2025年，为何律所主任必须重视这3个调整建议？

律所主任务必看完本期文章

这个话题，是我在年度总结会上提到的，之所以要把其单独拿出来详细作为一篇头条文章来叙述，是因为我最近十天又受邀走访了4家律所，交流了解后更深的体会：在2025年，律所主任真的必须改变。

变则通，不变则会损失很多机会！不变更会寸步难行！因为今年行业很多不确定性因素将可能拖垮一家律所，要不然就是主任、合伙人律师从自己的兜里掏钱出来弥补亏损，维持律所的运转。

一线城市律所主任不想亏损，二线城市主任想要赚钱，三四五线城市主任想要守住创收和保持区域竞争优势都必须要重视我的下面3个建议！

2025年给律所主任的三个建议

周六我在广东汕尾市见了一家律所主任，这家律所从原来的商铺律所刚搬到了写字楼不久，整个律所焕然一新，朝气蓬勃。

但是我深入了解后，这个律所整个网络几乎还是0，就律所公众号都没有，律所和律所主任的新闻也几乎没有，律所规模属于当地头部，我想着业务应该是靠着原来主任二十年左右的经验资源来主要支撑着吧。

主任就给我说上周就有一个深圳还是广州律师团队到他们这边给他们原来的客户竞争报价，价格是他们原来价格的三分之一，简直又气愤又惊讶。

我相信这类事在25年一定还会出现很多，一二线城市法律服务团队借用科技、经验体系、营销获客方法、数智化标准化等优势切下级城市法律服务是降维打击，也是发展趋势。

另外我还见了深圳这边3家不同类型的律所，具体情况我就不多细说了，感受更为强烈！

第一个建议，就是当下律所一定要成立公司部，也就是运营部门，放弃让行政人员兼任新媒体运营的做法，不再是发下公众号做个线上活动支持就完事了。许多律所为了节省成本，没有建立专门的运营或市场团队能理解，但是专职的运营人员是一定一定需要的。

因为行政兼职运营这种行为会导致行政人员除了处理日常事务外，还要负责网络运营等工作，他们不懂运营里面的细节和要点。导致这些工作对律所的运营和品牌建设帮助有限，而且他们都不专业，效率也低，工作动力目标只是做完、帮忙，而不是具体的量化数据目标成果。

我建议律所应该设立一个小型的运营部门，招聘有基础经验的运营人员并配备专职的市场人员，通过小额投入运营律所几个主流平台的账号来获取公共案源（这个做到盈亏平衡是比较容易的），从网络侧进入的案件可以更多地分配给青年律师，以真正赋能律师和强化律所品牌。

专职运营人员还可以协助到律所中其他正在做新媒体的律师，律所的律师就能真正享受到运营支持服务，拿到案源，从而更倾向愿意留在律所。律师创收增加，律所的收益和人气也会提高，品牌度也会传播得更广。

很多律所主任担心，招聘新媒体人员会亏损，尤其是每月需要支付几千的工资。但实际上，新媒体一年为律所品牌营销和获取公共案源线索带来的价值远远超过这个费用。

即使招聘这个人花费了12万的工资和社保，一年下来带个再差再差也有二三十万的案件，律所也是赚的，因为内容和品牌还留存在了网络，会带来持续的流量和律所的品牌曝光。

所以我认为律所在2025年一定要建立运营市场团队，否则会被甩开，最终可能被淘汰。如果律所不能赋能律师，律师要么去大所，要么自己单干。所以，这笔人员成本的投资是非常值得的。

如果律所自己不太会做，也可以与我们这类第三方合作，我们有成熟网络营销体系，也有很多案例，可以帮招聘和运营指导，这种投资价值肯定是不会亏的。律所主任的眼光一定要放长远，不要用传统的拓案思维去看待网络运营人员成本这个事。

这里友情提示下，今晚公众号发布晚了会，因为我外出合作律所交流听到了一个惊讶又奇葩的信息，某律所主任被抖音上看似很牛B的所谓运营大咖割了19.9万陪跑/3个月，无落地，导致律所难支撑被出售，里面的故事我过两天短视频分享，切要擦亮眼睛！

第二个建议，我认为律所主任需要站出来建立自己的个人品牌IP，虽然在其他行业流量圈创始人IP这已经很常见，但法律行业说实话目前还很少，有的人说律所主任不合适所以才没什么人做，但是我不这么认为，我认为这其实恰恰是机会。

我们法律行业说实话在营销、运营、商业层面的确是晚互联网行业3-5年。因为其他行业都在盛行，小米的雷军在做、新东方的俞敏洪在做、创维的黄宏生在做、360的周鸿祎在做、分众传媒的江南春在做、搜狐的张朝阳在做、俏江南的张兰在做……还有很多很多就不列举了，大家可以去看下。

这些这么有钱，这么知名的大佬都在做创始人IP，都是为了企业宣传、产品宣传，而我们律所主任还有什么不应该的呢，还是那种单打独斗各管各的思维？我只是合伙人之一吗？大家自己思考吧……

而且现在特别是传统企业主现在拥抱创始人IP都很多了，抖音视频号上有很多年业务营收大几千万过亿的传统工厂老板们都在躬生入局。

所以律所主任们应该在线上线下，包括在法律圈内外进行营销，传播律所文化、品牌、行业认知和管理经验等。在圈内多露面，参加会议，多发表观点，多输出内容。

法律圈其实也有很多律所主任在做以上我说的我把其认为1.0时代的律所创始人IP，大家可以去看看经常出现在新则、律新社等上的主任们，他们花费时间或金钱也是为了宣传律所。

那么当下2.0时代的律所创始人IP我认为大家就应该多学习了解上面讲到的雷军等大佬的模式演变做成适合自己的适合自己律所发展定位的律所创始人IP。

而法律圈杨林兵主任那样真实而有信息价值的律所创始人IP我认为也是一个不错的路子，大家应该很多都有关注到。目前我发现行业这类比较少，比如易轶主任和成安主任都稍微偏向了业务引流层面。

通过2.0时代律所创始人IP这种方式不仅能获取公共案源，而且对律所品牌的传播也是极具有价值的，有利律所对客户的品牌也有利于吸纳更多的律师了解律所文化加入律所。

当下的竞争环境，律所需要有人站出来为律所品牌发声，这比传统广告的品牌效益更快速直接，也更省成本。

当然，这取决于律所主任是否认为投入时间和精力是值得的，但我认为这是很值得的。这样可以让整个律所更具市场明锐度，更懂客户也让潜在客户更懂律所，也能带动影响律所其他传统思维的律师，让律所不仅仅是一个传统业态的律所。

我认为新媒体律所是一个必然趋势，每个律所都需要从上到下接受，只是投入的时间和力度不同。

给律所主任的第三个建议，一定要利用AI技术来提升律所的内容营销和运营效率，同时AI法律科技工具还能增强律师办案的效率，这一点非常重要关键。

在AI的发展大趋势下，如果律所主任能够推动这项工作，那么下面的团队成员也才一定会重视和跟进。

千万不要低估AI的价值效率能力，特别是我们法律行业这么的传统滞后。国内AI起势真的不早，目前23年初入场的有的拿到市场份额和资本，2025年的AI它已经进化和改进了不少，来提升我们的各维度效率。

AI的工具文件我们也曾经写了好几篇，大家可以看下《2024年很受欢迎的100款国内AIGC产品》《AI+法律平台普及，法律行业或将迎来‘滴滴化’变革！》，也可以看下下图的。

AI对于法律人来说关键在于如何使用训练适合自己运用的AI，以及每个人如何借助它来提效工作和内容营销获取案源。因此，我认为在2025年，各位律所主任们是非常有必要带头推动AI应用到律师的各项工作中的。