河南小镇藏着奢侈品供应商，谁是带头大哥？ ｜ 豫记

（以下文章来源于键指财经，作者键指财经）

LV、香奈儿、阿迪达斯、宜家、Ferragamo、ecco、Clarks、Prada、UGG、CHANEL、GUCCI、IKEA、WAL-MART……

这家位于河南一个小镇上的企业，成了欧美皮革产业众多奢侈、宜居、运动品牌的超级供应链。

其中，从革乐美(Colomer)的鞣制羊皮到Ausonia的鞣制牛皮，隆丰皮草集团将奢侈品的两大原料品类的顶级工艺品牌尽收囊中，自此在世界奢侈品产业界奠定难以取代的地位。

它所走过的路，是创新者用血、汗水甚至各种代价趟出来的路。

周健 | 撰文

01/

隆丰与桑坡：

带头大哥和跟班小弟的相互成就

隆丰皮草集团是孟州南庄镇桑坡村皮革加工产业集群中杀出来的一匹黑马，属于当之无愧的龙头老大。

现在的南庄镇和桑坡村，已成为中国雪地靴及其他毛皮制品的重要集散地和网红打卡地，被誉为“中国毛皮之都”和“中原第一电商村”。

这里共有各类商铺2000多家，旺季时每天发货量超6万件，单月销售额达三四亿元。隆丰皮草和它的品牌专卖店COZY STEPS居于其中，显得分外耀眼。

这就是带头大哥和众多跟班小弟之间的互相成就关系，也是超级个体和蝼蚁雄兵的共荣共生关系。

地处蟒河边的桑坡，自古受黄河泛滥影响，其滩地土壤多呈盐碱化。

村民多为回族，祖上就有就地取材从盐碱地取硝、从老蟒河取水鞣制羊皮的做法，后来引入各种化工助剂及新鞣皮工艺，久而久之，当地就有了羊皮加工的规模优势。

村中早期多有家庭作坊小厂，分工明确，形成完整的产业链和生态链，产业集群效应明显。

改革开放后，赚到大钱的人越来越多，工厂也越建越多、越扩越大，加上回民兄弟齐心团结，价格上也有较大议价空间，所以在上世纪90年代初，桑坡的村民就依靠皮草鞣制富甲一方。

王和平、吕辉他们就是在这样的背景下和环境中逐渐“杀”出来并脱颖而出的。他们所走过的路，是创新者用血、汗水甚至各种代价趟出来的路。

2018年以前，孟州及周边地区有近200家皮草厂，其中仅桑坡村就有近150家，其余的几十家也或多或少都与桑坡有着千丝万缕的关系。

但后来受制于国家环保政策收紧，排放不达标的皮草厂直接被强制关停，落后产能逐渐被淘汰，存续下来的企业不得不向具有污水处理系统的皮草工业园搬迁。

在这个过程中，这些企业看到，要想做大做久，就必须像隆丰皮草集团那样走环保先行的道路。

但强化环保对他们来说又是一把双刃剑。

因为这方面的高投入会摊薄他们在皮革加工上的利润，许多企业并没有老大哥那样的资金实力，所以他们早些年就纷纷谋求业态转型，开始做鞋、卖鞋。

至于加工环节用到的大量原料皮，则直接到隆丰皮草和其他仍在运营的皮草厂那里下单。

早先，有村民尝试着把自己做的羊皮拉到广州做成羊毛靴后拉回村里卖。

2016年后，由隆丰皮草为UGG代工的雪地靴在网上被炒作成轻奢品。

这成了助推桑坡村制皮革产业整体爆火的一把助燃剂，越来越多的村中资本和外来资本加入这个行业，各种羊毛靴、服装制品层出不穷。

桑坡电商一条街，也开始变得热闹非凡。

2020年三年疫情开始，国内大量做代购生意的私域微商无法出境。

就在秋冬之际大批涌入桑坡，促使桑坡所有门店的生意较之前更为火爆，全村寸土寸金，虽然远离县城8公里，但房租直逼城中繁华地段。

目前，桑坡村的制鞋产业链南到广东，北及河北，不但做羊毛靴，还做各种“莆田系”的服装产品。

这种情况下，隆丰皮草集团也开始加入大合唱，通过线上线下渠道加大自有品牌的宣传推广。

小小桑坡，链接整个中国；小小隆丰，连着整个世界。

这里面存在着一种辩证的互动关系：

隆丰皮草集团作为全球最大的羊剪绒生产企业，其技术和市场影响力，推动了桑坡村从传统的毛皮加工向现代化、环保型的产业转型；其成功经验和技术创新，为桑坡村的产业集群提供了强大的支持，引领着桑坡产业的发展。

反过来，桑坡的产业集群支撑，降低了生产成本，提高了生产效率，为隆丰皮草集团提供了稳定的原料供应和高质量的半成品，是其全球化战略的有力保障。

隆丰皮草集团与多个国际知名品牌建立了长期合作关系，提升了桑坡产业集群在全球市场中的知名度和影响力。桑坡村通过隆丰皮草集团的代工经验，培育并壮大了自身的雪地靴和其他皮毛制品产业，发展了自身的品牌和电商销售渠道，进一步拓展了国际市场。

环保与可持续发展方面，隆丰皮草集团在环保方面的投入和先进技术工艺的应用，如生态鞣制和零排放染色，为桑坡产业集群的可持续发展树立了榜样。

同样，桑坡村在环保政策的推动下，逐步淘汰落后产能，转型绿色生产，提升了整个产业集群的国际竞争力。

还有一点，双方在人才与技术上存在着共享和互相促进的关系。隆丰皮草集团拥有世界级的研发团队和先进的生产工艺，为桑坡产业集群提供了技术支持和人才培养的机会。而桑坡村的年轻一代则在越来越卷的市场环境中，不断提升自己的专业技能，为产业集群的创新发展注入了新的活力。

什么是国内市场和国际市场的双循环和有效互动融合，这个地方，这个产业，就是。隆丰皮草集团与桑坡村产业集群之间的关系，不仅是地理和业务上的联系，更是产业升级、环保责任和全球化战略的“共同实践”。

如此说来，这里才是一个真正的“地球村”。

02/

小镇企业纵横国际奢侈品界：

收购！收购！收购！

拿下，再次拿下！

走向国际市场并不容易。但这个冬天的第一丝暖意，由位于焦作的隆丰皮草集团传导而来。

就在去年年底，他们收购了一家位于意大利托斯卡纳圣十字制革区的高端植物鞣制牛皮公司Ausonia，这离跻身国际高端奢侈品品牌阵营，只差一个衣服领子的距离。

当然，说已经加入国际高端奢侈品“朋友圈”，也不为过。

因为，Ausonia提供的产品，广泛应用于皮包、皮箱、皮带以及奢侈品配饰领域，其客户不仅包括国际顶级奢侈品牌，也覆盖家具行业的头部品牌。

这家成立于1946年的老牌意大利企业，在奢侈品界的影响力属于静水深流那种类型：

“聚焦于生产流程的优化与设计创新”，能够快速响应“奢侈品牌对材质、质感与风格的严苛要求”。

无论是奢侈品牌的标志性包袋，还是顶级家具的细节纹理，“都以突破性的工艺与设计语言，将时尚与艺术结合，确保每一件产品都能契合客户的美学愿景”。

这就有点意大利现实主义油画的质感：色彩柔和、气态雍容、纹理精细——来自中国的买家隆丰皮草集团将它“收藏”起来了。

如何理解欧洲老牌奢侈品产业的这种传统？

用一句话可以做出简单的概括，“产品对时尚潮流的精准回应，品牌对工艺细节的执着探索”。

Ausonia这样的企业最有价值的地方，恐怕就在于他们的设计研发团队、对一种悠久传统的坚持、恪守工匠精神的精益求精的工作态度。

这并不是隆丰皮草集团的第一个跨国收购。

早在2009年，利用金融危机，当时的隆丰皮草全资收购了位于西班牙的欧洲老牌制革企业革乐美(Colomer)。

革乐美创始于1792年，具有两百多年历史，几乎垄断了欧洲的高端皮料市场。

其百年沉淀的工艺、设备、技术等，统统被隆丰皮草“拿来”为我所用，企业研发人员日夜“攻关”，历时一年半即完成全部技术转移。

这种转移的一个结果，是隆丰皮草与革乐美(Colomer)共同投资3000万欧元，在孟州本部成立了革乐美（中国）皮革有限公司（Colemer Moda Co. , Ltd.），并先后投资100多亿元建了隆丰毛皮综合加工产业园。

隆丰皮草集团的国际化，自此一发而不可收。

他们分别在英国利兹和西班牙巴塞罗那设立了仓储、物流、销售中心，开始布局全球，产品向产业链高端延伸，由原来单纯的皮毛加工深入到了制鞋等终端成品制造领域，实现了从“追赶”到“引领”的跨越。

这方面的突出表现，是成为UGG核心代工厂——最多时的2017年，UGG约80%的产品都出自隆丰皮草集团。

同时，该集团还成了其他许多国际大牌的供应商和代工厂，如做鞋子的Ferragamo、ecco、Clarks，以及其他奢侈品品牌Prada、LV、CHANEL、GUCCI等等。

近年来还为宜家、香奈儿、阿迪达斯等提供长期的供应链服务。

此外，隆丰皮草集团还借势收购了美国高端鞋履品牌“COZYSTEPS”以及UGG母公司旗下的轻奢鞋履品牌“TSUBO”，推出了一个针对医护人员和糖尿病患者的健康功能鞋品牌“RICHSTEPS（睿职）”。

家居成品领域，2017年隆丰皮草斥资1300万美元收购了新西兰百年企业波隆公司（G L Bowron & Co），并在该国莱斯特彻奇购买了6公顷的土地。

为推进国际化战略，2018年隆丰皮草集团设立隆祺鞋业，作为注塑鞋生产基地；2019年，在西班牙建立欧洲服务中心，欧洲区域销售服务能力得到整体提升；2022年签订海南自由贸易港重点项目，打造了自主品牌全球化路径。

目前，它的海外分公司遍布美国、澳大利亚、新西兰、欧洲等地。

在极为低调的状态中，这家位于河南一个小镇上的企业，成了欧美皮革产业众多奢侈、宜居、运动等上游品牌的收割机。

而且，从革乐美(Colomer)的鞣制羊皮到Ausonia的鞣制牛皮，隆丰皮草集团将奢侈品的两大原料品类的顶级工艺品牌尽收囊中，自此成为世界奢侈品产业领域的超级供应链。

03/

30年锻炼出

世界奢侈品牌的超级供应链

放眼世界，隆丰皮草集团已是业内公认的羊剪绒和羊裘皮加工一哥：

当前全球最大的皮革制造商，国家羊剪绒行业产品标准制定者；原皮采购量占全球供给量的1/4，美利奴羊皮的二次加工量占全世界一半以上；年加工羊皮革2500万张，年进出口总额超过5亿美元。

特别是，一些特殊配色的皮料只有隆丰才能做出来。

所以，在整个皮革行业，它已经建立了极其强大的供应链体系以及生产规模，而这，也构成它无可替代的竞争力。

这几年，为进一步优化产品结构，拉长产业链条，隆丰皮草集团也开始发力牛皮皮革业务领域：

2021年，牛皮工厂一期项目正式投入运营，100万张高档牛皮项目已达产增效；牛皮工厂二期200万张项目，2024年下半年已开工建设。

在国际奢侈品领域，因为历史原因，中国企业实行的多是模仿、跟随策略，有发展雄心的。

但很少能像隆丰皮草集团这样从上游原料的生产、采购、加工等环节开始，逐渐延伸产业链，坚持品质领先和产品领先战略，步步为营、拾阶而上。

举例而言，作为国内羊剪绒车品和家居类产品标准的制定者，隆丰皮草产品早就通过了国际羊毛局WOOL MARK、Sanitized微生物防护、3M防水防污等多项国际级认证。

它们所采用的原料皮，全部属于来自澳大利亚以及新西兰的上等羊皮。

因为在澳洲、新西兰羊皮市场具有非常强的控制能力，并且具有严格的分级标准和良好的购买信誉而著称，所以他们这些年来一直广受生皮商赞誉。

另一方面，在皮革制品销售上，他们针对客户的个性化需求，以自身的专业设计师团队提供最新的款式、色调和设计，能够做到“以最快的速度满足全球用户的需求”。

效率——也成为他们被越来越多的品牌商认可的重要因素。

目前，香奈儿、LV、UGG、葆蝶家等，都是隆丰皮草集团的长期战略合作伙伴。

走到今天这一步，实现由生产型“规模经济”到市场型“品牌经济”的转变，就隆丰皮草而集团言，很不容易。

这里面的关键，是逐渐构建了羊剪绒加工的原材料加工到成品制造的全产业链，实现了“一二三产”的产业化融合和“三二一产”的反向信息化穿透，是中国传统轻工制造产业积极应对并逐渐适应国际化竞争的一个缩影：

1995年，现隆丰皮草集团的创始人王和平、吕辉在孟州市桑坡村共同创立了隆丰公司，最初专注于羊皮的鞋内里生产，主攻出口。

1997年，东南亚经济危机导致公司出口受阻，王和平他们转战国内市场，通过引进澳大利亚技师，提升产品质量，在地方银行的支持下，持续扩大孟州本部的生产规模。

待国际经济形势趋于缓和，1999年，为解决市场混乱、产品同质化竞争严重等问题，王和平它们又亲自前往澳大利亚，与牧场主建立羊皮直供模式，并引入先进皮革加工技术，提升产品质量。

这期间，为确保环保和可持续发展，他们又投资建设污水处理厂，采用国际先进的鞣制工艺，有效减少了对环境的影响。

这以后关键性的事件就是在2009年收购西班牙革乐美了。

这让隆丰皮草集团直接进入高档羊皮革制造领域，向产业链顶端攀升，与IKEA、WAL-MART、UGG等国际品牌建立了直接合作关系，主打大单品雪地靴。

这些产品的市场竞争力较高，让“隆丰制造”一炮走红。

从这个创业过程可以看出，隆丰皮草集团最初专注于羊皮毛皮产品的加工，作为全球最大的羊剪绒加工跨国企业，积累了丰富的原材料采购和生产经验（一产）

而后，通过技术创新和设备升级，他们逐步实现了从原材料加工到成品制造的转变，年加工羊皮革达到2500万张，牛皮革100万张，成为全球最大的皮革制造商和供应商之一（二产）。

到了近几年，隆丰皮草集团不仅满足于制造业，还通过收购国际知名品牌和设立全球销售中心，将产业拓展到成品鞋、家居用品等多个领域，积极发展自有品牌和多品牌战略，提升产品的附加值和市场竞争力，实现了从“中国制造”向“中国创造”的转变。

目前，隆丰皮草集团的产品品类涵盖羊皮革、牛皮革、成品鞋，皮制家居、汽车、婴童等家居用品，服装和包袋材料，等等，旗下自创品牌包括COZY STEPS、TSUBO、RICH STEPS、ULU等。

其中的一些鞋类品牌和家居用品品牌，已通过线下商场专卖店、线上电商平台进行推广，高端鞋履品牌COZY STEPS在国内已经开设200多家门店，覆盖了众多城市的核心商圈（三产）。

这种产业链上下游联动、产业协同创新的发展模式，如上文所言，让隆丰皮草集团具有了强大的生产规模以及供应链体系优势，并为今后直接生产经营高档的终端产品品牌打下了深厚基础。

过去，我们曾说，中国轻工业制造过去在国际贸易格局中存在“四个8定律”（《中国女人的美，从头到脚，河南人全包了 丨蝼蚁雄兵系列》）。

现在，隆丰皮草集团通过自己近30年的奋斗，逐渐打破了这个魔咒。

要知道，在金字塔尖的国际奢侈品产业领域，寡头们多有百年以上的发展历史，且普遍具有一种工匠主义的傲慢。

04/

将“河南造”变为“世界造”，

我们还需要锻造出更多隆丰

像隆丰皮草集团这样把某一类产业做成世界级的，河南还有一些：

瑞贝卡——许昌发制品产业集群；

宇通、比亚迪——郑州客车及新能源汽车产业集群；

黄河旋风、力量钻石——郑州及柘城的超硬材料产业集群；

除此之外，我们还有郑州茶饮和速冻产品、确山小提琴（占中国出口量80%以上）、鹿邑化妆刷、南召波斯毯（占中国出口量90%以上）、偃师“三蹦子”、洛阳钢制家具、安阳童装、虞城钢卷尺、偃师鞋靴、荥阳游乐设备、开封流量计、豫西铝制品、西峡食用菌、滑县义齿、沁阳头饰、新乡新能源电池等产业集群，在国内甚至国际市场中都具有一定的影响力。

但，问题依然尾大不掉：

我们的大量产业带工厂仍处于产业链上游和价值链末梢，大量产业带还存在着“出海”模式落后的问题。

为此，“出路”必须就是：

一个是延伸产业链，摆脱赚“辛苦钱”的处境，把溢价更高的下游环节握在自己手里；还有一个就是做品牌——中国生产力固然有优势，但生产力优势规避不了印度、东南亚等国家的挤压，品牌才是在任何波动周期都保持韧性的底牌。

具体怎么做？

像隆丰皮草和瑞贝卡那样干，就可以了。

培育龙头、发展龙头、壮大龙头，然后，让“火车头”带动“火车”跑起来就可以了。

对许多产业来说，现阶段，仍然不大可能涌现动力火车这种发展模式。

当然是沙里淘金、九死一生。

但要相信，那些位于基层的“蝼蚁雄兵”，有这样卷出“超级个体”的勇气和能力

05/

隆丰CEO访谈：

中国企业必须从代工过渡到原创

作为国内大型皮草集团，隆丰的国际化发展也面临诸多挑战。在该集团CEO吕辉看来，企业快速发展需要对源头具有很强的把控力。

与此同时，多品牌策略也是集团运营的必经之路。

他认为，中国企业必须面对从代工向原创的过渡，因为只有中国创造才能为企业带来最大的利润。

问：隆丰对于原材料的规划和发展是如何进行布局的？

吕辉：对于澳洲采购原材料而言，隆丰集团不能说处于垄断地位，而是随行就市。如今，澳洲现在面临着最大的整合问题，大屠宰场最终都会沦为破灭的下场。

所以，隆丰集团会加强与客户的配合，及时把握行情、市场变化、新产品和客户之间的沟通。

隆丰集团的根本目的是达到双赢，因为这些大客户都是一些大型托马斯型的上市公司。

基本上小的公司都活不下来，目前产品整合趋势非常明显，企业只有更好地配合客户（的需求）才能生存下去。

问：当初隆丰收购革乐美集团的初衷是什么？

吕辉：隆丰集团通过收购革乐美是想打造整个产业链。革乐美产业链主要是在英国，这个公司已经在英国做了100多年的原料。未来，隆丰集团会购买其他品牌，当然购买品牌的一个根本，需要管理人员操控市场。

小品牌隆丰集团不想购买，大品牌又需要花很多钱，事实上，隆丰集团购买品牌是需要品牌的价值、渠道，还有设计师。

问：以后隆丰会不会再继续开发自主品牌，集团如何定位这些品牌？

吕辉：现在隆丰集团有革乐美这样的高端品牌，但公司其实想打造一个同样高端的品牌。

未来公司也会做中等，或是稍微低一点的品牌，但不会做低端品牌。因为在低端产品中隆丰集团不具备竞争力，隆丰集团打造的品牌主要是舒适，并且是人们能够支付得起的产品，是轻奢品牌，这是我们未来打造旗下品牌的情况。

未来公司会倾向于购买别人现成的品牌，这就不需要集团再花这么大的精力、亏很多钱去组建团队。

对于企业目前而言，创造品牌不是一个精明的做法，未来公司会买现成的品牌，因为这些品牌各个方面的知名度都是有的，渠道也是有的，隆丰只是把生产上的优势展现到这些品牌上而已。

问：企业除了发展产品这种核心业务之外，是否会考虑投资其他产业？因为像现在很多服装、鞋类行业公司在发展过程中遇到了业绩下滑的问题，隆丰会不会也像他们一样投资其他产业来提升自己的业绩？

吕辉：首先公司的基本原则就是只在“皮”这个产业链外延做事情，不会做任何其他无关投资。

倘若要做房地产（这样的产业），大佬太多，有钱人太多，专业的人太多。所以说隆丰集团现在只发展相关产业链，这是公司一直坚持的理念。

问：隆丰集团现在是制造业大企业，如何完成从“中国制造”向“中国创造”转变？

吕辉：中国制造到中国创造，说起来简单，但创造的东西需要沉淀。其实，现在公司有很多地方已经开始从OEM转换到ODM。像公司设计的鞋，通过欧洲的设计师把设计概念表达出来，然后把它变成产品，从设计的一个角度往更深的地方发展。

至于创造，做的时间长了自然而然都会创造出来东西，但是需要时间。我认为创造与时间是息息相关的，没有时间的创造其实是Copy。

问：隆丰集团在发展过程中更注重的是企业哪个环节的发展？

吕辉：公司注重的是不做低端产品，并且坚信公司的产品品质比其他中高端品牌的品质还要好。公司的样板和大货都是一样的，公司不会为了很少的利益来伤害消费者的权益。

因为公司是处于创品牌的过程，品牌要想成功，其实是一个坚持，是对设计、品牌DNA和公司文化的一个展现，所以公司选择做的是中高端产品。

隆丰集团想把品牌打造成轻奢概念，通过把轻奢、中高和中等结合起来，进而回避低端产品。

这样对于有设计精神、价格不算昂贵的产品才具备市场竞争力。