创途TALK | 御水涵山，归乡创业，打造陕西好物品牌

导语：在党的二十届三中全会，围绕“完善城乡融合发展体制机制”进行了系统、缜密地部署，指出“城乡融合发展是中国式现代化的必然要求”，着重强调“必须统筹新型工业化、新型城镇化和乡村全面振兴”，明确要求“促进城乡共同繁荣发展”，为新时代城乡协同前行锚定了清晰航标。

当下，农业品牌宣传推广难、大学生实习和就业机会少、高校实践项目匮乏等困扰多方的现实问题也亟待解决。伴随互联网与新媒体技术迅猛发展，直播这一文化传播与产品推广的全新渠道强势崛起，成为人们生活中不可或缺的关键一环，也悄然为农业品牌的发展困境孕育出新转机。

12月4日，代言陕西好物·各大高校大学生联合直播活动正式开始，蒲城酥梨、周至猕猴桃、洛南小豆干…… 各大高校大学生助农团以自己的专业所学投入助农助学实践中，通过直播间，将陕西好物推广到全国各地，助力乡村振兴。在这期间，陕西御水涵山文化传媒有限公司的身影，一直陪伴左右。

从最初的“区县产品进校园”，到后来的“陕西农特产品进高校”巡回推广，再到如今的“百万学子代言陕西好物”系列活动，御水涵山通过打造“陕西好物高校直通车”矩阵，将大学生实践、创新创业、专家教授产学研用项目与代言陕西好物进行有效结合，实现了多方共赢，探索出“青年助农增收、科技赋能产业、高校互采联采”的新模式。本期创途TALK，我们将对话御水涵山创始人刘晓娜，一起了解御水涵山的成长之路。

“如何讲好中国故事、讲好中国乡土故事？”这是刘晓娜曾作为《祖国》杂志记者、贵州记者站站长时始终思索与践行的，而御水涵山的诞生和发展，也与之息息相关。

大学毕业后，陕西蒲城人刘晓娜便一直在贵州工作，采访嘉宾及活动策划是她工作日常，也得以令她听到不同领域的专业声音、受到不少启发。记录之外，她也想去做些什么。

▲工作中的刘晓娜

2017年，“乡村振兴”战略在党的十九大中被提出。源于对政策环境的敏锐和对乡土的热爱，刘晓娜第一时间关注到了农业赛道，并开始筹备陕西御水涵山文化传媒有限公司。

彼时，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对农产品的需求已经从“有”转变为“优”，而我国的乡村农产品发展却陷入“有产品无品牌，有品牌无市场”的处境。

因为工作需要，刘晓娜常常有机会和高校学子交流沟通。因此，她想是否可以将“高校思维”和“乡村产品”相结合？在振兴乡村的同时，与莘莘学子一起创造价值，从而讲好乡土故事。

▲御水涵山创始人房琦、刘晓娜

其实在此之前，擅长活动策划的刘晓娜就曾和团队以“高校学生推荐本土农产品”形式进行了小范围尝试，收获了意想不到的成功。这一次随着政策号召，令她开始更加认真地思考起这一项目的可行性。

“疫情爆发后，贵州的工作受到不小影响，借此契机，我们回到了陕西，因为一直从事活动策划工作，所以仍希望在这一领域继续深耕，随着国家政策的号召，我们团队觉得方向更加清晰了，那就是带着青年去助力乡村发展。”

2022年，经过多方考察，御水涵山正式入驻瞪羚谷创业社区。

“助力乡村发展，实际上就是助农增收，乡村的发展、产业的发展，核心就是大家种出的东西得卖出去，而产品能卖出去的前提，是我们所打造的线上线下相结合平台所要做的事情。”

西安高校云集，百万学子是一股庞大的力量。但如何能将其调动起来，并与国家乡村振兴政策相结合，是刘晓娜及团队返乡后最先思考的。彼时，御水涵山资源有限，对西安创业环境也十分陌生。因此团队从整体出发，重点选择了数所高校进行拓展，并与企业、地方及专家团队同步进行连接。

▲开会研讨活动方案

学校对御水涵山的支持是来自多方共赢的结果，在以往，大多数电商、营销、新传和主持专业的学生，只能凭借想象去做实践，想象为一家公司和一款产品做推广宣传，效果必然大打折扣。

但现在，御水涵山带着蒲城酥梨、洛南核桃、韩城花椒等农产品来到高校，让学生进行线下线上推广，将所学付诸实践，并且专门设立了助农助学奖金。学生不仅积累了经验，而且获得了一定补助。

同时，御水涵山会邀请企业帮助学生进一步了解产品。“比如学生们推广蒲城酥梨时，我们会专门邀请酥梨企业与学生对话，让学生近距离了解酥梨产业。我们还会邀请蒲城县工作人员为学生们做推荐，讲解蒲城的文化产业发展，并告诉他们所做的推广对蒲城地方经济发展产生的意义。”

此外，地方农产品的成功推广还帮助了高校“产学研用”项目的转化，做到真正“把论文写在大地上”，助力乡村振兴发展。“像西电的经管院，学生们在做蒲城酥梨、洛南核桃的推广时，两场活动下来，对帮扶区县售出了4万的产品，助力学校帮扶任务。”

▲线下校园推广

御水涵山精心打造的线上线下融合平台，巧妙地将高校资源与乡村特色产品相结合，构建起地方区县、高校师生、专家教授及相关企业等多方互利共赢的良好格局，在助力乡村振兴与高校实践育人协同发展的道路上迈出了坚实步伐。

“御水涵山当下的主要任务，是凝聚更多高校力量，形成更大的陕西高校矩阵，助力陕西农特产品、陕西品牌的宣传推广。同时，联合各个高校、企业及地方，将陕西农产品和陕西文化宣传出去。”

▲御水涵山团队

如今，通过御水涵山所打造的高校矩阵，陕西地方特产及企业农产品可以直接摆到各大高校的直播间里，走向全国。同时，各高校也在不断完善直播团队的搭建，进行比赛PK，销售突出的团队还会获得御水涵山提供的代言支持和额外奖金。

越来越多企业和高校的加入，构成了“百万学子代言陕西好物”的热闹场景，也为地方、企业、高校的合作共赢注入源源不断的力量，更是御水涵山坚定走下去的信心所在。

▲产品展柜

今年3月份，御水涵山得到了陕西省农业厅的支持，各市农业系统组织地方龙头企业和区域供应平台，与御水涵山一同走进高校推广特色产品，这不仅让产品品质进一步得到了保障，更为后续御水涵山深耕陕西、走向更广阔的市场奠定了强有力的基础。

在第九届教育部直属高校精准帮扶典型项目推选活动中，御水涵山凭借 “秦校携手齐步走，持续打造服务区域乡村振兴的先锋队、集团军” 项目，在75所高校、108个项目中脱颖而出，斩获高校组团式帮扶、乡村振兴领域全国第二名的佳绩。这是对御水涵山以百万学子为传播纽带，把各区域的优质特色产品推向更广阔天地的肯定。

一路走来，刘晓娜不禁感慨创业的艰辛，但却从不后悔最初的选择。御水涵山顺着乡村振兴的道路前进，刘晓娜和团队所克服的无数困难，回头看去都是珍贵的点滴。

“金一南教授曾说，做难事必有所获，这是我一路走来最大的感触。创业不易，但投身其中会发现一切都值得，不敢辜负时间和生命。”

稿件来源：创途在XIAN

编辑：寻 冰

审核：马晓菲