专访畅无界酱酒创始人CEO孙翼

——以“DTC模式”缔造“第4消费时代”五大维度中国好酱酒

【前言】

中国白酒产业竞争已趋白热化。自饮、朋友相聚、企业内部聚餐等高频刚需场景，成就了一个体量近千亿的潜在市场。在酱香酒高质量发展的“理性”阶段，优秀的酱香酒产品逐渐沉淀下来。那么，什么样的酱香酒才是消费者认知的好产品？而面对品牌化、消费化的竞争常态，如何打造一款出色的酱香酒产品？

在上海，有这样一个品牌，锚定品质健康酱酒，以“DTC模式”五大维度朝着缔造“第4消费时代”中国好酱酒的目标已经迈出了关键一步。

本报记者以此为主题在畅无界酱酒体验中心专访了畅无界酱酒创始人CEO孙翼先生，以下为访谈正文，请耐心阅读-----

(畅无界酱酒创始人CEO孙翼先生)

记者：孙总，您好!十分感谢您在百忙之中接受我们的采访。您在很多场合都提起缔造中国好酱酒需要有五大维度，能否给我们介绍一下您认为的中国好酱酒五大维度究竟是什么?

孙翼先生:是的，我一直认为中国好酱酒需要有五大维度。

第一维度就是中国好酱酒要担当“民族精神，生活情趣”的责任。比如，我们的畅无界酱酒就倡导“内外兼修”的民族哲学，以及“诗酒成仙”的生活意境。第二维度就是中国好酱酒要实现“社会交往，公共价值”的功能。第三维度就是中国好酱酒要满足“不同爱好，不同风格”的需求。第四维度就是中国好酱酒要做到“追求质量，严格评酒”的坚守。所以，畅无界酱酒不惜麻烦，每一瓶畅无界酱酒上市，都要经过三次品质检验。第五维度就是中国好酱酒要追求“崇医尚健，身心兼顾”的目的。所以，畅无界酱酒在体感上做了很大优化，在不口干、不上头的基本属性上，做到醉的浅、醒得快，倡导“科学饮酒，微醺人生”的身心放松。

(畅无界酱酒)

记者：经济学里，消费是经济三驾马车之一，是经济增长的关键环节和重要引擎。人天生就是消费动物，时刻都要满足“生活必须”，否则就无法生存。所以，认识消费，是认识世界、认识经济的重要钥匙！最近，被誉为“日本社会消费研究第一人”的三浦展（Atsushi Miura）提出的“第四消费时代”，孙总，您怎么看“第四消费时代”的?怎样看待“第四消费时代”企业的生存之道的?

孙翼先生:日本学者三浦展的《第四消费时代》，被誉为“20世纪消费社会史”、“21世纪消费论”，虽然说的是日本的消费，但推而广之，对于认识消费规律、了解消费内涵、把握消费趋势、预测未来消费等很有帮助。

三浦展说，第四消费时代（2005-2034），长期经济不振、人口持续减少，基本物质消费饱和，进入重视“共享”、重视内心的社会，朴素倾向、休闲倾向、本土倾向、无品牌倾向开始流行。

我认为，在第四消费时代，“大众”逐渐变成一个怀旧的名词，小众、分众、感性、适合自我、崇尚健康、追求幸福、发现美好等成为消费主流心理，从have（拥有）时代，逐渐转到be（随心所欲）时代。

现在，大家都在讲消费降级、经济下行，但是我认为，进入第四消费经济时代。我们一定要知道怎么样生成我们的生存之道，我认为，我们企业的生存之道一定是真正的能够给客户提供极致的性价比体验。

记者：那您方便介绍一下您的畅无界酱酒吗?为什么大家喜欢把畅无界酱酒称之为“江浙沪新贵顶流酱酒”?

孙翼先生:畅无界酱酒源自有着千年的酿酒传统和深厚的文化底蕴中国酒都茅台镇的3.5公里核心产区(比7.5公里核心产区更精粹，直接秒杀普通茅台镇的酱酒）。畅无界酱酒采用传统固态发酵工艺，精选优质原料，经过长时间的陈酿，形成了独特的酱香风格。这种酱香既浓郁又不失优雅，既热烈又带有内敛，层次丰富，让人一饮难忘。

大家喜欢把畅无界酱酒称之为“江浙沪新贵顶流酱酒”是因为畅无界酱酒是让江浙沪新贵顶流喝上茅台3.5公里核心区酱酒。

江浙沪是长三角地区的简称，她是国内经济最发达的地区之一。江苏有着“苏大强”的美誉，浙江则以“浙大富”著称，上海更是享有“大上海”的称号，这在中国是很少见的。江浙沪人有着与生俱来的“优越感”，对于传统的酱酒，他们往往不太感兴趣。他们崇尚品质，追求极致，对于美酒的选择更是挑剔至极。

然而，在这繁华之中，我们畅无界酱酒以其卓越的品质和独特的文化内涵，如同一股清流，让新贵顶流们为之倾倒，深深爱上了中国酱酒。江浙沪的新贵顶流们，在享受物质富足的同时，更追求精神世界的充实与升华。畅无界酱酒的出现，正好满足了他们对于品质与文化的双重需求。畅无界酱酒，既是一种酒品，又是一种畅无界的精神追求。它承载着千年的酿酒传统，蕴含着匠人的智慧与心血。每一滴畅无界酱酒，都仿佛蕴含着古人对于天地万物的感悟与思索，让人在品味的同时，也能领略到一种对于人生、自然的深度思考。

(畅无界酱酒&半藏战略合作发布会)

记者：众所周知，品牌是中国酱酒的基因，决定了酱酒路线的坚定性。尤其是中国酱酒的中高端酱酒市场，品牌一直以来都有其独特的优势和吸引力。像茅台等品牌价值高的高端酱酒品牌，凭借其悠久的历史、卓越的品质和独特的酿造工艺，树立了极高的品牌威望，成为身份和地位的象征，吸引了众多高端消费者和礼品市场的需求。您能给我们讲讲畅无界酱酒的品牌文化吗?

孙翼先生:关于畅无界酱酒品牌文化的解读，简单的说，畅无界就是 酣畅无界的爱，就是 酣畅无界的开放精神，就是酣畅无界的探寻与追求。

时代潮前，当生活的追求愈加丰富，我们不再满足于所拥有的生活一隅，希望在固有的生活路径中，打破边界，可以安放更多生活的诉求与理想，活出更自在的、不被定义的人生。因为理想与好奇跨越的每一步，都让生活充满了无尽的惊喜。

无界生活，既是物理空间的“无界”，也是精神世界的“无界”。“无界”是一种全新的人生观、世界观、价值观，是打破人与自然的界限，人与艺术的界限，人与人交往的界限，精神生活的界限。

畅无界，不是无意识的拼盘、无秩序的杂糅，而是有意识地都市场景下的现在世对话未来世，未来世对话过去世，过去世对话现在世......她既有一种异质的美学风格，又有一种独特的哲学况味。她是对人生、对自然的深度探索与追问。在畅无界酱酒中，我们可以感受到对天地万物的敬畏与思索，可以体会到人生哲理的领悟与追求。

“畅无界”文化辩证在国际性与本土性之间，“畅无界”品牌越国界、破空间，最终指向的是没有国际或者本土之分，没有国外或者国内之界的「无界」，这才是上海和江浙沪作为世界的超级城市的底色：这才是精英分子新贵顶流们所拥有的人与人之间的包容，文化与文化之间的包容。

(畅无界酱酒)

记者：谢谢孙总!畅无界酱酒提出以“DTC模式”五大维度缔造中国好酱酒，请问“DTC模式”的具体内容有哪些?

孙翼先生:是的，我们畅无界酱酒摒弃了传统多级分销体系，采用 DTC（Direct To Consumer）模式，直接面对终端消费者。通过与消费者的直接沟通与互动，更好地满足他们的需求。这种 DTC（Direct To Consumer）模式缩短了销售渠道，提高了销售效率，为企业的快速发展奠定了基础。

DTC（Direct To Consumer）模式是一种新零售营销商业模式，其分院模式就是门槛为 货款，对应代理等级拿货价。其个人股东模式就是门槛 货款，对应拿货价折扣。股东的股权分红按拿货量设计比例，拿货越多，比例越高。当个人股东升级为分院时，上级分院还能获得平级进货奖励和股权奖励。

DTC（Direct To Consumer）模式股东权益丰富。分红权益包括股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等。 线上（会员 - 代理）商城工具更可以分润模式实现价差、分销、区域分红、团队业绩分红等功能，同时提供门店导航、素材推广、商学院、营销功能等全方位赋能。 赋能权益：涵盖资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持、宣传扶持等等。

DTC（Direct To Consumer）模式亮点突出。DTC（Direct To Consumer）模式首先重新定义酱酒：畅无界酱酒不仅仅是一种饮品，更是有价值的社交工具。它为消费者提供了一个交流、合作的平台，丰富了酱酒的消费场景。其次消费者角色转变：把消费者变成消费商，再转化为消费型股东。这种模式激发了消费者的积极性和参与度，实现了消费者与企业的共赢。第三.圈人与圈渠道：卖产品不如圈人和圈渠道，通过股权结构把消费者和投资者引导到众创平台。这种模式扩大了企业的影响力和市场份额，为企业的持续发展提供了动力。

(畅无界酱酒公司架构模拟图示)

记者：谢谢孙总接受我们的采访! 2025年新春伊始，您有什么话想对朋友们讲的。

孙翼先生:品畅无界，行天下路!大国酱香，共创共享！

2025年，首先在此祝所有关心和支持畅无界酱酒的朋友新春快乐，蛇年大吉！！!

时间煮酒。人跟酒是需要时间的沉淀的，创业者也是一样的，也要时间打磨。创业就是一条修身的路。我觉得在创业的过程中，时间煮酒让我们的心胸变得越来越开阔。

2025年，畅无界酱酒将面向全国开启合伙人计划，真诚邀请您和我们一起，抢抓酱酒机遇，携手畅无界共赢财富。联系方式可以关注微信公众号《畅无界酒业》，再次谢谢大家!