照明人眼中的2024 | 年度盘点（一）

2024年，对于照明行业而言，宛如一场充满艰辛与挑战的逆旅。回首这一年，照明人在荆棘密布的道路上奋力前行，每一步都饱含坚韧与执着，在 “内卷” 中寻求着生存与发展。

这一年，诸多不利因素相互交织，如同阴霾笼罩着整个行业。经济放缓的大环境下，消费降级趋势明显，居民消费意愿低迷，使得照明产品国内市场需求锐减。受房地产和基建市场持续低迷的拖累，照明企业订单数量下滑，行业全面洗牌已然拉开序幕。与此同时，照明行业同质化竞争激烈。内销市场疲软，产品库存积压严重，行业进入存量竞争的时期，企业生存压力骤增。国际方面，北美、欧洲等传统市场需求收缩，国际贸易摩擦不断，出口订单不稳定，诸多照明企业在海外市场的拓展之路举步维艰。

然而，即便身处如此艰难困境，照明行业前进的脚步从未停歇，创新和变革的火种始终在黑暗中熠熠生辉。这一年，我们见证了诸多令人瞩目的变化。在技术领域，从“零蓝光”、“全光谱护眼”到结合AI与传感器驱动自适应场景的停车场照明系统等新技术应运而生，为未来照明勾勒出美好蓝图；在市场应用层面，细分应用市场如植物照明、紫外应用、汽车照明、太阳能照明等蓬勃发展，成为通用照明的重要补充力量；智能控制技术逐步强化，智能照明需求渐长，为行业发展注入新动能……

2024 年，每一位照明人都在书写着属于自己的坚韧与求索篇章。新年伊始，中国之光网特别推出“年终盘点”系列策划，诚邀在行业耕耘多年的照明人，回溯照明行业的风雨历程，看看他们眼中的照明行业的2024年是怎样的？这一年行业发生了哪些新的变化？又面临何种挑战？企业为此采取了何种应对措施？从而深入探寻2024年照明行业的发展脉络，共话行业发展变革。

潘建根

杭州远方光电信息股份有限公司董事长

浙江省照明学会理事长

2024照明行业确实是越来越“卷”，卷价格，卷成本，也卷出海和卷品质。

我认为在这么卷的行业中，还努力提高品质，是难能可贵的，争相出海，只要不是盲目，我觉得也特别好。

充分的竞争和复杂的国际贸易背景，让照明人接受了最为严峻的考验，剩者为王，最后胜出的一定是高品质、有创新、又能良好控制成本、又能适应低价竞争的企业。

2024

沈茹

江苏省照明电器协会秘书长

影响2024年照明行业发展的几个因素：

经济放缓，消费降级。2024年国内经济增速放缓，居民消费意愿下降。照明行业因受房地产和基建市场持续低迷影响，市场需求减少，照明产品国内销售不理想，相关企业订单锐减，大家体感都不好，一边躺平一边内卷，甚至国内部分区域出现关闭潮，整个行业进入了一个全面的洗牌期。

竞争加剧，产能过剩。照明行业由于技术门槛相对较低，企业数量众多，同质化和价格竞争激烈，加上内销市场疲软，2024年照明产品基本在去库存化，行业进入存量竞争市场，竞争尤其激烈，亟待开拓新增细分市场。加上2024年国内大中型照明工程需求不足，项目偏少，还有新能源照明产品冲击传统产品，整个行业进入了一个存量时代的冰冻期。

外需减弱，利润变薄。国际上，北美欧洲等传统市场需求收缩，订单不稳定，全球市场库存积压，利润持续下降，以及我国部分产能向外转移，影响了照明产品出口。再加上2024年国际贸易摩擦与政治局势的不确定性，使得企业在海外市场面临更多的风险，整个行业出口产品进入了一个薄利期。

2024

倪成龙

中国照明电器协会市场流通与服务专业委员会/灯饰照明共享联盟秘书长

2024年，国内灯饰照明市场可以用几个关键词来概括：内卷、消费降级与消费升级并存、消费购买力下降、企业出海意愿强……2024年，对大部分企业还是在艰难中前行。

2024

段金涛

上海视觉艺术学院客座副教授

河南省照明学会副理事长

2024年的照明行业如同国际局势一样，在巨大的惯性滑行中，迷茫和挣扎共行。每个参与者都表达了悲观，但每个人又再比以往更努力地寻找方向，抓住任何一个哪怕很小的机会。

2024年没感觉到哪一方面的明显变化，但各个领域具体的细微变化或发展一直没有停止，因为，所有从业者只能更加努力做的更好才能博取更多机会。比如，大家在思考如何获取更多新的、潜在的客户，但投入却更谨慎，这是一个矛盾的心态，但又不得不去思考的。比如，智能化越来越作为一个照明新的核心功能来进入业务形态，但是传统的服务和销售模式在成本投入上还无更有效的手段来提升智能照明的市场渗入度。

照明企业面临主要挑战是在消费降级及需求增量放缓情况下，企业主要还是依靠裁员等传统手段来应对。个人认为技术创新、团队能力提升、AI及数字化赋能、供应链管理、成本控制都是传统技术性的范畴，大家一直其实都是在不断提升的。

2024

唐柏荣

深圳市飞业泰电子有限公司总经理

在我眼中，2024年照明行业进入典型的“通缩”阶段 ，量价齐跌。

我个人觉得在实践应用领域：特别在工业及户外照明领域，智能工业照明具体需求越来越多，终端市场问询度及接受度越来越高。市场方面：由于各方面综合原因， 消费降级趋势明显，价格竞争愈发激烈，价格越来越低。

2024年，从我们自身来看，面临的主要挑战还是：1.需求减少，2.同行竞争激烈。为此，我们采取了以下经证明被认为有效的对策：

通过产品一体化设计进行技术创新，综合利用飞业泰自身 “灯具+电源+压铸”一体制造的优势，优化现有产品结构，在一如既往保证产品品质的情况下，降低产品成本，增强了产品竞争力。

加大市场拓展投入，尤其是抖音及微信矩阵号的推广，拉近与实际用户的距离，减少销售层级，收货了不少国内客户，认识更多行业内朋友，为进一步了解国内照明业生态增加了渠道及窗口。

2024

林纪良

光配方研究院创始人

2024依然是充满挑战的一年，纵然不乏热闹缤纷却难掩增长乏力、同质竞争的大环境氛围。然而可喜的是在“零蓝光“、“全光谱护眼”、“助眠灯“、“日光模拟节律”眾声喧嚣似是而非的营销话术之中确实也看到诸多堪为未来照明基石的技术萌芽、精进的小确幸如结合AI与传感器驱动自适应场景的停车场照明系统-“安装即交付”对未来照明做出了极好示范。

2024

吴森

崧盛股份市场部副总

2024年确实是照明行业非常“卷”的一年。LED通用照明的市场日趋饱和，存量市场缩减对照明行业厂商的挑战巨大。但部分市场进入二次替换阶段，也带来了一定的机会。虽然室内、商业等照明市场的增长空间有限，但专业照明如植物、体育、人因照明等领域仍有想象空间。

2024年，照明企业面临的主要挑战在于需求不足、产能过剩、产品同质化严重，市场价格竞争更加激烈。对于以上挑战，产品的智能化、生产的自动化和数字化、工厂的降本增效、对于新兴海外市场的开发，以及寻求新的赛道都是有力的应对措施。过去几年来，崧盛股份在建设数智化工厂和信息化管理上取得了非常有效的成果，大大提升了生产和运营效率并降低了成本。同时全球化策略的实施和新能源赛道的进入也是公司不断成长和提升的标志，只有拓展需求和提升效率双管齐下，才能在强手如林的市场中持续发展。

2024

徐晓敏

首尔半导体大中华区照明事业部总经理/销售副总裁

2024年照明行业总体是波澜不惊，受到全球经济、地缘政治、中美贸易战、局部战争等诸多因素的影响，照明行业总体继续着低迷的状态，2024年也有几个月略有回暖，但势头不明显、不持续。为了适应贸易战，整个行业的产业链继续外迁的动作，但同时又因美国政局变更而导致停滞和观望，总之对于行业中大多数企业来讲都是困难重重。对我们元器件来讲，虽然客户端的积压库存问题在2024年已经基本解决，供需进入正常化，但由于客户端需求乏力，供应端产能过剩，这造成了元器件行业仍在卷价格，所以大多数器件厂家在2024年可能业绩略有回升，但利润率持续下降，所以不少元器件企业都将战略重心从照明转移至其他行业。

照明企业遭遇包括产能过剩、技术门槛相对低、产品同质化、价格恶性竞争、地缘政治和贸易战、产品寿命过长等诸多挑战。以上问题中所提及的几个方面都很重要，但我个人认为首先对自己有正确的、合适的定位，是做综合性中大型照明企业，还是专注于某一类产品品类做大做强，做出自己的标签，抑或在细分市场里成为行业冠军。企业需要充分调研理解市场、预判行业发展、听取更多意见建议，根据自我的定位及企业的特点，在充分评估后需要做一个正确的决策。坚持大方向坚持不动摇，小细节灵活合理的调整，信奉持之以恒，坚持长期主义。

2024

李智鹏

佛山市南海茂域照明有限公司董事总经理

每个行业都有爆发期，低谷期，振荡期和调整器，2024对于照明产业来说，我觉得是一个非常重要的调整期。受各种因素影响，照明产业的形势也不容乐观；但还是那句老话：“机会只留给有准备的人”，竞争白热化，资讯高度同步，差异化趋于相同，企业要内外功兼修才能捕捉新的机会。

2024年大家都在求变，无论是经营方针、渠道、技术、设计升级、获客手段、服务等方面，大家都在调整。既要满足基础的营运要求，又要更新经营思维。而技术和设计一直是企业创新的源动力，大家都更拼产品上的研究、创新和突破；尤其在工业设计、智能技术、电子技术、机械技术等层面的升级。2024涌现很多新技术的应用，虽然未必能看到短期的市场转化，但技术的加持对企业的赋能必不可少。

其实，以上提到的方方面面都非常重要；只是针对不同企业自身的状态、阶段和优缺，各自修补不足进入相对合理的调整期。其中相对共性的依然会是产品和渠道两个层面，产品是枪支弹药，渠道是行军打仗，产品的优势越强，渠道释放的威力更大。

2024

羊松

UL Solutions 家电、暖通空调与照明事业部全球业务拓展经理

照明行业由过去的整体繁荣转变为探底筑基。房地产业的拉动已不再强劲，外贸也受到关税的针对，市场的表现已经说明了一切。不过国内的照明在全球的竞争优势在过去几年内也得到了凸显。从整体的供应链到各种政策支持，技术配套，中国的照明产业已经逐步领先全球。未来相信中国的照明会继续保持增长，稳步占领全球市场。

细分应用市场逐步增加并成为通用照明的重要补充，比如植物照明，紫外应用，汽车照明，太阳能照明等等。智能控制逐步增强，IOT应用越来越多并成为新的增长点。并有很多企业标准/团体标准，希望能够尽快出台国家标准。全光谱LED也是类似的情况。节律照明虽然有进展，不过还是没有实质的变化，这个在理论和实际应用中都需要全行业的集体努力。

2024年照明行业的主要挑战是供需关系的变化。上游的LED芯片在中低端产能充裕，下游的大中小企业在中低端的产品线都很完整。市场需求下降压缩了订单量，进而对单价/利润提出更高要求。

国际上很多国家的照明应用已经落后于国内，而且价格相比国内还是很有利润空间的，LED的替代率还在逐年增加。因此找到适合本企业的国际市场是接下来比较有效的发展策略。

2024

在这一年里，照明人经历了市场的洗礼，也收获了成长。展望未来，照明行业和照明人均已然站在了变革的十字路口。一方面，企业需正视当前困境，深入剖析自身优势与不足，精准定位市场方向，或聚焦细分领域打造核心竞争力，或凭借技术创新引领行业潮流，或强化供应链管理、成本控制提升抗风险能力；另一方面，要紧跟时代步伐，积极拥抱智能、绿色、健康等新兴发展趋势，加大在新技术研发、新产品设计、新市场开拓方面的投入，以创新驱动发展，以品质铸就品牌。

在全球经济一体化的浪潮中，中国照明企业更应携手共进，充分发挥产业集群优势，加强国际合作交流，向着照明行业的新高峰奋勇攀登。而对于照明人来说，也需要进行自我变革，与时俱进，拥抱变化，不断调整和改变自己，以适应新的市场需求。