海王生物接待11家机构调研，包括东方财富证券、德远投资、恒泰永成投资等

2025年1月8日，海王生物披露接待调研公告，公司于1月8日接待东方财富证券、德远投资、恒泰永成投资、云众创融投资、光影资本等11家机构调研。

公告显示，海王生物参与本次接待的人员共3人，为副总裁、董事局秘书王云雷，证券事务代表林健怡，投资者关系管理戴伊元。调研接待地点为深圳市南山区科技园科技中三路1号海王银河科技大厦24楼。

据了解，海王生物在医疗器械板块业务上具有明显优势，主要通过代理销售模式，与波士顿科学、强生、迈瑞医疗等国内外知名品牌合作，2023年医疗器械营业收入已超过120亿元，且受集采影响较小。公司产品线丰富，涵盖心脏介入、血管介入、西门子大影像、迈瑞医疗等多个医疗领域。医药商业行业集中度将提高，资源向头部企业集中，市场规模持续扩大，2023年全国七大类医药商品销售总额达29,304亿元，同比增长7.5%。

公司未来将提高资金使用效率，放弃低效业务，加大对医疗器械及工业板块业务的投入，夯实子公司的经营质量及盈利能力。内部协同方面，公司计划承担海王体系部分采购业务的配送，利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，积极参与国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售，提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。同时，公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单，定期收集重点品种数据，充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售，打造公司的黄金单品，实现产品的有效转化。

在中药领域，海王生物也在逐步布局，下属子公司海王金象中药拥有多个剂型上百个品种，公司将在现有产品基础上进行梳理和筛选，打造黄金单品，通过内部资源的深度整合与高效协同，结合现有的商业体系成果进行产品推广，带动中药板块的增量。在清收应收账款方面，公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，通过定期考核，加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。公司重大事项仍在进行中，会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

调研详情如下：

1、公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些优势?

答:公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式,包括一些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等,公司2023年医疗器械营业收入已突破120亿元。相比较药品业务,医疗器械业务受集采影响较小。此外,公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英,保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念。

2、公司代理销售的医疗器械有哪些类型?

答:公司医疗器械板块拥有丰富的产品线,如心脏介入、血管介入、西门子大影像(CT.MR.血管机等)、迈瑞医疗(超声、麻醉、骨科、神经介入等)等主要产品线,涵盖了多个医疗领域的需求。

3、公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的?

答:未来,公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高,资源会向头部企业进一步集中,小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看,医药流通市场的规模仍然持续扩大,2023年全国七大类医药商品销售总额达到了29,304亿元,同比增长7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响,医药流通行业销售规模有望持续增长。

4、未来公司业务的发展有哪些规划?

答:未来公司将着力提高资金使用效率,放弃低效业务,将有限的资金投入到运营高效的业务,特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时,公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力,确保整体业务的稳健发展。

在内部协同方面,公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送;另一方面公司利用整体海王体系资源,发挥公司工业体系和商贸体系联动优势,积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购,抢占市场,带动其他产品销售,从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。

公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单,定期收集重点品种数据,未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售,逐渐打造公司的黄金单品,实现产品的有效转化。

5、公司在中药领域有哪些布局?

答:近几年受国家中药利好政策影响,公司也在逐步打造中药领域。目前,公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种,公司将在现有产品的基础上进行梳理和筛选,打造黄金单品,通过内部资源的深度整合与高效协同,结合现有的商业体系成果进行产品推广,从而带动中药板块的增量。

6、在清收应收账款方面有哪些措施?

答:公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队,以强化应收账款的管理,确保应收账款及时对账、及时催收,逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收,确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法,通过定期考核,以加速公司资金回笼,降低财务成本,保障公司经营安全。

7、公司重大事项的进展如何?

答:公司重大事项仍在进行中,公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

本文源自：金融界

作者：灵通君