西凤酒2024年度全球经销商大会在西安召开

1月15日，“聚势启新程 同心创明天”——西凤酒2024年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心成功召开。来自全球的西凤酒经销商、供应商及行业协会、各界专家、等千余人参会，共绘西凤发展蓝图、共谋新年发展大计。

中国酒业协会副秘书长刘振国，战略解码学派开创者、高潜（北京）咨询有限公司董事长吕守升，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤集团领导班子出席会议。

图：西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲话

张正代表全体西凤人向广大经销商、合作商和媒体朋友们表示衷心感谢。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全国化”战略指引下，西凤集团始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，转方式、调结构、提质量、增效益，在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中推动了西凤高质量发展，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势。

在市场端，西凤集团持续巩固市场建设，全面优化终端网点建设，打基础、抓动销，以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。在品牌端，坚定走品牌升级和复兴之路，以红西凤、老绿瓶为核心的“家”“国”系列产品结构体系不断完善，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。在宣传端，持续锁定“央广央视、国事植入、IP爆点、热点事件”等强势资源入口，亮相央视总台春晚、赞助巴黎奥运会等系列活动，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。在品质端，持续推进品质提升和质量强企工作，持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大“智能+”“数字+”生产规模，为西凤高质量发展积累了足够的竞争优势。

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是西凤高质量发展的关键一年。张正指出，西凤集团各项工作重点要从注重功能配置的“补短板”转换为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。一是围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。二是围绕“赋能”，做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。三是围绕“提升”，做好管理提升和服务提升。西凤集团将与全球经销商、供应商、行业专家、媒体朋友携手并肩、共赢发展，自信自强、砥砺奋进、拼搏攻坚，聚势启新程，同心创明天。

图：中国酒业协会副秘书长刘振国讲话

刘振国对西凤集团发展成绩表示充分肯定，并从行业角度对当下白酒行业发展进行了专业剖析。面对新消费、新的大背景和不确定性的国内国际新形势，他希望西凤集团要从供给侧结构性改革迈向需求侧创新性驱动，扩大消费人群、提升消费量，大胆创新新型渠道，优化产品结构；要全力提升开瓶率，实现从销售到消费的转化，切实拉动市场需求；要深入挖掘消费者需求，创价值、强体验、提效率、降成本，创新驱动，强势崛起，跨越新周期，创新向未来！

图：陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎致辞

张周虎在致辞中表示，当前，西凤集团正在进行全面的营销改革和管理提升，积极抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，与众多合作盟友们一道，坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

图：陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作2024年营销工作总结并部署2025年营销规划

大会现场，周艳花作西凤酒2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划。她表示，2025年西凤全体营销人员将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，在2024年“1246工程”营销战略（“1个中心”、实施“2个聚焦”、落实“4个转型”、打好“6大战役”）的基础上，实施“1257”战略，即“以消费者培育为中心”，聚焦“核心大单品”和“大本营市场”，落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营“五大精细”，打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战“七场硬仗”，把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施高效落地，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，实现市场营销的高质量发展。

图：张正为七星贡献奖获奖单位颁奖

图：张周虎为六星贡献奖获奖单位颁奖

图：陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记郭拴新为五星荣耀奖获奖单位颁奖

会上公布了《关于对2024年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。与会领导分别为荣获七星贡献奖、六星贡献奖、五星荣耀奖、五星贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、凤香文化传播奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等奖项的经销商代表颁奖。

图：西凤酒经销商代表王延安发表获奖感言

西凤经销商代表、西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安发表获奖感言，表达了对西凤酒的感恩之情和未来之盼。“因为热爱西凤，热爱西凤酒15年6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了诚信；有了诚信，才有了匠心；有了匠心，才有了专一；有了专一，才有了坚守，才有了成就！”。他讲到，未来将与西凤酒厂相携而行，再创佳话，全力助推西凤在新的历史时期行稳致远。

图：特邀嘉宾以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题进行圆桌对话

会上，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙，西凤股份公司总工程师冯雅芳进行以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题的圆桌对话。从酒水行业视角、市场深度推广、品牌文化构建、深化海外运营、生产品质严控等角度剖析凤香白酒的发展势能与强劲动能，助力西凤把握机遇，实现品牌的复兴与超越。

图：杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲，对当前白酒行业形势及西凤酒发展机遇进行了分析解读。

图：周艳花向各战区负责人授旗

奋楫扬帆，是前行的集结号；击鼓催征，是进军的冲锋号。周艳花为陕西大区总经理姜承辉、中部大区总经理孟现磊、南部大区总经理王继锋、西部大区总经理朱磊、北部大区总经理张博、红西凤事业部总经理宋建林、品牌运营公司总经理韩建科、电商公司副总经理韩蔚盟、国际事业部副总经理孙立授旗。

战旗的交接见证着中国红·红西凤在世界地图上的点亮过程，是西凤酒香飘世界的象征，也代表着全体营销战士必胜的决心——聚势同行，共创明天！

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