在中国持续扩张的日本户外品牌Snow Peak还没解决授权纷争

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 许悦

日本高端户外品牌Snow Peak近日在上海静安嘉里中心开出一新店，官方号称是“首家户外生活方式旗舰店”。不过据Snow Peak中国官网，该店类型为“慢闪店”——也就是持续时间较长的临时店，但品牌方并未透露店铺的运营期限。

慢闪店是Snow Peak中国内地门店里比较常见的一种形式。Snow Peak中国官网显示，目前Snow Peak在内地有11家慢闪店，另有17家常驻店和少量已进驻的户外用品集合店。除了推广品牌外，试水市场也是品牌开慢闪店的一个目的。尤其是户外品牌的市场规模有限，更在乎选址的准确性。当然，商场方对租户的业绩要求也会影响店铺租期。

Snow Peak于1958年在日本成立，最早从金属登山装备起家，随后拓展到露营装备，一度在1990年代引领了日本的露营风潮。定位高端的Snow Peak有“露营界爱马仕”之称，参考其面向中国市场的官方定价，Snow Peak热销的入门级单品300ml钛杯售价199元，帐篷产品则可以卖到万元以上。

Snow Peak目前约七成营收来自日本本土，海外市场则开拓了美国、英国、韩国、中国台湾及中国内地。Snow Peak赶在疫情期间露营热时进入内地市场，当时Snow Peak在中国的运营主体为韩国公司Snow Peak Korea。2020年，Snow Peak在北京SKP-S落地了中国内地首家快闪店，也通过天猫海外旗舰店开通了跨境电商渠道。在Snow Peak财报中，中国市场的收入也被并入韩国市场中。

但不久后，Snow Peak中国业务的运营主体发生变更。2022年10月，Snow Peak宣布成立中国总部，与两家中国公司成立合资公司雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司（下称“Snow Peak中国”），旨在于中国大陆、香港和澳门地区推广产品销售和体验业务。Snow Peak中国由此开始推动品牌在内地市场的扩张。

不过，Snow Peak总部对于中国内地业务的授权并不清晰，曾引发混乱。

2023年末，由中国时尚集团比音勒芬运营的Snow Peak上海前滩太古里店开业。但Snow Peak中国对此发布声明，称其拥有SnowPeak所有品牌在中国内地及港澳地区的独占使用权，而SnowPeak前滩太古里店并未获得SnowPeak中国官方授权。

比音勒芬当时并未对此做出回应，但Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团随后在Snow Peak韩国官网上声明，其从Snow Peak日本总部处获得授权，拥有Snow Peak Apparel服装系列在韩国及中国的销售、生产许可，并在2023年与比音勒芬达成合作在上海前滩太古里开出了Snow Peak在“中国市场的第一家旗舰店”。

关于双方目前的协商进度如何，以及对Snow Peak中国业务各自有何计划，界面新闻分别联系Snow Peak中国和比音勒芬寻求回应。截至发稿，Snow Peak中国未作回复。

比音勒芬则向界面新闻表示：“目前比音勒芬在中国市场经营的Snow Peak运营状况良好。双方沟通也在持续进行中。”但并未回复Snow Peak业务的授权期限及运营计划。

界面新闻关注到，SnowPeak前滩太古里店仍在营业中，仅销售服装品类，但该店铺的官方小红书账号在2024年3月已停止更新。比音勒芬也未再开出新的Snow Peak门店。

而Snow Peak中国在过去一年里仍在拓店，还在2024年3月宣布将Snow Peak中国总部又升级为“Snow Peak China HQ5”，定位全球业务中国战略中心。继装备零售业务后，Snow Peak中国又相继启动服装业务、露营体验活动等，团队规模也随之扩张。

虽然Snow Peak中国的业务看似并未受到太多影响，但授权不清导致两个运营方并行，对其而言仍是不小的隐患。不仅是因为品牌认知不易统一，也因为韩国运营商方获授权的服饰品类如今在Snow Peak业务版图中的地位愈发重要。

疫情过后，可替代的户外休闲项目增多，露营热随之退潮，不少主打露营装备的户外品牌因此受到冲击，Snow Peak也不例外。该公司2023年营收同比下滑16.4%至257亿日元（约合人民币12亿元），归母净利润暴跌至100万日元，换算成人民币还不到5万元。而Snow Peak此前曾连续17年实现营收增长，2022年还首次突破300亿日元（约合人民币14亿元）。

具体到中国市场，2023年Snow Peak中国业务的营收为11.3亿日元（约合人民币5300万元），较2022年的8.6亿日元增长了31%，这背后很重要的一个驱动力是Snow Peak中国接手后的渠道扩张。但考虑到露营市场整体冷却，加上定位高端的Snow Peak露营装备本就不是入门级选择，靠拓客驱动销量的难度更大了。另外从社交平台上的讨论来看，一些资深露营爱好者也不满Snow Peak在中国和日本的价差，会选择通过代购或赴日旅游时购买Snow Peak。

Snow Peak需要培育起新的增长点。服饰品类就是其中之一，相比起露营装备，户外服饰的市场需求更大，复购率也更高。且Snow Peak作为日本品牌，也能将日式山系设计融入服饰设计中，做出一定的差异化。

目前服装业务在Snow Peak营收中占比大概仅有15%，但已经表现出增长潜力，2023年Snow Peak服装业务营收增长了16%。Snow Peak中国也有意在中国市场力推其服装品类，在Snow Peak天猫旗舰店内，“户外服饰”在分类区中被置顶。

整体来看，Snow Peak的服饰产品不走硬核路线，偏户外休闲风，大多定价在2000元以下。对比参考Snow Peak韩国官网，Snow Peak韩国获授权运营的服饰产品也以休闲风为主，但SKU更丰富，定价整体上也更低一档。这也意味着在与比音勒芬运营的Snow Peak服饰业务的竞争中，Snow Peak中国很难说有显著优势。

在发力现有品类的同时，Snow Peak也在开拓新领域。2024年9月，Snow Peak收购了新西兰高端飞钓装备品牌Epic。实际上此前几年Snow Peak已经展现出对该领域的兴趣，多次与飞钓品牌联名合作。Snow Peak近期还上新了Snow Peak飞蝇钓系列，已发布的单品均为服饰，包括售价6999元和4699元的涉水裤——这一定程度上也体现出Snow Peak户外服饰在小众专业运动赛道还有高端化的空间。

不过，与露营一样，钓鱼也在疫情后因消费者其他可选户外活动的增多而降温，市场增速放缓。

除了在产品上做文章外，Snow Peak中国也有计划发展直营渠道和露营体验服务。

Snow Peak中国区总裁史洪恩此前接受“太格有物”采访时曾表示，该品牌计划在2025年春季开出中国第一家直营旗舰店，完整呈现Snow Peak“衣、食、住、作、游”五大业务板块。此举显然也有品牌营销目的。目前，Snow Peak在中国内地线下门店多为授权店，直营店仅有北京的一家奥莱店和苏州的一家品牌咖啡店Snow Peak Cafe。

另外，具体到“游（camp）”这块业务，Snow Peak中国还计划在开设了品牌专卖店的城市周边的5A景区、国家公园等地做营地，提供露营服务。

值得注意的是，史洪恩此前并无零售行业的背景，而是酒店行业出身。据《中国新时代杂志》报道，史洪恩曾在日本留学，担任过日本酒店集团星野集团大中华区总监，在星野集团初入中国市场时期负责开拓新业务。