江苏
为深入贯彻落实省市行2024年度工作会议精神，践行金融工作的政治性和人民性，做深做实“普惠金融”大文章，工行常州金坛支行深挖辖内客户需求，加大普惠贷款营销力度，普惠稳定增量达到6亿元，居市分行第一。
一是强化业务培训，提升业务能力。邀请市行普惠金融部负责人赴支行开展现场培训，就最新产品、新政策等进行宣导，为支行员工充分认知我行普惠产品库搭建了很好的框架。此外，支行、网点定期利用周例会、夕会等时间开展普惠业务培训，强化业务发展基础。
二是充分用好政策，加大激励力度。结合市行《普惠业务可持续发展劳动竞赛》方案，支行党总支认真研究市行劳动竞赛方案，制定支行落地计划并做好方案的传导，强化员工激励，营造“全员营销做普惠”的良好氛围。活动期间，支行累计净增普惠金融贷款3.5亿元，超额完成市行计划，净增量和计划完成率均为市分行第一。
三是明确目标客户，开展精准营销。充分利用好市行下发的各类白名单，就各类“专精特性”、商户等重点客户开展一对一的拜访营销。同时，梳理辖内存量普惠客户清单，做好存量客户定期拜访，防止优质客户流失，提高存量客户贡献。
四是强化风险意识，确保资产质量。普惠业务推动过程中，该行结合制度文件要求严格遵守各项规定，规范操作流程。强化普惠贷款存续期管理，定期开展专项排查，严控新增劣变，确保普惠业务高质量发展。
下一步，工行常州金坛支行将坚持高标引领，以线上化和场景化为方向，持续聚焦客户拓展、人才培养、风险防控等工作，加快推进普惠金融高质量发展。
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