小米又掀翻一个牌桌！电动牙刷，便宜到没人买了？

自去年一举把新能源汽车价格打下来后，雷军成了年轻人心目中掌管“性价比的神”。

如今，雷军的评论区已经成了许愿池。

“把显卡价格打下来”、“把房地产价格打下来”.......

其实，被雷军打下价格的东西已经很多了，比如：电动牙刷。

在小米未进入电动牙刷行业之前，动辄几百上千的电动牙刷，还是只有中产才用得起。

直到2017年小米推出199元的电动牙刷，这个行业才迎来了一轮“低价潮”。

然而，早几年备受追捧的电动牙刷，现今正在被消费者抛弃。

电动牙刷曾经有火，现在就有多落寞。

2019年，在各大社交平台铺天盖地的广告宣传下，电动牙刷成为彼时最流行的小家电。

火到什么程度？

2019年前四个月，仅在天猫下单电动牙刷的用户，就比2018年同期增长了175%，其中三四线城市的消费者更是激增228%。

在6·18当天，天猫平台一分钟卖出了14051支电动牙刷，平均每秒下单2341支。

仅16个小时，该平台上的电动牙刷销量就突破了40万支。

有数据显示，自2015年至2019年，我国电动牙刷销售高速增长，从1028万支上升到4556万支，增速高峰期达90.2%。

暴涨的销量，意味着市场潜力巨大，且电动牙刷在当时还是一片蓝海。

那几年，有不少创业者涌进这个行业，仅2018年，市场上就新增了130个电动牙刷品牌。

不过好景不长，电动牙刷的销量并未像预期那般继续高歌猛进。

2020年，电动牙刷零售量开始出现下降，2021年，销量同比下降了14.6%。

据市场研究公司Gfk公布的数据：

2024年前三季度与2019年同期相比，国内个护电器市场的所有品类都有所增长，只有电动牙刷在下滑。

无独有偶，去年底中国口腔用品协会也发布了2024年前11个月的网络零售简报。

从报告可以看到，电动牙刷的市场份额下降了3.4%，而配套的电动牙刷头市场份额更是下降了12.3%。

从这两组数据可以看出，2024年的电动牙刷销量，不容乐观。

通常来说，产品销量下降，有一个很大原因是市场已经饱和，但电动牙刷是近几年才流行起来，这么快就饱和了？

其实，我国的电动牙刷普及渗透率仅为8%，而欧美国家普及率达60%，国内市场还有很大的增长空间。

而从有意思报告最近做的一份面对消费者的电动牙刷调查，可以发现，在3019位用户里，超过94.67%的受访者表示拥有电动牙刷。

既然市场普及率还有巨大上升空间，而用户的消费心智也已经培养起来，但为何电动牙刷会越来越卖不动？

电动牙刷卖不动，或许错在它太耐用了。

在小红书的一篇“你的电动牙刷机身寿命有多长”的笔记里，有网友回复8年，甚至有人已经用了16年。

而有意思报告的调查显示，超过33.91%的人使用同一把电动牙刷3年以上，还有16.45%的人超过了5年。

不过，能一直坚持使用电动牙刷的人只有少数，大部分跟风的人，在尝鲜期过去后便失去兴趣，最终闲置了。

有被媒体采访的女生表示，上大学的时候，电动牙刷突然爆火，宿舍每个人都入手了一支，但用了不到两个月，大家纷纷弃用了。

在某主流社交平台上，关于“用不惯电动牙刷”的相关话题笔记多达249万条，很多网友在用过电动牙刷后，决定回归传统牙刷。

用不惯的理由也五花八门，有人用了电动牙刷后，牙齿长牙斑菌，有人是觉得震动的声音太吵，还有人是牙龈敏感，受不了刺激。

当然，价格太高也是不少人弃用电动牙刷的主要理由。

和以前动辄上千元的电动牙刷相比，现在的价格还算是很亲民，大概200元就能买到一支性能很好的电动牙刷。

便宜的，甚至只需要39元就能拿下。

但让大家觉得贵的不是电动牙刷机身，而是刷头。

和可以使用三四年的机身相比，刷头一直都是高频耗材，每使用三个月就要更换新的。

但小小一支的刷头，通常需要三四十块，买一支刷头的钱，足以购买几支高品质的传统牙刷。

而且大部分的刷头是配套的，买了这个牌子的电动牙刷，你只能买同品牌的刷头。

加上这两年流行极简生活，与需要充电才能使用的电动牙刷相比，更多人喜欢拿起就能用的传统牙刷。

在种种因素的叠加下，电动牙刷成了鸡肋产品，自然而然也就卖不动了。

电动牙刷销量的下降，对不少白牌小厂造成很大的影响。

2020年年底，电动牙刷品牌有近700个，如今还有不到300个在售品牌，四年时间内减少了一半。

不过，也有厂家选择逆风而行，企图用创新技术再造一波红利期。

被称为国产“戴森”，以吹风机出圈的徕芬，便在2023年正式入局电动牙刷行业。

徕芬推出的第一款电动牙刷，采用了自家研发的“扫动+振动”技术，号称复刻了巴氏刷牙法。

加上在宣传推广方面的大力度投入，这款电动牙刷开售第一个月，销量便突破13万支，揽金4000多万。

除了徕芬的高调入场外，各大电动牙刷品牌也铆足干劲，纷纷针对不同的需求推出新品，争取占领更多的市场份额。

作为国产电动牙刷的大哥，usmile这两年都在往智能化方向发力。

而老牌的飞利浦和欧乐B，则卷起了电动牙刷外形。

然而，再多的创新、花样百出都不如过硬的质量。

毕竟对大部分人来说，对电动牙刷最大的需求，还是能刷牙，仅此而已。

参考资料：

中国口腔用品协会：《2024年1-11月口腔护理行业网络零售简报》

Gfk中国：《2024全球&中国大陆美健（个护）小家电市场趋势》

有意思报告：《电动牙刷，没人买了？》

锌刻度：《年轻人还在用五年前买的电动牙刷？》

作者：小鱼儿

编辑：柳叶叨叨