数读2024：在巨头垄断下求生存？32个热门潮玩IP来自哪些公司？

作者：雷报 田野

上期的潮玩行业年度总结，雷报根据纳入统计的41个品牌推出的222款爆款潮玩产品（单平台销售额超百万元），分析了当前国内潮玩行业的整体竞争格局，以及在盲盒、积木、毛绒三大细分品类中的巨头及潜力玩家。

本期推文，雷报将聚焦潮玩行业中以盲盒（涵盖手办/毛绒/萌粒等）为核心品类的相关品牌，并从行业头部IP格局、潮玩IP联名两方面出发，进一步梳理分析过去一年国内潮玩行业的发展境况及未来趋势。

32个热门潮玩IP，泡泡玛特占14个，LABUBU销售额一骑绝尘？

首先，本文结合上篇文章中的222个爆款、千岛平台潮玩系列的想要人数和相关网络资料，整理了业内过去一年热销的32个潮玩IP，名单如下：（注：由于部分热销产品售罄下架或其他原因无法统计，因而爆款产品数及销售额仅供参考）

从统计结果来看，32个潮玩IP共来自12家潮玩品牌。

在所有品牌中，泡泡玛特拥有的IP数量最多，共计14个，占比高达43%。其中，9个IP拥有单平台销售额超百万元的爆款产品，包括：THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、小野Hirono、星星人、Nyota、Zsiga，且前四个IP的爆款累计销售额超过2000万，远超榜单中的其他品牌IP，THE MONSTERS则是唯一爆款销售额超6000万的IP。其余5个IP则是KUBO、小甜豆、毕奇、PINO JELLY和HACIPUPU。

泡泡玛特此前发布的中期报告显示，仅2024年上半年，泡泡玛特旗下便有8个IP的收入超过9000万元，累计收入高达31.74亿元，占上半年泡泡玛特总收入的70%。

其中，大热门IP表现依旧强力，排名前四的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO总共占了总收入的51.8%，超过五成，分别收入7.82亿元、6.27亿元、5.74亿元、3.78亿元。按照24年泡泡玛特的火爆趋势，全年收入超10亿的IP预计至少有3个，即分别是MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA。

其余IP的半年收入排名情况如下：

TNTSPACE是上榜IP数量第二多的品牌，共计5个IP上榜，占比15%。其中，有3个IP拥有单平台销售额超百万的爆款产品，包括Baby Zoraa、DORA和Boy Rayan，其中前两者的爆款累计销售额也分别达到了2077.7 万元和1008.9万元，是榜单中除泡泡玛特和19八3之外，唯三拥有千万级爆款单品的潮玩公司。

Boy Rayan则是其24年下半年才推出的全新IP，但市场表现优异，单款产品销售额便达到340.4万元。在千岛平台，除1月才推出的万物生长系列，另外两个系列的想要人数均超过45k，在本文统计的32个IP中排在前列。其余两个IP则是ANMOO和Liita。

TNTSPACE在去年10月举办的品牌发布会上公布的数据显示，2024年全年，其预计将总计售出超2000万只盲盒及500万件限量品及潮流单品，旗下DORA、Baby Zoraa两大IP的全年销售额均突破3亿元，成功跻身潮玩头部IP行列。Boy Rayan、ANMOO、Liita等多个高潜力IP发展势头强劲，单套盲盒均售出5万套以上。其重点推介的IP与本文统计情况一致。

超级元气工厂共有3个IP上榜，分别是星星人、Cino和阿豆，且都拥有单平台销售额超百万元的爆款产品，累计爆款销售额分别为340.2万元、258.0万元和100.0万元。与上榜其他品牌不同，作为"毛绒潮玩"赛道的开创者，超级元气工厂旗下IP的产品形式以毛绒为主，产品单价也基本为盲盒的2倍左右。

23年10月泡泡玛特发布的THE MONSTERS心动马卡龙搪胶毛绒系列爆火，从而带动毛绒潮玩赛道迈入新台阶，越来越多的潮玩公司开始推出毛绒潮玩产品，而早早布局的超级元气工厂也因此迎来发展红利期。雷报此前统计的222款爆款产品中，毛绒盲盒产品至少有15款，其中超级元气工厂推出的便有4款，数量仅次于泡泡玛特。

此外，2024年下半年，其与泡泡玛特都围绕"星星人"IP推出了全新的系列潮玩产品，也助力这一IP成为下半年热度上升最快的IP之一。

寻找独角兽有两个IP入选，分别是FARMER BOB和RiCO。其中，前者的怪奇守护者系列搪胶毛绒单平台销售额达到了198万元，而奇遇冒险系列则在千岛平台的想要人数超45k，是24年该IP推出的最火的两个系列。

52TOYS上榜了两个IP分别是LuLu猪和NOOK。作为一家以授权IP潮玩为核心品类的公司，52TOYS的热销款一向是大热影视动漫IP的盲盒系列。例如，在雷报统计中，过去一年52TOYS共有6款单平台百万销售额的爆款产品，其中5款都是来自热门动漫IP，分别是两款猫和老鼠、两款蜡笔小新和一款草莓熊。而潮玩IP中，由毛毡艺术家Cici创作的LuLu猪市场表现最好，52TOYS的旗舰店中该IP有多款产品销售表现良好，尤其是复古泰迪搪胶毛绒挂件，其在天猫旗舰店的销售额超158万元。

其余7个品牌均各有1个IP入榜，包括19八3 的烦人鸭、阿玛莉莉丝的莉莉丝SonnyAngel、Heyone黑玩的哦崽OZAI、衍创的EMMA、JOTOYS的Q.Kid、Rolife若来的Nanci。

其中，烦人鸭的市场表现最好，不仅有2款爆款产品，累计销售额更是突破了1000万元，是包括泡泡玛特和TNTSPACE在内唯三拥有千万级产品的潮玩公司。此外，在海外市场，通过社交媒体KOL的种草推广，该IP也受到了不少泰国人的喜欢。仅TikTok上围绕该IP 的开箱话题就有上万人参与。

作为24年下半年才推出的新兴IP，JOTOYS的Q.Kid也表现不错，该IP是JOTOYS团队内部自研IP，在缺乏天然流量的基础上，JOTOYS利用潮玩私域为支点，为其策划一系列上市活动，在首套盲盒上市前的预热阶段便吸引了大量垂直圈层粉丝关注，新品上架天猫与抖音，1秒售罄8000+，首月保持上架即售罄的状态。此外，借助JOTOYS在海外的渠道布局，Q宝系列在泰国也实现了一天内全渠道售罄的战绩。

一年57起潮玩IP联名事件，泡泡玛特独占60%，剩下的还有谁？

除了IP产品本身的热销情况以外，随着国内潮玩市场的成熟和圈层用户的积淀，潮玩IP越来越多地受到不同领域、不同类型商业品牌的认可，潮玩IP的商业化形式变得更加丰富多元，真正实现自身IP连接的无限性，也真正成为IP。

不过，在当下的潮玩赛道中，这样的IP并不算多。雷报以上述32个热销潮玩IP及其所属12个潮玩品牌为范围在互联网平台进行检索，统计发现过去一年至少有57起潮玩IP联名合作事件（人工统计存在误差），名单如下：

从统计结果来看，57起潮玩IP联名事件共来自9家潮玩品牌的21个IP。

其中，如热销IP数量一样，泡泡玛特在IP联名上同样一骑绝尘，过去一年至少有34起联名事件，占比高达60%，平均每11天就有一起联名事件。

IP方面，泡泡玛特旗下共有11个IP进行了联名，其中最早爆火的MOLLY联名事件最多共计14起，占泡泡玛特总联名事件数量的42%。从合作方来看，不仅类型十分多元而且有不少头部品牌，例如时装品牌CHAMPION、新闻媒体央视新闻、食品饮料品牌蒙牛、快餐连锁品牌必胜客等等。

其余IP中，THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、小野Hirono四个IP都至少有3次联名合作，合作品牌也同样多元且头部，例如THE MONSTERS合作的瑞幸咖啡喝可口可乐；SKULLPANDA合作的华为freebuds6i和时尚媒体SUPERELLE；CRYBABY合作的飞天小女警；小野Hirono合作的CLOT和VANS等等，具体情况如下：

整体来看，泡泡玛特旗下热门IP的商业价值已经得到品牌方的普遍认可，且其IP联名所涉及的领域，既有具备广泛国民度的品牌和机构，如必胜客、蒙牛、华为、央视新闻，同时还有不少小众高端的品牌，尤其是在时尚领域。过去一年，泡泡玛特旗下的THE MONSTERS、SKULLPANDA、MOLLY、小野Hirono等都与时尚潮流相关品牌进行了联名合作，LABUBU甚至还通过与PRONOUNCE的合作参与了米兰时装周。

此外，即便IP本身知名度一般，但由于背靠泡泡玛特这一平台背景，不少合作方同样会与尽管相对小众但调性更为契合的IP合作，例如与AZURA联名的汤臣倍健、与VITA联名的东风本田灵悉等等。

TNTSPACE的IP联名次数同样排在第二位，共计5起联名事件，包括乐乐茶x Baby Zoraa、茶百道x Baby Zoraa这两起茶饮品牌联名事件，以及与DORA合作的赛里木湖音乐节。其中，与茶百道的合作中在全国打造了15家氛围店和3家快闪店，并在活动期间通过集卡抽奖的方式推动Baby Zoraa的首款毛绒盲盒。

另外两起联名事件均为与TNTSPACE旗下IP的整合联名。此前TNTSPACE CEO王泽群先生接受雷报采访时曾透露，24年1月与西湖景区联名推出的4+1系列盲盒销售额超3000万元，与白蛇传演唱会的合作则实现5000w+的全网曝光和30w+互动，"新白娘子传奇"30周年联名大娃超过万人参与抽选。

寻找独角兽和Heyone黑玩均有4起IP联名事件。其中，寻找独角兽的FARMER BOB和RiCO各有两起IP联名事件，包括FARMER BOB联名麦当劳、RiCO 联名棒约翰等。Heyone黑玩的联名事件中有两起来自MIMI，分别是与追光动画的白蛇系列和茶饮品牌树夏，另外两起则同样是品牌旗下IP的整合打包联名。Rolife若来的Nanci有3起联名，分别是与运动品牌361°、食品饮料品牌整谷专家以及口腔护理品牌参半口腔。其余品牌的IP联名事件则仅有一起或两起。具体情况如下：

可以看出，其他品牌除了数量上远少于泡泡玛特之外，在合作方的国民度和行业首位度上也要相对更次一级。像TNTSPACE旗下的Zoraa、寻找独角兽的FARMER BOB等IP还能偶尔同麦当劳、茶百道这样具有全国知名度的品牌合作，其他大多数IP的合作方更多是新兴品牌、地区性品牌或虽然国民度较高但首位度一般的品牌。除了泡泡玛特之外，核心潮玩圈其他IP的商业价值还有很大的提升空间。

潮玩IP的商业化总的来说还是以IP的产品力为基础。

2024年上半年，泡泡玛特有7个IP收入破亿，以此预估，其全年收入破亿的IP数量或将有9-10个；TNTSPACE在去年10月宣布，旗下DORA、Baby Zoraa两大IP的全年销售额均突破3亿元；Heyone黑玩在去年11月末透露，哦崽IP的全系列年度GMV超过1亿元。除此之外，其余品牌和其余IP皆无"单年破亿"的宣言。

此前曾宣称销售额破亿的潮玩IP也还有一些。例如，2022年7月，寻找独角兽的创始人宣布，旗下FARMER BOB用两年半时间完成销售额破亿，RiCO和卓大王只用了不到两年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半时间，molinta只用了大半年。2021年末，衍创旗下原创潮玩IP形象EMMA年销售破亿，销量超300万只。但此后，两家公司便再没有更多的"豪言壮语"了。

在潮玩行业，单年销售额破亿尚有可能，但能像泡泡玛特旗下IP这样连续数年稳定破亿，甚至不断成长达到十亿级别的，目前确实找不到第二家。这个行业与其说是"一超多强，不如说是"一超多弱"。留给后来者发展的空间始终存在，但留给第二个巨头崛起的可能却极低。行业未来的格局变动，或许将更多依赖新技术、新品类、新赛道的成长。雷报将持续关注并报道。