以“质价比+独特性”破局 京东京造7周年成为中国消费者首选自有品牌

“自有品牌的拐点将至，新一代人群消费决策追求‘质优价实’，差异化和质价比需求并存。”在近日举办的京东京造7周年暨2025年京东自有品牌合作伙伴大会上，波士顿咨询全球合伙人兼董事总经理、零售板块负责人分享了对于自有品牌行业的分析观察。

在当天的活动中，京东京造正式提出了“1223”业务发展计划：即坚守京东自有品牌定位，以“质价比+独特性”两个突围之道和“品类深耕+场景串联”两个高地占据，构筑“洞察创新、精益成本、敏捷开发”三大护城河，致力成为中国零售代表自有品牌。

作为最早的合作伙伴之一，京东京造与苏南家纺通过“好价格+高品质”共同打造首个爆款产品乳胶枕，并且连续多年位居京东乳胶枕品类销量榜第一位。作为一家创立于1990年的企业，苏南家纺拥有强大的生产体系，但在产品的销售和拓展上缺乏路径，同时也具有大部分传统家纺企业的特点——对于市场变化与消费者的声音不够敏感，很难对变化作出快速反应。

双方合作后，京东京造全程参与到从前期市场调研到中期产品生产售卖，再到后期售后反馈的全部流程，帮助苏南家纺将产销数据链路全面打通，使其能够更精准地洞察市场需求变化。比如，针对当时市面上的乳胶枕产品存在的定价体系混乱、购买渠道有限、无法确保“泰国原产”、乳胶液含量不明确、有异味等问题，双方开发出的乳胶枕做到了稳定含量94%的高配标准，也对乳胶产品气味做出了很好控制。不仅如此，还率先将行业价格带突破到199元以下，实现了产品的高质价比。

京东京造乳胶枕

在与上市公司麦格米特的合作过程中，双方则聚焦产品“独特性”，联合打造了两代独特性产品，做到了人无我有、人有我优，均成为引领行业的爆款产品。2021年，京造根据用户需求，与麦格米特合作，调整陶瓷体和结构，率先在C端产品引用泡沫盾实现隔臭和防溅这一经济实惠又实用的功能。现在，这款泡沫盾产品已成为“行业标配”。

2023年底，京东京造通过分析用户需求，又洞察到消费端有“冲得干净又静音”的用户需求。针对这一痛点，京造与麦格米特合作，再次开发出有8倍普通马桶的冲力且平均噪音只有43.3分贝的静音智能马桶。目前，这款智能马桶以大冲力又静音的行业独特性卖点，获得中国家用电器研究院“睡眠静音认证”，实现2024年“京东618”期间京东智能马桶销售额第一名，做到了以独特性创产品销量新高。

京东京造黑鲸pro马桶

除了不断夯实“质价比+独特性”的品牌根基，京东京造还联合工厂伙伴围绕品类和场景不断深耕。例如，京东京造携手众地阳光以优势单品带动品类突破，打造出棉花被、纤维被、混合坚果、坚果礼盒等爆款产品，实现棉花被系列产品销量长期第1名，坚果品类年销售额近1亿。

京东京造成立7年来，已获得了超过5000万用户的认可，与全国近800家产业带优秀企业深度合作，实现了业务体量增长50倍。未来，京东京造将秉持“以用户为中心”的理念，按照“1223”计划划定的清晰战略路线图，朝着成为中国零售代表自有品牌的目标不断迈进。