飞书商业化再添一员大将：原经纬创投合伙人熊飞加入 | 智涌独家

作者 | 邓咏仪

编辑 | 苏建勋 杨轩

《智能涌现》从多处独立信源获悉，原经纬创投合伙人，前班牛科技高管熊飞于近期正式加入飞书，向飞书首席商业官林婵汇报。

接近飞书的人士告诉《智能涌现》，熊飞加入飞书之后，目前先负责南区销售团队，未来的业务范围或会继续扩大。

《智能涌现》就上述信息向飞书确认，截至发稿，飞书暂无回复。

熊飞是国内To B投资的标志性人物，经历了这一领域投资从0到1的阶段。他于2011年加入经纬创投，专注于Saas、开发者服务、新供应链等等领域的投资，曾主导投资PingCAP、北森、七牛、NebulaGraph、太美医疗、小胖熊、盖雅工场、药研社、诺信、易买工品、数篷科技等等初创企业。

在此之前，熊飞曾在阿里巴巴和腾讯担任产品经理，比如在阿里巴巴负责B2B收费类产品（如诚信通）的设计与策划。

在2023年离开经纬后，熊飞加入了电商SaaS公司“班牛科技”，负责市场商务体系。

从2021年开始，飞书开始大力投入到市场增长中，近三年都维持着比较稳定的增长。在2024飞书未来无限大会上，飞书CEO谢欣披露，预计飞书2024年ARR（Annual Recurring Revenue，年经常性收入）将超3亿美元。2023年，这一数字为2亿美元，2022年则为1亿美元。

这两年，随着经济形势变化，SaaS市场走进了低谷期，飞书也随之进入了一段战略收缩期。

一方面，飞书在人员上有明显缩减——从高峰期的7000人，缩减至2024年年初的5000人左右，调整范围主要集中在产研和销售团队。

另一方面，业务集中度也进一步上升。

销售组织也经历了配套的调整。一位前飞书员工告诉《智能涌现》，在2024年以前，飞书的商业化团队还有KA和GB两个大团队，其中KA集中在攻坚大客户，而GB更多聚焦在腰部企业。

《智能涌现》了解到，在经历近两年时间内，飞书获得了不少腰部客户，但受经济和市场大趋势影响，这些腰部企业对数字化的预算也大大减少，没有办法维持长期的SaaS订阅，表现并不如人意。飞书的GB团队，也因此经历了一轮调整。

2024年，飞书聚焦于攻坚KA客户，这些客户体量大，受经济影响相对小，有更高的客单和续费率。近一年，飞书就官宣了包括蜜雪冰城、双汇、名创优品、雅迪、珀莱雅、胖东来、EMS、公牛等多个KA客户案例。

攻坚KA客户，更需要有丰富行业经验的业务老兵带领。如今熊飞的加入，也可以补充商业化团队的力量。

某种程度上，熊飞加入飞书，也是一面投资行业的镜像：在美元基金与创投市场众所周知的环境下，越来越多投资人开始转换跑道。

除了熊飞，2024年不乏知名美元投资人离开投资领域，投身初创公司。比如，天图投资管理合伙人潘攀，就在2024年4月加入了茶颜悦色，担任战略负责人；以及原金沙江创投合伙人张予彤，则加入了大模型初创月之暗面。