酒积累了很多老客户和消费者，当前的“蛇茅”求购者中不乏很多收藏家，为了完成十二生肖茅台酒的收藏而购买“蛇茅”。总体来看，茅台生肖酒的商品属性正在回归，尤其是收藏价值、饮用价值和礼赠价值。

值得注意的是，“蛇茅”在瓶身上应用了2025年度东方主题色——“绛纱色”，有观点认为，“蛇茅”的设计庄重而又时尚，可以满足消费者的审美需求，也会带来一定的购买和收藏需求。

尤其是在“蛇茅”发布以来，价格整体表现平稳，也有效防止了投机者炒作，让市场价格更加合理，也在更多消费者的合理承受区间内，这样也会使得消费者更加放心地购买。在这样的情况下，也带动了“蛇茅”的收藏、馈赠和饮用场景出现。

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