饲料销量超15万吨、动保5千万元！创业三年终迎爆发增长，众昕集团总裁彭德全：先破后立，涅槃重生

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“先破而后立，未来两年将会是整个行业涅槃重生之时。”1月5日，众昕集团（以下简称“众昕”）2025年招商会暨2024年年会，在广东台山顺利召开，吸引了珠三角周边近500位养殖户、经销商参加，其中不乏从江西、福建、湖北、湖南远道而来的行业人士。众昕集团总裁彭德全指出，2024年众昕饲料销量增长超过30%。其中，虾料增长64%，冲破4万吨，特种料增长53%。

众昕集团总裁彭德全

会上，彭德全指出，2025年将持续以“不忘初心，回归本质”为宗旨，一方面坚守产品质量高标准。另一方面，充分整合上下游资源，为客户提供全产业链的配套服务；技术总监郑书星表示，针对愈发严重的病害问题，众昕创新性提出了“做营养浓度和养殖密度相匹配的功能性产品“的理念，并研发出了苗昕福和大保健营养功能料Ⅲ型两款产品；动保事业部总经理谢承西介绍道，晓康生物定位于追求极致性价比，主打高质平价。在当前降本增效的大主流下，其品牌优势愈发显著。2024年动保产品实现了近5000万元的销售额。

众昕集团动保事业部总经理谢承西

据了解，自众昕成立以来，每年都保持着稳健的增长趋势。面对逆境，众昕表现出越战越勇，不断寻找新增长点的决心，成为了行业内少有的典范。基于此，农财宝典-大国渔业记者在会后与彭德全进行了一场关于行业未来发展趋势，以及养殖户如何降本增效的探讨。

01

2025年乘胜追击

众昕点出优势品种

农财宝典-大国渔业：据我们观察发现，今年年会的规模比去年大了一倍，侧面反映了众昕2024年成绩不凡，请问具体销量如何？明年的目标是什么？

彭德全：2024年众昕集团水产饲料销售超过15万吨，比2023年增长超过30%。其中，虾料作为我们的主方向，2024年增长64%，突破4万吨，2025年预计台山厂4条虾料线满产。特种料增长53%。2025年，众昕的目标是满产满销，以产定销，共创共享。

农财宝典-大国渔业：面对行情冲击，您认为养殖户应该如何杀出重围？

彭德全：首先是品种的选择。我认为小品种、养殖周期短的品种风险相对较低。养殖时间控制在3至6个月一个批次，即使价格坠跌，也能及时调整策略，从而及时止损。此外，一些持续价格低迷的品种，今年可能迎来触底反弹的机会，例如斑点叉尾鮰。

其次，我建议养殖户们杜绝盲目跟风，就比如当下过热的鳜鱼。

最后，养殖户们要寻求降本增效的方法，随着饲料价格下调，对虾土塘养殖成本可以控制在10-12元/斤，小棚及高位池成本为13-15元/斤，这样的成本优势才更加有生命力。当然，提高成功率是降本增效最有效的方法。

众昕饲料生产线。

农财宝典-大国渔业：请问未来您看好哪些品种？

彭德全：我认为对虾养殖依旧是朝阳行业。尽管现已步入微利时代，但那些掌握了提高养殖成功率和低成本秘诀的养殖户依然能够盈利。同时，养虾的朋友不妨考虑转型养殖一些特种虾，例如金刚虾、花虾和日本对虾等。

此外，广东反季节小龙虾养殖也具有一定优势。反季节的价格能涨至40-80元/斤；广东反季节青蛙养殖，因与湖南、湖北、江西错开上市，也能获得高利；泰蛙因养殖周期短，而可根据市场需求进行及时调整存栏量，风险系数较低；黄颡鱼养殖因具备技术门槛，而基本没有跌破成本价；斑点叉尾鮰，前期价格持续低迷，有触底反弹的机会。

02

逆势增长30%

众昕道出制胜秘诀

农财宝典-大国渔业：今年大部分品种价格行情不尽人意，饲料市场容量收缩，请问您怎么分析？

彭德全：受低存塘、低投喂、低行情、低信心、极端天气以及行业系统性缺乏资金、限养清退等多方面因素影响，粗略统计2024年水产料市场容量同比萎缩约15%，继续下滑300万吨至1700万吨左右。

其中，普水料、虾蟹料、特水料罕见地出现了全线萎缩的局面，预估分别同比减量10%、20%、25%。普水料的跌幅有所收窄，而虾特料的下跌幅度急剧拉大，如牛蛙料、大黄鱼料等品种的同比跌幅甚至超过40%。持续两年的容量下行、市场出清，造成企业竞争的激烈程度加剧，并越发考验饲料企业于存量市场中获取增量机会的能力。

众昕功能饲料受市场欢迎。

农财宝典-大国渔业：在当下存量或减量市场下，众昕为何能实现稳定增长？

彭德全：毋庸置疑的是，产品质量是众昕生存和长久发展的根基。众昕秉承“不忘初心，回归饲料本质”的产品理念，我们坚决不使用杂粕及各种氨基酸渣，而是明确选用优质原料，实实在在帮助养殖户提升养殖成功率。

另一方面，企业文化是众昕的核心竞争力，它是众昕保持产品高质量，提升销售和服务水平的驱动力所在。我常向员工们强调，如果不能帮助客户实现盈利，我们的努力便失去了意义。以市场竞争为例，若盲目陷入价格战，牺牲产品质量，进而导致鱼的品质降低，最终会引发整个行业的恶性循环，养殖户、经销商乃至企业生存艰难。这显然不是众昕所追求的。

众昕的使命是“让中国水产业强起来，让中国水产人富起来”，让从业者更有尊严。通过帮助客户日进斗金，从而改变行业现状。因此，在我们的愿景里，农业不再是落后、低利润的代名词。

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作者：林琳

编辑：郑燕云

首届中国虾类产业大会

暨2024渔业协会对虾分会年会

地点：浙江﹒台州

时间：2025年1月16-17日

会议规模：政府领导、协会领导、特邀专家、养殖大户、产业链企业、经销商、一线渔医、电商企业等500人

会议规模

超500人大会，政府领导莅临指导，专家学者共分享，100个养虾大户（白对虾、罗氏沼虾、斑节对虾、日本对虾等），200名大经销商、200企业代表共参与的行业盛事。

拟邀请养虾代表（部分）

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