茶颜悦色竟在100w个纸杯上，办了个“画展”！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

从抖音、快手、小红书、微博到微信生态，消费者的注意力逐渐被碎片化的信息蚕食，加上流量竞争的加剧与商业模式的更迭，单纯的直播带货又无法拉动品牌持续的增长，而让那些粗制滥造的广告很难打动消费者。

当用户被海量信息裹挟的时候，品牌如何才能建立更有记忆感且长效的营销，就成为了品牌们面临的共同挑战。

最近，我们发现茶颜悦色并没有像其他品牌一样，在快节奏的环境中追求玩短平快的营销打法，而是沉下心来做内容，与竞品区隔开来。

01

在杯身办画展，

茶颜悦色的国风营销有一套

首先，我们就先说说茶颜悦色耗时5个月，联动数十名青年艺术家为品牌11款纸杯量身定制的艺术设计吧。这场堪称“纸杯上的画展”的活动，已经在品牌全国的700家门店使用，而纸杯设计与文化真的值得“细品”。

在文案上，杯子上的小心思都用文案的形式表现出来了，11款杯子的设计风格迥异，将故事感、画面感、甜蜜感拉满，看点十足。

01

《神游云外》

——艺术家贻武

古人卧游 今人神游

潜底鱼儿忽而神游云之外

即刻

天也?地也?

云也?水也?

皆为我也

02

《偷得浮生半日闲》

——艺术家一口仙奶油

貔貅金猫、银猫

坐于山间云端之中

喝着现泡的茶

望着远处发呆

偷得浮生半日闲

03

《神游九天》

——艺术家 汤洋

三足金乌化为日

金乌神光耀九天

彩衣青龙，穿过云海青山之间

剑仙花脸，背剑持扇立于青龙之上

乘风，神游九天

04

《不眠夜》

——艺术家王梓昂

夜深了，我睡不着

我去了森林，只有在那才能睡着

今晚森林里好吵，天上亮堂堂

小动物们围着火，好像在烧茶

茶水金闪闪的，飞到天上去变成星星了

这是真的，还是梦呢?不知道

一会它们跳起舞来，

那我唱什么歌来加入呢?

05

《喵界掌管聚宝盆的神》

——艺术家 宋安依

喵界掌管聚宝盆的神会帮你探寻财宝

金币如星光般闪烁

聚集在无尽的财富之海

雀鸟也会为你衔来珠宝

和猫猫欢乐嬉戏在云梦间

也许你没有温暖的小猫

但你还有钱钱和茶颜

令我羡慕

06

《月下茶谈》

——艺术家魏凡喆

茶与月色交相辉映

花与云烟缠绕离散

折戟沉沙过眼青丝

清水浮萍浮世细雨

一杯好茶一段故事

一场鏖战黄沙漫天

07

《财神》

——艺术家 BINGO翔

财神威武撒钱

辛苦的汗水换来好梦

好运一直在自己脚下

步履轻盈，虎虎生风

08

《毛茸茸的好朋友》

——艺术家 覃斌

我有三位毛绒绒的朋友

大一点的叫小猫

小一点的叫大猫

排老三的叫seven

我踏入社会那年它们踏进了我家

我们一起走南闯北度过了六个春夏秋冬

我记得冬天很冷

它们很暖

09

《他的猫》

——艺术家 菊郎

喵喵喵

喵喵

10

《杯子外面是什么》

——艺术家 李璟

手中的纸杯

是包裹杯中世界的秘密花园

你是否好奇杯子里面是什么?

杯中的世界也同样好奇

“她”撑开纸杯

正好奇地张望外面的世界

11

《蝴蝶兰》

——艺术家博舒

“你看，那有好多花啊”

“像蝴蝶”

“是呀怎么会这么像蝴蝶?”

“我猜他们相信爱情”

在设计上，各类中国元素齐上阵，貔貅、水墨画……每一个设计都别具内涵，令人赏心悦目。 茶颜悦色用传统文化赋能品牌基因，在杯身持续传播华夏传统文化，进而强化品牌的“国货”属性。同时，也让茶颜悦色凭借国风营销，在年轻一代消费者心目中建立全新的好感度和美誉度，使茶颜悦色这个新茶饮品牌保持着“持久弥新”。

在产品上，茶颜悦色也下足了功夫，每一杯都是现场“泼墨”，保持着产品杯杯不一样，让“独one无two”成为了联名产品的稀缺性与温度感，也使品牌高呼的“做一杯有温度的茶”有了具象化的表达。

不仅于此，消费者在拿到产品后，还可以进行二创，用吸管划拉“泼墨”，做一杯专属于自己的“大写意”，这就使其产品有了互动性，成为了品牌联动用户的又一新媒介。

除了文案、文化属性与设计本身很用心之外，品牌还有一个小巧思是，如果消费者喜欢茶颜的杯身设计，还可以在喝完饮品后，拆下外层画作“收藏”，这是用户的社交货币，更是品牌的社交货币，并有助于品牌营销实现长尾效应。

在品牌都在卷价格、玩心跳的时候，茶颜悦色静下心来做了一件事——杯身设计。在品牌的视角中，一杯饮品卖出去，就有一幅好看又有灵魂的画送到了用户面前。可以说，“画展”无形中拉近品牌与用户之间距离，实现了品牌与用户的联动，而100万个杯子，又意味着品牌有了精准又有效的100万+触达，可谓一举多得。

02

夯实国风营销玩法，

强化“国货”标签，联动新消费人群

当品牌都在讲传统文化故事的时候，品牌如何才能塑造自己更加独特又个性化的印记？这可能是当代品牌的必修课。

再回头看茶颜悦色这个品牌发展史，就会发现它有很多新鲜的“旧”元素在。

在品牌LOGO的设计上，以团扇和佳人为元素，尽显优雅；产品手提袋的设计灵感来源于《汉宫春晓图》，用古树、小鸟、侍女等元素勾勒出了典雅与美好；店铺设计，融入了浅黄色木质的屏风、桃花树、古代女子画像等元素，以及竹林、深灰瓦砖、红色的运用，将东方美学的氛围感拉满了。

同时，茶颜悦色还持续在杯身文化上下功夫，让每一个杯子设计，都有据可依，不同产品对应《富春山居图》《韩熙载夜宴图》《花鸟图》《百花图卷》《瑞鹤图》等不同画卷，真正实现把文化捧在手心。

茶颜悦色的介绍更是独具品牌特色，现代茶社的品牌宣言“姓‘茶颜’名‘悦色’”，让自成一派的新中式鲜茶走到了更多人的生活中。

从LOGO与门店的设计，到产品的打造，再到杯子的文化属性呈现，让其影响力逐渐扩大，从长沙到全国网友的关注，受到大量消费者的追捧，成了奶茶爱好者心中的白月光。

同时，茶颜悦色还与民族舞剧《红楼梦》联名，限定纸杯上线，让国风文化底蕴显露无疑。

很明显，茶颜悦色从诞生到发展的营销思路，立足于国风文化，并将其自然地融入到了品牌的文化基因中，加深了消费者对品牌的记忆之余，也实现了新锐品牌与文化的绑定，给消费者带来了更多惊喜感。

从另一个层面看，国潮/国风营销，其实也契合了新消费时代消费者对“认同传统文化、拥有民族自信心”的潮流营销趋势，在拉近品牌和消费者之间距离的同时，也赢得新兴消费人群的认可。

值得注意的是，随着玩国潮国风营销、杯身设计营销的愈演愈烈，消费者也会出现审美疲劳，这时候就需要品牌不断融入更多新鲜、多样化的营销刺激，使品牌拥有更多元的价值内核，才有可能带给消费者惊喜感并进一步扩宽品牌的市场。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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