春节倒计时，洋酒动销恢复元气

在一周前，烈酒商业对春节市场洋酒的动销情况进行了调查，市场还未有所起势，白兰地与威士忌出货情况都比较冷清。有酒商表示，春节氛围应该还要等一周左右。

那么随着春节旺季进入倒计时阶段，洋酒的表现具体如何呢？烈酒商业对广东、福建、四川、重庆、山东、上海等地的酒商进行了调查。

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白兰地：出货逐渐平稳，宴席市场需求增大

“目前的白兰地市场开始有春节氛围了，我们最近的出货增加了很多 ，相比较前一周有50%的业绩增加。”广东梅州的一位洋酒经销商常坤表示。

最近出货情况逐渐平稳，主要是宴席市场需求增大，常坤透露：“出货增加的一个原因是宴席市场起来了，今年的宴席市场明显好于去年。‘三大洋’的出货情况更好，但宴席订单还是以VSOP级别600元以下的产品为主。”

一位福建洋酒经销商张远也表示：“近期春节市场氛围不错，宴席与礼品赠送的消费需求显著扩大，与前一周相比较，我们的业绩增长高达五成。在这一趋势下，马爹利品牌定价位于700元及1000元档次的产品比较畅销，出货量显著提升。”

宴席市场成为了近期市场的一大亮点，多位酒商表示宴席市场的需求增大。常坤认为，2024年被视作一个“无春年”（即农历年中无立春之日），鉴于今年春节的日期相对提前，因此部分宴席活动的需求将会在2025年初显现。

除了宴席市场起势以外，送礼需求也逐渐有起色。成都一位洋酒经销商张燕表示：“最近1000元以上的XO出货有一定程度的增长，送礼的需求相较于往常也有了显著提升。但还是以常规产品为主，生肖酒、礼盒出货很少。”

“我们生肖酒与礼盒的出货量确实不尽如人意，然而，在礼品赠送领域整体表现尚属平稳。客户偏好主要集中于价格1000元以上XO级别的常规产品。”张远坦言。

广东主营轩尼诗的酒商张于表示：“总体来看春节回暖，出货情况略有好转，但主销价格还是在300-800元范围，产品也是VSOP级别出货好些。送礼需求也还不错，但生肖酒和礼盒的出货较为一般。”

尽管近期白兰地市场出货情况已逐渐步入旺季的正轨，不过，深圳某酒业连锁门店的负责人章亭表示：“目前春节的节奏还没起来，估计要到最后一周，目前批发的基本没什么量了，特通渠道的出货也少很多，只有去年的60%。”

从库存情况来看，目前整个白兰地的国内渠道库存仍然较高，经销商主要则是以清理消化现有库存为主。张远也表示：“虽然目前出货比较平稳，但还是以清库存为主，后续适当为春节之后备货就行。”

重庆一位经销商也表示：“其实我们渠道库存还是挺高的，加上中秋和春节比较近，今年春节又早，今年春节备货也是比较谨慎，整体来看，主要还是VSOP级别的出货好些，XO级别还是卖得比较慢。”

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威士忌：渠道出货几乎停滞，

酒商表示威士忌价格已到底

相对于白兰地市场的暖意，威士忌市场则冷冷清清。

“最近感觉市场又沉寂了，没有动静。主流威士忌品牌，诸如苏格登、格兰菲迪及麦卡伦等，虽有一些产品流通，但价格主要局限于200至400元的价格区间。团购活动明显减少，反映出消费端需求的疲软。”福建威士忌酒商陈爽表示，“威士忌生肖酒的市场反响冷淡，基本没有出货。”

山东一位酒商江元表示：“我感觉当前的威士忌市场还是很冷清，需求没有旺季的氛围，自饮都很少，更别提送礼需求了，那些做工程项目的都结不回款，也就几个40-50岁的高端客户，偶尔拿点高端的麦卡伦。”

“我们最近还是冷清，没有大单的出货。虽然也有客人来问麦卡伦一些高端产品的价格，但是没有下单的。以麦卡伦雪莉桶18年为例，有客人问，但总觉得价格会下跌，还要观望。实际上，麦卡伦雪莉桶现在渠道价格在2730元左右，相比2024年中秋前后还有上涨。”成都一位威士忌酒商李净坦言。威士忌市场冷清，李净最近也开始主推白兰地，轩尼诗XO、马爹利VSOP等产品。

上海酒商章文告诉烈酒商业，今年春节威士忌销售情况不佳，这两天也看了一些涉外超市，感觉没有什么氛围，威士忌送礼的需求不如去年。

江元对于威士忌市场接下来的价格走势并不看好，其表示除了日威，其他基本卖不动，像是格兰菲迪、大摩、尊尼获加之类渠道价格差不多已经到底了，基本也没有持续下跌的空间。只有麦卡伦的高端产品在年后渠道价格可能还会继续下跌。

*部分受访者为化名