上市当月加印两次，多次将素人作品打造成爆款书，这位编辑有何秘诀？

文/高虹 金城出版社&西苑出版社

本文约3800字，预计7.6分钟阅读完毕

商务君按：入行前就关注素人写作，参与编辑的第一本书大爆，独立策划出版的另一本书不到半年加印8次。在尝到出版素人作品的“甜头”后，编辑再次将目光投向素人作者，打造的《她们走上法庭》一书，上市当月加印两次，成为2024年当之无愧的爆款。

由西苑出版社出版的《她们走上法庭》作为一本新书，在2024年10月上市后，当月即加印了两次，截至目前发货册数已经过万。这本新书不仅作者是素人，连编辑也是新手，她们是如何克服重重不利条件，让这本书在市场上突围的呢？

《她们走上法庭》，蔡寞琰/著，西苑出版社，2024年10月

普通人的故事也值得被记录

第一次看到《她们走上法庭》的作者蔡寞琰的文章，还是在上学的时候。2016年前后，不少非虚构写作平台刚刚起步，涌现出很多优秀的素人写作者，他们的职业、年龄不同，经历各异，热情书写着自己亲历的真实故事，拼凑起一段段时代的记忆，文笔带有鲜活的生命力，受到众多读者喜爱，“人间theLivings”的签约作者蔡寞琰就是其中之一。那时候我被这些来自普通人的故事深深吸引，感觉这些故事打开了我看向世界的一扇窗。

毕业后我进入出版行业，似乎是冥冥之中的缘分，参与的第一本书是与长期关注的平台之一“真实故事计划”签约的《疯人说：精神病院医生手记》（），作者是一位精神卫生中心的实习医生，故事根据她的真实经历改编，图书上市后大爆，至今霸榜。

去年，我又独立策划出版了签约自头部非虚构写作平台“天才捕手计划”的《我的骨头会唠嗑》，作者是两位从业18年的在职法医，图书上市依旧大受欢迎，不到半年加印8次。

这两本成绩还算不错的书，帮助我从一个出版“小白”迅速成长起来，我对这些故事的喜爱也收获了更多共鸣，让我看到了读者对此类图书的关注，我更加坚信：普通人的故事也值得被记录。

不管是《疯人说：精神病院医生手记》还是《我的骨头会唠嗑》，作者都不是职业作家，但读者却能被他们的故事所吸引，既是因为他们职业的特殊性，能够接触到常人很少触及的人和事，他们记录的故事能够满足读者对不同职业、不同人生经历的好奇，拓宽读者对真实世界的认知，而因为真实，往往更能够引发读者的共鸣与震撼。更重要的是作者对社会现状的观察，能够引发读者更深入的思考，比如《疯人说：精神病院医生手记》对现代人心理状态的关注，《我的骨头会唠嗑》也不仅仅是一本探案类的图书，案件背后的原生家庭问题、人性真相反而是图书上市后被讨论最多的。

我非常想尝试继续出版一些非虚构文学作品，第一时间便向“人间theLivings”的老师询问了蔡寞琰律师的文章版权。从2017年起，蔡律师就在“人间theLivings”记录自己从业生涯遇到的形形色色的人和事，拥有不少忠实读者，我也是其中之一。尽管已经从业10年，蔡律师身上依旧带着浓浓的理想主义，坚信法律的正义，怀揣法律的温度，关注每一位当事人的过往与未来。或许是因为出身农村，成长过程坎坷，他的文字总是细腻且有力量，带有强烈的悲悯心，常常让人看到流泪。

“她们”才是这本书的主角

其实签下选题的时候，我还没有特别明确的策划思路，尽管内心非常确定内容是足够好的，可是从原本零散发在公号的单篇文章集合到一本书，怎样将故事串联起来，应该提供哪些内容增量，如何带给读者全新的阅读感受？我决定回到文章本身，寻找答案。

第一遍通读稿件，从文章共性出发，我列了两个关键词：律师视角、人间百态。可是单这两点，似乎并没有跳脱出文章合集的编排思路，有些空泛，没有抓手，对读者的吸引力不足。

第二次通读，我放慢了速度，看完每个故事后，先整理出内容简介，而后提前代入营销场景，提取故事中存在的营销点，最后“合并同类项”，惊喜地发现，蔡律师的当事人绝大多数是女性，特别是身处底层的女性，同时每一个故事都对应一类女性容易面临的艰难处境，比如性别歧视、家暴、性侵……

故事中的女性大多受教育水平不高，法律意识淡薄，甚至其中有被法律援助的女性，见到蔡律师的第一句话是：“法律是什么？”颇有些“秋菊打官司”的意味。可即便是她们，为了一个公道，为了保护自己的合法权益，也选择勇敢地走上法庭，并且靠法律的力量重获新生。如果从这个角度去做，不仅主题更清晰，还很有意义。

策划思路相对明确后，我带着全新的视角，再次通读稿件，感觉思路顺畅了很多，也有了进行内容增量的方向。

首先，稿件的修订是必要的，一是公号的阅读习惯与图书不同，公号文章分段和断句多，适合小屏快节奏阅读，不适合照搬到书上；其次，很多稿件已经发表了一定的时间，这些故事到现在又有了新的进展，需要补充；最后，配合新的图书方向，一些故事的侧重点也需要改变。在此也非常感谢蔡律师，为了将更好的故事带给读者，在非常忙碌的工作状态下，他进行了细致的修订，有很多篇几乎等于重写。

基本的修订完成后，我又跟作者商量，在文中涉及法律的地方融入了一些法律知识科普，或许有读者正在经历相似的困境，如果这些知识能够帮助到她，那就太好了。

改完之后，又是一次全文通读，总感觉还是缺少了点什么，书里的故事大多结束在官司的胜利，那她们现在过得怎么样？变得更好了吗？我试着问蔡律师，他与当事人是否还有联系，是不是可以写一篇后记，告诉一下读者她们的后续。

令我非常感动的是，第二天，蔡律师就把后记交给了我，我知道，在有限的文字之外，他与曾经帮助过的那些女性当事人一直保持联系，他为她们做的，也远不止打了一场官司。这一次看完稿子，我心里有底了，因为法律，因为曾经的奋起反击，她们拥有了崭新的自己，无论是法律的力量感，还是女性的力量感，都似乎在书中到达顶峰。

在稿件顺序上，其实也有一点小小的设计。书中绝大多数女性都经历了一个由懵懂到觉醒的过程，有一篇文章有些不同，故事中的胡婶有着与众不同的洒脱与通透，离过四次婚，她始终相信爱情，勇敢追求幸福。我特意将这个故事放在了最后一篇，希望读者在经历了前面故事的跌宕起伏之后，能在最后一篇文章中得到一些纯粹的温暖与治愈。非常开心的是，这个小小的彩蛋，在图书上市后被很多读者感受到了，有人留言说这是作者给读者的一颗糖，包裹着浪漫、美好与自由。

真的有人因为这本书重启了人生！

与其他图书有点不同，比起策划方向和稿件修订，起书名和封面设计的过程竟然还算顺利，可能也是得益于前面的纠结，已经非常坚定地以“她们”为主角，书名干脆就直接有力一些，经过一番头脑风暴，“她们走上法庭”这个书名很快得到了领导的认可，看书名就能知道书的内容，而且自带一种力量感。

封面也只出了两稿，以女性群像为整体设计思路，第一版设计师做的是抽象的脸孔，感觉稍有些戏谑，修改之后就好了很多。上市后，封面的颜值也收获了非常多的肯定。

不过短暂的相对顺利后，很快又迎来了新的难题：图书营销。

图书上市后，对于营销工作，起初我是充满信心的。一是因为正式上市前，我把装前样带去了上海书展，得到了线下很多读者的认可，在场内网络巨慢的情况下，靠一本展示样书就吸引到不少读者线上下单。另一方面，去年我们刚刚成功地推出了《我的骨头会唠嗑》，同样是非虚构作品，营销的路径有共通之处，主要还是以小红书“种草”与抖音达人带货相结合；这本书图书定位和读者群也比较明确，寻找博主的方向很清晰，除了常规的读书类博主，重点就是女性话题相关博主、法律类博主。

《她们走上法庭》部分小红书“笔记”

但很快我们就实实在在感受到了今年图书市场的冷清，不到一年的时间，很多博主已经不再推荐图书，还有一些博主报价提高很多，开发新博主的过程更是举步维艰，“海底捞式”的留言推荐，得到的回复却是寥寥。

好在读者的认可与支持给了我们很多信心，让我们相信书没有问题，只是很多人还不知道这本书，我们能做的，好像也只有坚持。

不懈努力之下，很快，抖音达人“小说家Puckio”发视频讲了书中的一个故事，引发第一轮爆点，也创造了“小说家Puckio”个人账号的点赞新高，甚至超过了她讲解《素食者》的视频，一直都有人在评论区问这本书。再接着，龙飞律师的推荐，将这本书的热度又推向下一个高点。慢慢地，这本书被越来越多人看到，得到越来越多的认可。如今，图书上市两个多月，已经达成加印3次的好成绩。

“小说家Puckio”推荐本书

不过，比起销量，我更想分享的，其实是一位特别的读者。

“无论何时，只要你想，人生就可以重启”是这本书在宣传期的主文案之一，坦白说，写下这样的文案，可能更多的是想带给读者一些力量，重启人生太难了，哪怕只是做一些小小的改变呢？可就在写下这篇手记前不久，作者跟我分享了一位特别的读者，一个女孩给作者私信留言，讲述了自己82岁的奶奶年少时被迫放弃读书、相夫教子的故事，作者给她寄了一本书，在扉页上写了长长的一段话，后来奶奶在生日当天收到了这本书，她非常喜欢，还重新开始读书了！

真的有人因为这本书重启了人生！当文案照进现实，策划初期的小小心愿有了回响，还有什么比这更让编辑感到幸福的呢？还有什么比这更有说服力吗？所以，人生真的就在自己的选择里，女孩们冲呀！

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