一心定｜观察家

“一”是契机，是枢纽，是尺度，就像开门关门一样，门能大开大合，全在于轴，但轴并不动，“一”就是这个门轴。

文｜何伊凡

编辑｜钟云华

头图摄影｜视觉中国

君子一心定，难不在“定”，在于找到“一”。企业家首先要与自己是一个心，能抱一，守一，团队才能和自己是一条心，用户才能和自己是一条心。

这是心学与企业家精神第二篇，上篇讲向内求（向内求｜观察家），向内求，才能找到一。“致良知”是王阳明的“一”，心中的良知是人人心中固有的“本觉”，他自认良知学说出自百死千难，是学问头脑，所谓“乾坤由我在，安用他求为？千圣皆过影，良知乃吾师”；“利他之心”，是稻盛和夫的“一”，每当遇到犹豫之事，他就回到了心头一问，即“作为人，何谓正确”，答案自然浮现；“做幸福企业，追求人性的美好”是于东来的“一”，他认为胖东来做每一件事情都要是源自内心、是想做的、是自己喜欢的。这些“一”都是自家宝藏，找到它，再点点滴滴践行它，剩下的交给时间。

“一”会和你躲迷藏，会化身成各种模样，会撕裂成无数碎片。《周易·系辞上传》“大道五十，天衍四九，人遁其一”，天地间事物运行与发展的规律有五十条，自然界只体现了四十九条，人所创造的可能性就是那遁去的一线生机。从企业家的视角，“一”是价值观，是愿景，是核心能力，但又并不全是。“一”也是契机，是枢纽，是尺度。就像开门关门一样，门能大开大合，全在于轴，但轴并不动，“一”就是这个门轴。企业家与商人的区别就是将事业建立在“一”上，还是逐水草而生。

从两个案例可以看出“一”如何决定生死。这一轮大模型带动的AI创业潮，应用程序创业者面临的一个挑战就是，模型与应用界限不好把握，应用距离基础模型公司不能太远也不能太近，太远了无法充分利用模型能力，还是用旧瓶装新酒，太近了只要模型公司推出一个类似的应用，马上就能将自己的边界摧毁掉了。

Jasper，正式成立于2021年，它率先拿到了GPT-3的内测资格，主要为广告营销人员、自媒体博主等群体提供销售电子邮件、网站文案生成、病毒式推文等服务，内含60个文案模版，超过25种语言。它的模式实际是通过“套壳服务”来赚中间商差价，也就是说，99%的服务，都靠OpenAI产生。创业第一年它就实现了3000万美元收入，2022年被评为成长最快AIGC独角兽，10月，获得1.25亿美元A轮融资，估值达到15亿美元，到12月已经积累了10万付费用户。

这家公司创始人Dave Rogenmoser迅速成为创业明星，虽然没想过要找到“一”，可他并不担心，而是坚信精妙的产品设计可以弥补GPT学习成本高与调用不便等问题，再结合团队营销经验与强执行力，即使OpenAI推出新一代模型，Jasper依旧能成为跑得最快的选手。就在他还在憧憬让“Jasper能为用户写的每一个字提供帮助”时，2022年11月30日，OpenAI正式推出基于GPT-3.5的AI聊天机器人ChatGPT，仅两个月，就达到上亿月活，成为史上增速最快的消费级应用。Jasper订阅费每月最低为39美元，GPT-3.5的ChatGPT免费可用，Plus版每月订阅支出也仅为20美元。降维打击下，2023年1月，Jasper网站访问量下降了40%，同年7月，宣布裁员。

另一家也做文本处理起家的公司Notion，却借助大模型翻红，在3年多把用户从100万做到了1个亿，收入增长了300%。Notion创立于2013年，最艰难时创始人Ivan Zhao靠母亲的15万美元紧急贷款，才有机会推出“Notion 1.0”。他的对手是Office和Google Docs这些巨头，压力可想而知。从2021年至2023年，Notion通过补充基础功能、收购其他产品、实现与各种第三方工具的数据互联互通，构建API生态，努力扩大应用场景。

与Dave Rogenmoser不同，Ivan Zhao清晰知道自己的“一”在哪里。《福布斯》评价，Notion是他价值观和创造欲的体现，他有“建设一样持久东西的野心”。他的目标就是构建一种无代码工具，建设成一个办公室的全能应用，使用户能够针对不同场景构建管理系统，从而提高日常工作效率。2022年10月，他的合伙人收到了OpenAI发送的一封电邮，邀请他们早些体验名为GPT-4的AI模型。这让他和Zhao十分震撼，AI技术持续进步，恰好为实现他的“一”提供了更多可能性，即步入一个“每个人都能创造出自己所需工具”的时代。

他们并没有像Jasper一样提供套壳服务，而是放弃了原计划的团队建设活动，在酒店闭关，组建了一个简易的AI写作助手。当ChatGPT正式推出后，各家办公软件企业都努力要将AI技术融入自己的产品，Notion则已经抢先一步了。初版的Notion Al，比用ChatGPT复制粘贴更符合用户习惯，只要给入提示词，系统就会快速生成一篇内容丰富的文章。

2023年，Notion推出了一个AI机器人，能够检索Notion中存储的信息。这些AI工具主要基于GPT-4、Anthropic的Claude和其他几种开源AI模型构建，在生成式AI兴起之后，Notion不但没有被淘汰，反而成为生产力软件领域的佼佼者。

由此可见，能否找到属于自己的“一”，会成为创业路上的分岔点，胜负手。

找到“一”很难，向下分解“一”更难，“一”拆分不下去，门轴就是死的，门户就难以洞开。

我最近深度调研了万华化学，该公司有化工界华为之称，1983年，其从日本引进了年产300万平方米合成革生产线和一套1万吨MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯）装置，希望通过引进打开技术创新之路。之后，又多次买技术、买设备，但屡遭挫败，甚至受到羞辱，意识到如果不能做到关键技术自主可控，高价购买的设备就是一堆废铁，由此觉悟到要以“自主创新为第一核心竞争力”。

但坚守这个“一”何其难，否则最初也不会走上引进之路。万华现任董事长廖增太告诉我，公司从1998年以来就历经五次内部大改革，建立了鼓励创新、宽容失败、重奖成功的制度，不停歇地推动组织变革与科技创新，敢于挑战各种不可能，“一”拆成了无数的可执行细节。

从2020年至2023年，四年来万华研发费用就累计127.12亿元，如今万华化学集团已成长为世界聚氨酯行业和中国化工新材料领域的领军企业，根据权威的《化学与工程新闻》杂志（C&EN）发布的“2024年全球化工企业50强”榜单，它位列第16位。

你可以选择摘取“低垂的果实”，也可以选择走“难而正确的路”，但“一”往往藏在后者。